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譚經理負責聯絡這兩家合作商，我們以市場價讓利10％來和他們約談低端市場的合約事宜。”雖然最終的決定權在凌徹手中，但是往常他在做重大決策前總會提前告知並在下一次會議上爭取各層意見，而這次顯然不同。
“可是…凌總，這個讓利空間未免過大，近2年內市場資料價格也就下浮5％，我們這麼大的力度不僅減縮利潤還勢必造成市場混亂，我看耿總的分析建議也在6％以內。”市場部的王宏磊很快提出見解，對凌徹的決定提出質疑。
“我想凌總的決定也是有考量的。”顯然凌徹並沒有想好對策，耿默看到凌徹微皺眉峰：“其實目前低端市場已基本趨於穩定，長期以來形成的分割形勢多年都沒有大的改變，過低讓利很難快速聚攏客戶畢竟我們在低端市場領域來講是初次涉足，何況也缺少針對這片市場的銷售團隊，所以前期低價造勢就變的尤為重要。”
“低價造勢的確會快速進佔市場，但是我想大家都清楚，市場上降價容易漲價難，尤其是軟體板塊降下去再升上去幾乎不可能！”這是市場法則，銷售部譚俞鳴也分析到，以後真要增價絕對是給他們部門出難題。
“當然，我的話還沒說完。”凌徹的腦子飛快的運轉，他的確急於涉獵低端市場並未考慮多大的盈餘，否則他根本不會涉足這一塊，莫小悠，你說的沒錯，我是瘋了，但對於能毀滅你做闊太太的美夢來說這點代價又算得了什麼：
“因為我們公司對低端板塊的人才、動向等各種欠缺，所以需要借力造市，對一品和國華10％的讓利的確盈餘空間不大，但也不失為維護客戶的好方式，而且這兩家公司有自己專業維護軟體的團隊後續
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