第159章 團購升級版

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第二天，從一大早開始我就懷著忐忑的心情，按照和各位老總商定好的時間前往對方公司拜訪。

由於今天可是要接觸真正的業務了，我也組織了一支小分隊。我帶著小季以及米娃和汪倩一起開始了拜訪活動。

別看昨天在飯桌上那幾個老總對我們公司的團購推廣工作不是特別積極，可今天可是完全不一樣的態度。

我們去的第一家公司開發的小區不算太大，只有4幢房子。而且都是小公寓，平均50平一間，大概200套的規模。

這樣的房子比較麻煩，連我這樣的外行都覺得他們公司的決策有問題。

既然是小公寓那就應該是精裝修都給裝好，一般買這樣的房子的都是小年輕，買回去還要自己裝修，房子的面積小，買的裝修材料就少，是很難爭取到一個好的優惠條件的，每平米裝修成本可要高出不少的。

雖然房產單價是便宜一些，只要3000剛出頭，房屋質量也還不錯，可是銷售情況十分不理想，都開盤了2個多月了，才成交了不到一成。

雖然只有4幢房子，可是卻有5個股東，大家的意見也不是十分統一，我估計銷售一直這樣不溫不火的拖下去的話，這些股東之間恐怕也很難一直這樣和諧下去了。

那天去吃飯的大哥，是這個樓盤的最大的股東，據他自己說，這幾個股東中只有他是從事房地產行業的，另外幾個都是他的朋友。

這塊地也是他早年間買的一塊地，好在地價也很低，但是銷量一直上不去的話再低的地價都是空了。

再我和這位大哥商量銷售計劃的時候，米娃和小季等人也在其它工作人員的帶領下，前往實地拍照和取景，還從工作人員那裡搞到了一些宣傳畫冊以及文字介紹。

我看了米娃拍的照片之後，對我對面的大哥真是佩服的“五體投地”了，你一個小公寓，應該是現代簡約裝修才對，可他們的樣板間居然是歐式宮廷風格，讓本來就不太大的空間看上去就更小了。

真不知道他以前到底搞過房產專案沒有，對消費者的心理也太不瞭解了，看來和他合夥的幾位夥計對他也是真愛呀。

但這位大哥也有優點，他是所有幾位參加晚宴的老總當中，對我們的團購企劃最瞭解的一位。

可以看得出，人家昨天晚上是有仔細研究過我們的方案的，連合作合同都已經修改後準備好了，上面已經簽好字和蓋好了公章，只要我們沒問題，就可以簽字蓋章即時生效了。

他們可以給我們一個9折的團購優惠，如果能夠成交10套以上，每一套還可以在9折的基礎上再一次性補給我們5千塊錢。

優惠條件只能算一般，畢竟單套房的總價也才15萬左右，能拿到這樣的折扣也還算不錯了。

因為不是精裝修的房子，買好之後還要客戶自己裝修，裝修款就不能貸款了。

你說弄個精裝修多好，加個2萬裝修款進去，首付也就5萬多點，就可以拎包入住了。

看來只能去找小佟那邊的設計師商量一下，在裝修上想想辦法了。房屋結合裝修，搞一個總價最低的方案，爭取一些想要在大連落戶，又沒有多少資金的年輕客戶了。

用了整整兩天的時間，我們這個4人小隊，跑了6處房產專案，加上邱總手上的一個專案，一共簽了7份合作合同。

以後，只要是這幾家開發的專案，我們公司都有線上和線下的推廣以及組織團購的權利。

合同年限為3年，3年之內團購優惠條件不變，3年之後如果雙方對合作滿意，還可以繼續合作，但需要從新確認團購的優惠條件。

還有一個超出我想像的是，這兩天我拿到的團購優惠都比想像的要好，除了第一天那個小公寓專案的優惠是9折之外，另外幾個專案都是85折。

為了調動我們的銷售積極性，其它幾個公司或者是按照成交套數，或者是按照成交面積，達到銷售目標之後，都能或多或少的拿到一些補助或者甜頭。

沒想到，整個大連的房產銷售情況真沒有我想的那麼理想，要不然這些老闆也不會急吼吼的上來就給出這麼大的優惠了。

邱總那邊還是和以前一樣，總的優惠是8折，但是裡面包括小涵的銷售提成，這老頭好像知道我和小涵有事一樣，總是把我們兩個綁在一塊。

我在公司開早會之前，打電話和小涵說好了給她留3個點做為她的銷售提成。

雖然小丫頭還是那種只要人不要錢的腔調，但我還是強迫她接受了我的提