第93部分

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”

讓皮埃爾：“管夫人，這裡有本圖，我拿來翻給你看，你一看就明白。”

說著從書架上拿下一本圖冊，邊翻邊講：“尊敬的夫人，你看，這是一種雙體船，兩邊為瘦長的雙體，中間為寬寬的艦橋，這樣它的第一個優點就是船體寬，可容多門遠射程大炮，它正面是五門遠射程炮，兩側各有一門，後尾有三門，共十門，因此是當今世界上威力最大的戰艦。第二，他航速快，由於它是雙體。迎浪面小，受阻力小。由四排人劃，再加風帆。速度比一般艦隊快得多，對追擊敵船特別有利。第三，它船體輕，因為它中間是空的，自重小得多，這也是它速度快得多的重要原因。第四，它是雙體，穩定性好得多。”

劉芳：“皮埃爾先生，一般攻擊艦的真正售價是多少？”

讓皮埃爾：“喊價是二十萬兩。最多降到十八萬兩，再降就沒有賺的，反而會蝕本了。”

劉芳：“我與你一樣是做生意的，我準備在京師蓋幾座酒樓，我知道，你的喊價和你實際成本之間的差數，我對皮埃爾先生的攻擊艦有興趣，而且我不只買一艘，因此。我還有討價還價的餘地，為了做成這筆買賣，請皮埃爾先生不要過早關門，否則一個很好的機會就與我們擦肩而過了。你說是不是？”

讓皮埃爾：“管夫人很會講話，好，我們繼續討論這個話題。”

劉芳：“我們中國人比較喜歡整數。我開個價，我給你一百萬兩。買六艘攻擊艦，這是我的最高線了。請皮埃爾先生認真考慮。”

皮埃爾仔細考慮一下，仍有較大的賺頭，於是說道：“管夫人真是談判的專家，我無可辯駁，就這樣，成交。”

劉芳：“皮埃爾先生是爽快人，成交。但中國人有句俗話：耳聽為虛，眼見為實。我們只能草簽協議，等我見著實物，體驗了它的先進效能後，協議才能生效，我再付三成定金，交貨後我全部付清，皮埃爾先生什麼時候能讓我見到真正的攻擊艦，及其表演。還有，炮彈是怎麼樣的？彈頭爆炸嗎？多少錢一顆？”

讓皮埃爾：“管夫人，攻擊艦使用的是落地即炸的開花彈，二十兩一顆。”

劉芳：“皮埃爾先生喊價太高，你們西方用機器生產，成本是低的，同時我買的多，在買戰艦時，皮埃爾先生已賺夠了，因此炮彈問題上請讓些利益給我，而且還是長期合作，長期買賣，大家從長遠著眼，十兩一發，我買一萬發，而且還不斷的買，怎麼樣，皮埃爾先生？”

讓皮埃爾：“好，一萬發，十兩一發。”

劉芳：“現在草簽協議，請雷採辦寫協議。”

很快完成協議的簽訂。

讓皮埃爾：“管夫人，我的總部在廣州，那兒有現成的樣品，可作表演。”

劉芳：“很好，只是我目前還有公事，我準備從海路先到福州辦點事後，再南下廣州辦事，大約可能兩個月後到達廣州，如果皮埃爾先生沒有別的事，可坐我的船南下，而且我免費提供吃住，只是不是吃你們的西洋飯食，而我們是中國飲食。”

讓皮埃爾：“謝謝管夫人，我願接受邀請，和夫人一道南下。”

劉芳：“我相信我們的旅途是愉快的，而從廣州辦完事後我們即返回京師，皮埃爾先生仍可和我們一道回來。”

讓皮埃爾：“請問管夫人，能否告訴我坐什麼船？”

劉芳：“海船。”

讓皮埃爾：“什麼海船？”

劉芳：“你感興趣的海船，其它無可奉告。如皮埃爾先生沒有別的事，我準備告辭了，但是希望把這本圖借我好好看看，過兩天我們南下時還給你。”

讓皮埃爾：“既然管夫人喜歡看就送給你吧！”

劉芳：“謝謝皮埃爾先生，回頭見！”

與雷時中從紫禁城正陽門返回太和殿。

康熙帝與大將軍已處理完鄂畢哈的事，正在等劉芳。

劉芳：“皇上，大將軍，買戰艦的問題基本上解決了，我買了六艘攻擊艦，是雙體船，輕便，船體寬，正面五門遠射程大炮，兩邊各一門，加後面三門，共十門遠射程大炮，可四面還擊敵人，側面的也可轉向正面，所以，七門大炮同時射向敵人，攻擊力極強，故叫攻擊艦，用的是落地即炸的開花彈，這是所繪的圖。皇上和大將軍一看就清楚了。”

說著遞過畫冊，太監接過放在康熙龍岸上。

康熙邊看邊問道：“這麼好的戰艦，怕要好多的銀子呦。”

劉芳：“他喊的價是二十萬兩一艘，透過討價還價