第204章 庶女聯盟

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“不是不可操作，就是有點麻煩。首先，你要接觸的到她們。金夫人是個很好的路子，不只是說未嫁的女子，已經嫁出去的，家裡條件不好的是不是可以先溝通的上？”

“姐姐是說，請金夫人辦個宴會，請她幫著牽線？”

“對。”

“那別人也不見得信的啊。”

“你一個鋪子能用的了多少東西，一開始有個三兩個人願意做就不錯了。乾脆這樣，你準備好材料包，分給她們。打個比方，材料包裡面，一張花樣，夠做兩份手帕的原材料，針線布料甚至繃子齊全，只叫金夫人請她們幫忙，做好後，回來一份成品就行。若是回兩份成品，想法子給別個錢。有一就有二。但是得說清楚，花樣子要還回來。她們回去了，有名頭解釋材料的由來，金夫人給的，人家拜託了。事情一旦合理，嚐到甜頭，有一就有二。誰也不嫌錢多是不是。”

“這個材料包，我倒覺得可以挑一些在鋪子裡賣呢。”

顧小五喝茶的動作頓了頓。小妹可以啊，挺有敏銳度的。

“這是以後想的，你得先讓金夫人站到你這邊才行。”

“那天金夫人到家裡來，我覺得她挺有想法的。就是還在猶豫。”

“把她們都變成掌櫃的如何？”

“這句話何解？”

顧小五想到了大學很流行的格子鋪，一間店，分成不同的格子，租給不同的人，每個人有一塊地方可以放自己的東西進行售賣。拿起筆，就著紙顧小五開始畫起了簡易圖紙。

“如果我沒記錯，你的鋪子還挺寬的，一面牆乾脆都打上格子，裡面放上不同的物品。你和別人溝通的時候也不說把格子鋪租給她們。你提供原材料，售價你來定。假設一方帕子原材料成本十文，你提供了的花樣和原材料，對方出了手藝和時間，賣出去一百文，扣除十文成本，盈利的九十文成本二一添作五，一家一半。等於對方無本生意賺了肆拾伍文。”

“我不大明白，這和咱們剛剛商量的有什麼不一樣。”

“不一樣的地方在於你的格子要編上號碼，每個格子在上門期限內屬於誰，正經寫上合約。要讓她們覺得，她們在經營鋪子，有這樣的感覺她們才會繼續做下去。每個月給她們報一次賬，比方說十月一共賣出多少帕子，成本共計多少，盈利多少，有多少損耗，一筆筆記上給她們送上去。”

“這咱們不是很麻煩嗎？比方說我一面牆二十個格子，還要每個月多做二十個賬？”

“做賬在你來說可能是很難做的事，專業的賬房簡單的很，要擅長用人。說道用人，為什麼要讓她們有自己經營鋪子的感覺？你想想看。”

“讓她們更精心些？”

“是也不是。冒著被發現的風險賺錢，可能不大吸引她們。經營鋪子更有吸引力。為什麼庶女的繡活總是更好？因為主婦們，身為名義上的母親，對她們要求德容顏工，找個會繡活的嬤嬤或者丫鬟，把庶女們圈在一起學就完了，給點布給點線，坐在那裡一天就結束了。嫡女們在做什麼呢？學管家學管鋪子，女子嫁人之後，這才是立身根本。就算只有一尺寬的格子，正經賣著她自己做的東西，每個月給她報賬，她慢慢也會知道，夏天扇子賣的好，冬天手帕賣的多，什麼樣的花樣人們更喜歡，收益怎麼算。如果時機成熟了，到後來，再把人聚到一起，找個夫人給她們講一講，持家理事注意的點，這個才是對她們最大的誘惑和幫助。”

“姐，叫你這麼一說，我心裡挺不得勁的。那麼多好女孩兒，就這樣過一生，連外面啥樣都沒見過。”

“茶我喝了。建議我給了，還有啥事？一併問了，省的來煩我。”

“這兩天我也沒閒著，打聽姐姐你這些年在村裡是怎麼經營的。《閒話》一直穩定的發刊，和收集那麼多的故事有關，我給村裡女娃娃們說了，叫她們有什麼稀罕的花樣子玩意兒，都畫出來給我，我收。”

“腦子這麼好使再別來煩我了。記得我的話，要善於用人。”

顧小妹鬧著要來桃源村，又鬧著要回去，宋氏一慣好性子也黑了臉：“都這麼大了，一驚一乍的，今天哭明天笑。都跟你外婆說了，好好在這陪她兩天，要回去你回去，我是不回的。”

“娘，你就不擔心鋪子了麼？”

“你姐說的是，我如今孩子大了，鋪子穩定的很，交給信得過的人月月收錢就好，天天泡在裡面，把人還搞累病了。你舅媽勸我呢，活著好吃好喝，多陪陪你外婆。”

“不是難道你也不擔心我爹