第89章 推一把歷史

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六月底，路舟徹底將家中的負債徹底結清。而這段時間裡，阿里商場的圍脖自動程式也給他帶來了近百萬的收入。

這百萬裡頭，有70%是五六月份的心浪圍脖粉絲買賣，而剩下的則是六月初路舟讓方強增加的企鵝圍脖模組帶來的收益。

雖然因為企鵝號的問題要麻煩不少，但他也是本著有錢不賺是王八的原則，讓方強老老實實地做掉了這個功能。

畢竟這部分錢是直接進自己口袋的，而公司的錢還大有用處，不能隨意挪用。

進入七月，夢谷科技在路舟的授意下完成了整個子公司分拆的過程。

夢谷廣告中，包含夢谷平臺和香蕉市場兩個產品線。

這幾個月平均下來，夢谷平臺每月廣告流水達到了七百萬。

這七百萬中，有兩百萬流向香蕉市場，可以算作毛利。而另外五百萬則流向開發者的應用，這部分歸屬夢谷平臺的分成是30%，即一百五十萬收入。

也就是三個月來夢谷廣告的總收入達到了千萬。

而這一千萬也是透過分拆，由兩家子公司分別安排。其中夢谷廣告的五百萬主要交由香蕉市場的地推。

進入六月後，夢谷廣告在北上廣深分別成立了地推子公司——夢谷推廣，夢谷推廣大部分由“銷售”人員構成。他們負責推廣香蕉市場的應用。

夢谷推廣不以盈利為目的，僅僅是夢谷廣告進行各地地推的主體。

到達六月底這些員工，隨著夢谷推廣持續地招收，人數已經四百人。這中間，有不少是學生和兼職人員。

夢谷推廣給予這些員工的有條件底薪為一千元每月，當達到推廣業績最低要求後就能拿到這筆錢。

也就是夢谷推廣每月的基礎人力支出達到了四十萬左右。而每個手機的應用安裝，夢谷推廣的總費用是兩元每個應用。

這五百萬在初期可以輕鬆地支撐近兩百萬的安裝量。在分拆之後，夢谷廣告也不再上繳利潤，一切的營收結餘都可以相繼轉化為推廣的用途，這部分足以支撐月度近百萬的裝機。

畢竟如今華夏的智慧手機增速有限，所以月度百萬的推廣量對香蕉市場而言，大概是足夠的。

他們的推廣手段多樣，有擺攤推廣，有找手機店合作，有發展塔式下線。

擺攤推廣來說，這些夢谷推廣的員工，大多會選擇在人流量大的地方找路人下載應用，路人則可以免費領取禮品。每個應用裝機總價兩元，扣除了禮品成本，剩下的就是推廣員工的提成。

找手機店而言，這些員工就可以拿香蕉的地推客戶端給到手機店，談妥一家手機店，那麼每裝一個應用，推廣人員和手機店各獲得一元的提成。

而塔式下線推廣，則是以代理手段來解決，比如找二級代理每個應用裝機給對方一塊五，而對方繼而找下層三級代理，每個應用裝機給對方一塊。從而毫不費力地獲得大量“下線”推廣人員，借他人之手獲得高額提成。

這些種種，都是路舟在夢谷推廣成立時交由相關人員的方案。

至於執行得如何，則要看個人能力了。總人數四百，初期一共五百萬推廣費用，月度近三百萬預算，有能力的人一個月拿到一萬的提成是輕而易舉的事情，甚至於更高也不是沒有可能。

路舟在無聲中拿出如今這個方案來推廣香蕉，其意圖也是明顯的，你以為硝煙只在虛擬世界中角逐？不，現實中也存在。

由夢谷推廣這個模式，路舟幾乎可以預見，隨著他將之玩得出神入化並將華夏其他同行驚到的同時，模仿遲早會到來。

而競相模仿的結果，毫不誇張而言，同領域的創業公司會進入推廣大燒錢的時代。產品不再是對就完事，而是需要砸大量的錢推廣市場，培養市場。

PC時代溫吞吞的推廣將不再有，伴著現實世界中的誘惑，無數人會交織其中。它可以是補貼，可以是提成，用燃盡所有資本的方式告訴你一個產品的生命週期。

戰爭其時，司機可以獲得高額補貼，使用者能夠吃到廉價的外賣，推廣人員可以拿高額提成。

關於產品同質化，關於“抄”，路舟此時拿出的夢谷推廣，大概就是一個潘多拉盒子。

當市場已成氣候，對手已死，一個新產品誕生了，那時所有一切便會打回原形。

他只管得自己香蕉的地推，未來幾個月微訊的地推。至於未來是否洪水滔天，那誰也管不著。畢竟，歷史本來就是如此，路舟不過是順手推了一把。