天罡霸主提示您:看後求收藏(第四百四十四章 真正的大手筆,揚天,天罡霸主,630看書),接著再看更方便。

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“你將材料價格標的很低,識貨的顧客自然願意買你的貨,可能你開始的生意不錯,但利潤並不高。或許也有攤主想和你打價格戰,然而時間長了,他們不會因為你一個人,而大大損害眾攤主的利益。雖然此坊市不讓爭鬥,但他們會千方百計的去算計你,誹謗你,直至沒有人到你這裡來買材料為止。”周揚道。

“這,你是說他們為了將我擠走,誹謗我賣假貨?”歐陽衝似乎明白了什麼。

“做生意首先得要明白人心,更要揣摩人心。貨真價實為本,但經營之法和識人之能更為重要。”周揚並未正面回答,而是點出了做生意的兩個重點問題。

誠實守信,貨真價實沒錯,也是基礎,但僅是如此而不懂生意之道,那註定走不遠,也註定賺不了大錢。

“揣摩人心,經營之法?”看來這個問題對歐陽來說比較深奧。

“呵呵,這些你以後會明白的。舉個簡單的例子,我輩修者以道為基,以修為法,但在修煉的過程會遇到諸多挫折,惑許只是一個修煉中的問題,便要困擾我們許久,我們認為走的路子是對的,應該就是大道至理,然而卻總是跨不過去。

若是死鑽牛角尖,不知變通,那麼這個問題便永遠解決不了,修為也就難以寸進。俗話說的好,道有萬法,豈止三千?此話用在生意上也極為適合。”

其實周揚比歐陽衝還小兩歲,可此時好像是長輩在給他闡述道法一般。但他又不能講的太多,只給出了一條路而已,有很多事需要自己去理解,他的許多做法未必就適合歐陽衝。

比如說他冒充一個大生意人,憑藉三寸不爛之舌,施展種種手段,便拿下了西鑰神器店的一筆大定單,成為了長期合作伙伴,今後會有大把的靈石賺。而這種事,打死歐陽衝也做不出來。

當然,對於這些,他也不想講的太明白,因為現在還不是時候。

“在下受教了,我會細細揣摩的。”歐陽衝向周揚施了一禮,真誠道。

“呵呵,這只是我個人的一點淺見而已,其實我做生意的時間也不長。”周揚微笑道。

“掌櫃將價格定的比其他攤位略高,那又如何向顧客解釋呢?”前面的那些道理他似是而非,然而價格卻是一個現實問題,歐陽衝必需弄明白。

“我身上這些材料都是出自一些奇地之中,雖是同一種東西,但品質要好,價格自然也要高一些。”

“哦。”

“還有,那些攤主不怕你定的價格高,只怕你定的比他們低。”周揚又提示道。

“我明白了,他們或許也會跟著漲價,那麼便會得到更大的利益,自然沒人再來找茬兒了。”歐陽衝似乎有些開竅。

這些道理都非常簡單,只是他認準一個貨真價實的死理罷了。

其實價格定的低也不一定就是正理,品質高的材料你將價格定的低了,也是違反常理的。但凡有違常理的事物,時間久了,都會走進死衚衕。

關鍵是好東西要物有所值,賣家也必須能夠自圓其說,講出價格高的道理,最終還得要讓買家接受。

周揚之所以明知歐陽衝不懂生意,卻還讓他做揚天店的夥計,最主要的原因是此人實在,品性好,一般情況下不會背叛自己。

其次,他目前主要做的是西鑰神器的生意,只需大量收購煉器類的中低階輔材而已,並不指望揚天店這麼快便能賺靈石。

再次,歐陽衝雖然迂腐,但人很聰明,想必在自己的悉心教導下,生意上手也會很快。而花靈石收材料這樣的事,傻子都會幹,更不用說歐陽衝了。

“隊長,搞定了。”此時,崔凱回來覆命。

“哦。”周揚掃了他一眼,看的他直發毛。

“你放心,三層的位置絕對不錯,否則也不會那麼貴了。唉,坑人呢,那麼小的地方,一個月居然要八千靈石!”崔凱明白周揚眼神的意思,急忙補充道。

“貴點不怕,只要位置好便行。另外,你二人都要留意,若是有好的攤位轉讓,要立即盤過來。行了,歐陽,你先看著店,將這個清單貼在櫃檯前面,若是有清單的上材料,敞開收購。崔凱,你負責把那處又大又便宜的攤位收拾乾淨,以後有用。”

周揚一一吩咐,又將收購清單交給歐陽衝。

這是西鑰神器店需要的一些中低階輔材,還有丹術要訣,以及六道還陽大陣需要的一些材料。

而某些品質較高的材料,他準備在三層攤位收購。

“是,掌櫃的。”歐陽應道。

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