第115章 以身入局

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晴空萬里，冬日的亞城氣溫剛好穿不上冬天的衣物。

以至於許多有條件的北方人願意來亞城過冬，甚至於去什麼雲南廣西的，那只是小資，大資一類人大多選擇亞城，不僅圖它暖和，還有就是，它消費若不高，許多人還不去了呢。

北方不管是否寒冬，在那幾個月總是溫差巨大的，而廣城人士熊圖嘗試瞭解這一點，是想著這個點做點營銷動作，在不久的將來，珊瑚海的銷售一把手就是他，現階段他只要多看，多想，多問就夠了。

熊圖戴著安全帽乘坐施工梯下到地面，與他一起的還有老爺子熊信。

“有時間你可以先去市區各處走走，多感受感受，一定會有新的問題的。”熊信說道。

“過幾天吧，最近有些手忙腳亂。”熊圖說。

“那些你不懂的事情可以交給周義，想做的事可以問問他，記住這兩點你會輕鬆許多。”熊信說。

“我知了，老豆。”熊圖回答。

兩個人走在忙碌的工地內，熊信一面聊天，一面掃視四周，看到圍擋粘上水泥後，他會去用手拍打掉。

“對了，合作這邊周義怎麼個意思。”熊信問。

“他說可以籤顧問合同。”熊信回答。

“哈。”老爺子只回了一個字。

“老豆，我還是想不明白，明明銷售或渠道合同更賺，他為什麼只要服務費這種死工資，而且三分之一還都是給他打到酒店卡里。”熊圖問道。

看爺子不語，數步時間的思考，回答，“他並不想入這個局。”

“那他為什麼來？”熊圖又問。

“或許真像我們聽聞的許多故事那樣，滴水之恩定當湧泉相報吧。小吳是我為數不多帶到半路就可以出師的人，而這個周義比小吳更更強。”熊信說道。

“怎麼說呢？”熊圖再問。

“當年三里桃源那個專案是不錯，只是他這兩位老闆的重心在廣城，三里桃源雖好，但機會遠沒有廣城的許多專案多，他靠著一個專案不僅學到，用到，還賺到，當然辛苦是肯定的。三里桃源可以複製，但周義卻只有一個。”熊信說。

“那怎麼才能引他入局呢？”熊圖問，順手點了一根菸。

“先別考慮這樣的事情吧，他能為你做事，並且做的事情還漂亮，就可以了。”熊信回答。

“知道了，各級渠道和合作商那個會，他真就是舌戰群雄。”熊圖說，眼睛都是光。

“換做是你呢？你會怎麼處理。”熊信問，兒子的到來雖然沒能起到什麼積極作用，但心態上卻讓老頭信心倍增，正所謂“父子同心，其利斷金”。

“哈。”熊圖笑笑說，“這是為了專案的長遠大計，哪一家接受不了的，可以終止合作。”

熊信無奈地搖搖頭，兒子要找到在專案的價值，路還很長。

“時不時地你也得唱黑臉，不能總讓人家介面水。”老爺子意味深長地說。

“哎，明白了。”

兩個人巡視完一趟工地，最終進到活動板房的一間小型會議室裡，會議室一張長條大桌，約摸能坐10人，會議室裡堆著各種厚厚的專案文字，還有一些a4夾子。熊信在專案部給總工留了辦公室卻沒給自己，自己的辦公室則是在酒店裡的兩房套間，一房休息，一房接待，相對來說，已經算樸素了。

熊信坐在主位，熊圖則坐身邊，兩父子繼續深入探討。

“那……周義終究是留不住啊，要不要給他設個局？”熊圖站著說道。

熊信抬眼看了一眼兒子，哭笑不得，笑是看到了兒子的成長，哭則因為能出這主意也沒能表明成長多少。

“你最好不要想這些，你我都能想到的法子，他肯定也能想到。”

“那酒店頂層呢？”熊圖再說，這副神情，似要來個大的。

一個與熊信相仿年紀的半百老頭拿著一壺茶走進了這間小型會議室。

“哦，高叔。”

來人是熊信的其中一名專屬司機，這名司機開車為主，身形較長，熊信就叫他“高佬”，另外一名司機則以辦事為主，恰巧兩名司機也是父子。

“老哥，阿圖！”老司機打招呼道。

老司機把茶壺端在長條桌一邊，又往角落的飲水機下取出水杯，各倒上一杯茶。

“那個酒店頂……”熊圖想說，奈何父親的目光一直隨著老司機高叔。

老司機把兩杯茶都先後擺到兩人面前，熊信拿起茶杯，以手指試探溫