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有位大商人，剛從法蘭西馬賽過來，想找位中國大商家，互相經營對方的商品，我和讓皮埃爾先生認為管先生正合適，不知道你們是不是願意與他合作？”
管世敦：“中國有句俗話：四海之內皆兄弟，我當然願意互相經銷對方產品，我的產業生產有絲綢、糖、酒、及水果，不知道他有什麼讓我幫他經銷？”
克虜伯：“他有染料、香料、化妝用品，還有可點燈的火油、燈具、鏡子、玻璃。”
管世敦：“這些我們都可以經銷。”
克虜伯：“你們的絲綢、瓷器、刺繡他都可以經銷，還有你們生產的果酒都可以，只是你們的白酒太烈，我們歐洲人喝不慣。”
管世敦：“克虜伯先生說的幾種商品，我們都能供貨，只是結算方式是什麼？”
克虜伯：“這好辦。你們用銀票，他用法郎。中間由我們總公司結算。還有，他們希望你們在廣州設立經銷總公司。就在廣州完成換貨結算。”
管世敦：“這好辦，就在我們珠江邊峨眉酒家設個對外商務的公司，他去來也可在那裡住宿，我的公司由我女兒管正瑾負責。我在江邊放個大貨船作庫房，進出的商品直接在船上收發，克虜伯先生只是我們不懂你們法蘭西話。”
克虜伯：“這簡單，需要時派個翻譯來就行。”
管世敦：“劉芳，你的意見呢？”
劉芳：“經營洋貨也是一條生財之道，我同意。克虜伯先生。雙方是否籤個協議，共同有個約束。”
克虜伯：“那是肯定的，那位商人是本公司下屬的一位，為了保證你們的利益，你們就與本公司簽訂協議就行，管先生、管夫人，你們公司的名稱是什麼？”
劉芳：“克虜伯先生，由於剛才才提起成立公司的事，我想我們新成立的公司叫大清南方洋務公司。你看行不行？”
克虜伯：“行、行，很好的名字，既貼切又大氣，真不愧為大清皇家海軍司令官和水陸上將軍。我想給你們提個建議。”
劉芳：“克虜伯先生是位傑出的商人。對�
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