第111章 光

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次日。

南國會議中心，方強安排了孟曉琴提前預定了一個小型會場以供今天和前來的開發者進行溝通洽談。

畢竟，今天到來有百名頭部開發者和團隊成員，無論是夢谷廣告還是夢谷雲，場地都遠遠無法支撐這麼多人。

路舟在臺上試了試話筒，確認沒有問題後便是說道，“大家好，我是路舟。”

臺下已經到場的開發者聽了便是稀稀拉拉地鼓起了掌。

“咳咳。今天並不是正式的會議，所以大家可以稍放鬆些。我這部分，主要聊聊夢谷廣告即將推行的“創夢計劃”。首先，在座的各位都是透過了夢谷廣告的聯運最低要求的開發團隊。

但這裡有必要和各位說明一下，目前夢谷廣告的資源較為有限，資源該怎麼分，該取誰這個我們又重新制定了新的標準，所以這裡也會有一部分開發者無法獲得首期扶植。這點希望各位諒解。”

路舟按下PPT的首頁，接著說道，“這裡稍後符合標準的團隊會有專人來負責渠道聯運和合作的事宜，相關事項我們都會以合同行使。

而沒有透過的開發者也不必氣餒，未來夢谷廣告將會是一個龐大的平臺，將持續投放更多的資源給生態內部的開發者。今天沒有透過，只要努力，那未來也仍然會有機會。

在開始之前，我們先簡單聊聊在手機領域，聯運應該怎麼做，未來又應該怎麼做。這裡，我們以遊戲為例。”

螢幕變化，路舟取了話筒走到投影儀前。

“首先明確一點，聯運的模式已經存在於行業當中，但更多是集中在PC端，而聯運的方式更多是獨家代理。

這種模式下，代理商一次付清代理費用，獲得某個區域的代理運營資格。它存在一個好處，遊戲開發商將運營的風險轉嫁給了代理商，而壞處則是這種模式類似於保底，一旦開發商預估錯誤，那損失的收益將異常巨大。

相信大家也知道盛大傳奇的故事。當年，陳天橋以30萬美元獲得了傳奇的華夏獨家代理權。而2005年盛大一季度的利潤是多少？高達兩千萬美元。

當然，這樣的好事情不會再有。從某個角度去講這個故事，我們可以理解為陳總的大膽、一賭成名。而從另一個角度而言，它是遊戲開發商的一個失誤，對市場判斷的失誤。

在我對未來的判斷中，無論PC和手機領域，我們將面臨的情況會愈發複雜。對開發商而言，我們需要重新審視自身，需要正確判斷市場，需要在風向轉變時快速轉型。”

臺下，眾人皆聚精會神，顯然接下來路舟將要講的並非單純和夢谷廣告對接的問題，路舟正在講一個行業大方向的問題。這無異於一眾開發者的福音！

“今天，在座的各位手中的應用，大部分獲取收益主要還是由夢谷提供的廣告費。那麼下一個階段呢？對，如同PC的獨家代理模式一樣。獨代在手機領域也會出現。

它是一個必然出現的東西。一個遊戲由開發商產出，由渠道商購買代理權，再由渠道商利用資源進行代理運營。開發商賺取代理費，而渠道商獲取代理後的附加產值......”

這時，臺下有數十名開發者舉了手示意路舟有問題。

路舟自然不能視而不見，他說道，“說到這裡，相信各位就會產生疑問。且聽我講完這部分再決定要不要問問題。

為什麼它存於必然。最大的原因，無論手機遊戲還是應用，它的市場仍然非常小。單純依靠廣告費用，開發者只能勉強維持運轉，而渠道商即使要做代理，也並非一件容易的事情。

但是，這樣的局勢不會維持太久。只要細心的朋友都一定會發現一個事實，移動勢不可擋，新時代即將到來。

它的模式將會變化成怎樣的形式？一句話總結，銷售分成CPS。

大家都不是傻子，產品好，那它就是一隻會下蛋的雞，不可能因為一筆代理金就殺雞。除非那筆代理金極其龐大又合理。

一款手機遊戲，數值刺激足夠合理，是能夠達到如同傳奇一般PC遊戲的吸金能力的。也就是，如果在座的各位仍然依賴於夢谷廣告的廣告費，那你該醒醒了，該轉型了。

單純依靠廣告，可以，但不可持續。刺激充值消費，恰恰是各位需要做的事情。

不必懷疑我這個話題，相信我，它很快就會到來。”

等到路舟這會說完，臺下已經鴉雀無聲，乾貨！太乾了！幹得讓人覺得被卡了喉嚨。而剛剛還舉手的開發者，此時也是再沒有疑問