第156章 創意需要土壤

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很多廣告公司做出來的廣告不打動人，根本原因就是甲方思維太嚴重了，不能從使用者體驗出發。

而不是想方設法地將魚鉤賣給垂釣者，應該是思考什麼樣的魚鉤，更容易讓魚上鉤。

“廣告公司存在的前提，是在於提供外部視角和社會洞察，洞察個體的消費者的偏好趨勢和社會文化心裡的變遷。”羅北吃了個丸子說。

“現在很多的廣告公司，都為了迎合甲方，客戶說什麼就做什麼，矮化自身的價值，最終淪為執行公司，賺辛苦錢，還不討好。”羅北說。

尤其現在廣告界流行的月費制、年費制，甲方定期給予乙方一筆錢，在這期間，廣告公司要提供一切合同裡的服務。

但服務專案卻過於繁雜、龐大、缺乏明確的內容邊界，可以說，只要是營銷的工作都屬於廣告公司服務。

不少甲方覺得既然給了錢，就把各種雜七雜八的事情都扔給廣告公司做，不然就感覺虧了。

羅北見過不少廣告公司為了討好甲方，最後淪為保姆公司，就連跑腿替領導接小孩下幼兒園的都有。

當然月費制也有好處，就是讓乙方有了相對穩定的經濟來源，上班族不用每天都四處找客戶。

同時長期與一個相對熟悉的廣告公司合作，節省了很多篩選代理商的成本和溝通成本。

“那這些廣告公司也太可憐了。”時妍妍憐憫地說。

“沒什麼值得可伶的，這是它們自己的選擇。”羅北搖搖頭說。

“要是它們敢拍桌子與甲方叫板，拿出一個能贏得消費者的廣告，甲方就不會如此囂張，甚至會將廣告公司捧在手上。”羅北喝了口菜湯說。

“但好的廣告哪有這麼容易想出來，你以為誰都像你這麼厲害阿。”時妍妍不認同羅北的意見。

“要做出一個好的廣告是不容易，但廣告存在幾千年了，其實很多時候都是有跡可循的。”羅北淡淡地說。

什麼是廣告？其實就是菜市場裡，一個漁夫見有很多人都在賣魚，於是拿了個牌子，在上面寫上：賣鮮魚。

然後，第二天又有一個漁夫，豎個牌子：賣全市場最好的魚。

這就是最早的廣告。

“那你告訴我有什麼‘跡’可循？”時妍妍問道。

“首先廣告公司要懂使用者，這是它們的立身之本。”羅北放下筷子認真地說。

“一家好的廣告公司在做每一個廣告之前都會深入瞭解使用者。”

“為了能真正地瞭解使用者，他們會坐火車、大巴去到四五線城市，一家一家店地走訪，與經銷商談，與銷售員談，與上門買東西的顧客談。”

“這麼辛苦？”時妍妍還是第一次知道這些事情，意外地說。

“不但如此，他們還會邀請消費者開座談會；在消費者的企鵝群，微信群當臥底，觀察消費者都在聊什麼，是怎樣談論產品的。”羅北說。

像一些相機、牛奶飲料、護膚品這些產品的論壇，少說有幾百個這樣的“臥底”。

“在品牌營銷策略出來之前，僅是產品競爭力報告、消費者報告、競爭報告，這三份合同都要花大半年時間去完成。”羅北比劃說。

從使用者的喜好厭惡去認識品牌，從使用者的希望與恐懼去思考產品，從使用者的認知與侷限去理解分析競爭。

廣告公司不需要做產品的專家，而要做使用者的專家，產品的行家，扮演好這樣的角色。

真正做到站在使用者的立場出發，做出來的廣告就不會差到哪裡去。

“這也太難了吧，單是聽你這麼說，我的腦袋都有點發脹。”時妍妍雙手捂住腦袋晃了晃。

羅北看見時妍妍可愛的模樣，不禁笑道：“你這樣把腦袋晃暈，都不會想出好的創意。”

“那這樣晃呢？”時妍妍做了個鬼臉上下襬起頭來。

“你小心把腦袋晃掉。”羅北笑道。

“那好的創意，怎麼才能晃出來？”時妍妍問道。

“第一，就是我剛才說的，在瞭解消費者和社會文化的基礎上提出自己的見解。”羅北說道。

“第二就是，為甲方提供創造性的商業解決方案。”羅北繼續說。

“那這創造性方案又該如何想出來呢？”時妍妍像個好奇寶寶地追問。

“晤。”羅北沉吟了片刻說：“這其實與國內廣告公司環境有很大的關係。”

“怎麼又與工作環境扯上關係了？”時妍妍用手託著下巴，雙眼看著羅