第143章 創業就像逃命

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黃武開始做二手車交易平臺的時候，市面上的二手車交易平臺屈指可數。

短短半年時間裡，隨著黃武的初露鋒芒，A輪融資出現在行業內，不少人便意識到二手車交易大有可為。

一些有雄厚的資本投行、企業，直接開發同型別的交易平臺，大面積投放廣告，直接用資本來碾壓黃武。

這也是黃武著急尋找B輪融資的原因，這一場燒錢的遊戲，沒錢支援，黃武別說擴充套件規模，原先佔有的市場份額，也將會被逐漸侵蝕。

“主要競爭隊友有六九二手車，它背靠六九網，自帶流量和資本。”黃武嘆息說。

“還有優車、誠好車等四家，都有各自的資本方或者合作商。”黃武說道。

“現在二手車交易平臺都這麼多了嗎？”郭祥聰意外地說。

“國內二手車的交易市場才剛崛起，像美國這種發達國家，一年新車成交量大概150萬輛左右，但二手車交易量卻達到了400萬多輛。”羅北說。

“羅顧問，原來你也研究過二手車市場。”黃武眼前一亮地說。

“研究談不上，只是有一定了解而已。”羅北實話實說。

“其實很早之前就人想透過網路改變二手車市場，只是當時沒車可賣，車源緊張。”黃武說。

“而現在我們國家車輛保有量將近1.5億輛，這裡面的市場就可想而知了。”黃武繼續說。

汽車的壽命大概10年，小轎車會相對長三四年，隨著經濟的發展，汽車的數量也在激增，二手車交易也正處於風口上。

這也是二手車交易平臺像雨後春筍一般湧現的原因，有能力的資本家、商業家都想從中分一杯羹。

“你的競爭對手這麼多，也都很強，投資者肯定會問你‘你憑什麼能勝過對手’吧。”羅北隨口說。

黃武雙眼睜大，震驚地看著羅北。

因為羅北說的話，同樣的問題，每一個投行都問過他。

你憑什麼認為你能競爭得過比你有經驗、有能力的對手？

對手比你有錢，你又憑什麼能打敗他？

整整兩個月，黃武都沒有想到答案。

“你怎麼知道的？”黃武嚥了咽口水，平復了一下語氣問。

“但凡有經驗的投資者都會考慮到這個問題，不必驚訝。”羅北隨意地說。

“如果是你，你會怎麼回答這個問題？”黃武一臉希冀，希望從羅北的口中得到答案。

“很簡單，直接告訴投資者，你比競爭對手更厲害就行了。”羅北拿起桌面的櫻桃吃起來說。

黃武不解地看著羅北。

“投資者對於市面上已經有同型別的產品，投資者的心態，就像做選擇題。”羅北說。

“這麼多個選項，他們總會選擇一個，那他們怎麼才會選你呢？”羅北將核吐了出來。

“要怎麼做？”黃武下意識地追問。

“告訴投資者，你就是最優解，市場的對手很厲害，但你比對手更厲害，只要要證明這一點，他們就會選擇你。”羅北平淡的語氣充滿著自信。

“那我又用什麼證明，我比競爭對手厲害？”黃武眉頭微蹙地思考自己該如何做。

“這也不難。”羅北將櫻桃扔進嘴裡：“用事實說話。”

“用事實說話？”黃武嘀咕道。

“是的，我剛看你的資料，你的二手車品平臺，雖然在成交量、規模上不算突出，但你的客戶評價、平臺口碑都是非常不錯的，這是非常有競爭力的。”羅北說。

流量可以用錢瞬間砸出來，但口碑、使用者評價都是需要時間沉澱的。

“將所有指標都列出來，用資料說話，告訴投資者你的各項都比對手強，比不上的，只要有錢了就能超過對手。”羅北繼續說。

“我回去就讓人將指標都整理出來。”黃武立刻說。

“那我將指標整理出來，就能找到投資了吧？”黃武有點忐忑地問。

“還差一點。”羅北搖搖說：“你的心態不對。”

“我心態不對？”黃武詫異地說道。

“如果你這次還是融資失敗，沒有錢，你會怎麼辦？”羅北問。

“我會想辦法讓平臺繼續運營下去，即使沒有錢，也跨不掉。”黃武堅定地說。

羅北笑了笑，轉頭看向郭祥聰：“如果是你面對這種情況，你會怎麼做？”

“我應該不會沒有錢吧。”郭祥聰下意識地說。