第四百四十四章 真正的大手筆

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“你將材料價格標的很低，識貨的顧客自然願意買你的貨，可能你開始的生意不錯，但利潤並不高。或許也有攤主想和你打價格戰，然而時間長了，他們不會因為你一個人，而大大損害眾攤主的利益。雖然此坊市不讓爭鬥，但他們會千方百計的去算計你，誹謗你，直至沒有人到你這裡來買材料為止。”周揚道。

“這，你是說他們為了將我擠走，誹謗我賣假貨？”歐陽衝似乎明白了什麼。

“做生意首先得要明白人心，更要揣摩人心。貨真價實為本，但經營之法和識人之能更為重要。”周揚並未正面回答，而是點出了做生意的兩個重點問題。

誠實守信，貨真價實沒錯，也是基礎，但僅是如此而不懂生意之道，那註定走不遠，也註定賺不了大錢。

“揣摩人心，經營之法？”看來這個問題對歐陽來說比較深奧。

“呵呵，這些你以後會明白的。舉個簡單的例子，我輩修者以道為基，以修為法，但在修煉的過程會遇到諸多挫折，惑許只是一個修煉中的問題，便要困擾我們許久，我們認為走的路子是對的，應該就是大道至理，然而卻總是跨不過去。

若是死鑽牛角尖，不知變通，那麼這個問題便永遠解決不了，修為也就難以寸進。俗話說的好，道有萬法，豈止三千？此話用在生意上也極為適合。”

其實周揚比歐陽衝還小兩歲，可此時好像是長輩在給他闡述道法一般。但他又不能講的太多，只給出了一條路而已，有很多事需要自己去理解，他的許多做法未必就適合歐陽衝。

比如說他冒充一個大生意人，憑藉三寸不爛之舌，施展種種手段，便拿下了西鑰神器店的一筆大定單，成為了長期合作伙伴，今後會有大把的靈石賺。而這種事，打死歐陽衝也做不出來。

當然，對於這些，他也不想講的太明白，因為現在還不是時候。

“在下受教了，我會細細揣摩的。”歐陽衝向周揚施了一禮，真誠道。

“呵呵，這只是我個人的一點淺見而已，其實我做生意的時間也不長。”周揚微笑道。

“掌櫃將價格定的比其他攤位略高，那又如何向顧客解釋呢？”前面的那些道理他似是而非，然而價格卻是一個現實問題，歐陽衝必需弄明白。

“我身上這些材料都是出自一些奇地之中，雖是同一種東西，但品質要好，價格自然也要高一些。”

“哦。”

“還有，那些攤主不怕你定的價格高，只怕你定的比他們低。”周揚又提示道。

“我明白了，他們或許也會跟著漲價，那麼便會得到更大的利益，自然沒人再來找茬兒了。”歐陽衝似乎有些開竅。

這些道理都非常簡單，只是他認準一個貨真價實的死理罷了。

其實價格定的低也不一定就是正理，品質高的材料你將價格定的低了，也是違反常理的。但凡有違常理的事物，時間久了，都會走進死衚衕。

關鍵是好東西要物有所值，賣家也必須能夠自圓其說，講出價格高的道理，最終還得要讓買家接受。

周揚之所以明知歐陽衝不懂生意，卻還讓他做揚天店的夥計，最主要的原因是此人實在，品性好，一般情況下不會背叛自己。

其次，他目前主要做的是西鑰神器的生意，只需大量收購煉器類的中低階輔材而已，並不指望揚天店這麼快便能賺靈石。

再次，歐陽衝雖然迂腐，但人很聰明，想必在自己的悉心教導下，生意上手也會很快。而花靈石收材料這樣的事，傻子都會幹，更不用說歐陽衝了。

“隊長，搞定了。”此時，崔凱回來覆命。

“哦。”周揚掃了他一眼，看的他直發毛。

“你放心，三層的位置絕對不錯，否則也不會那麼貴了。唉，坑人呢，那麼小的地方，一個月居然要八千靈石！”崔凱明白周揚眼神的意思，急忙補充道。

“貴點不怕，只要位置好便行。另外，你二人都要留意，若是有好的攤位轉讓，要立即盤過來。行了，歐陽，你先看著店，將這個清單貼在櫃檯前面，若是有清單的上材料，敞開收購。崔凱，你負責把那處又大又便宜的攤位收拾乾淨，以後有用。”

周揚一一吩咐，又將收購清單交給歐陽衝。

這是西鑰神器店需要的一些中低階輔材，還有丹術要訣，以及六道還陽大陣需要的一些材料。

而某些品質較高的材料，他準備在三層攤位收購。

“是，掌櫃的。”歐陽應道。