第101章 完蛋

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逼單，是房地產銷售裡的常用操作，若非客戶主動掏錢，那逼單就少不了了。逼單需要技巧，技巧則需要長年累月的沉澱，沉澱又是一筆一筆經驗總結出來的，有的人學不來，有的人學不會，而有的人瞬間就靈了。 這一次遠行出差，周義二人是應股東之一的吳總之邀，前來珊瑚海專案進行技術支援，其實也就是實在缺人，若沒個得力幫手，他想在珊瑚海要更多，底氣不足。 “孫老闆，最後六萬定房金是打進自精裝這邊的賬戶。”周義拿下的客戶姓孫，客戶刷滿幾張信用卡也湊不齊定金，而為了業績，周義向客戶推了手機裡的網貸。 “專案的房源是精裝出售，在我們交首付籤合同後，簽訂裝修合同。”周義接著說。 辦公室裡，幾個人都站著辦理業務，周義只是在旁看著，所有的手續都是專案的這邊的銷售與財務完成。 走廊上站著的是穿著裙子的韓舒妍，此時的她也幫不上忙，站在門口，時不時探頭進辦公室。 “小韓。” 來者是周義曾經的老闆，如今股東之一的吳總，一戴眼鏡的高個寸頭瘦子。這一行也是這麼奇怪，想要積累，那在圈子裡的人脈資源之類，穩定一點的總會比隨機組合的要好。 只見吳總笑臉而來，兩手還提著數杯奶茶。 “啊，吳總。”韓舒妍回應道。 “沒吃飯的吧？”吳總問道，來前打了電話瞭解，明白這個客戶的特殊，就專門點了奶茶，自己提了幾杯。 “準備呢。”韓舒妍也不好說，這組客戶的接待已經兩個小時，時間已經到了下午的一點。 吳總右手向韓舒妍提起，三杯奶茶到了韓的面前，韓舒妍也是餓了，一手抓吸管，一手提奶茶，拿起後吸管直接扎進杯子裡。 “先，先給客戶拿吧。” 韓舒妍吸管進嘴前被叫住，尷尬地扭頭看向辦公室裡。 “哎喲，對哦，客戶也還沒吃呢。”韓舒妍說道。 吳總笑了笑，又提起奶茶伸向韓舒妍。 所謂的“禮”也是先人後己，這不是給的語錄，而是常年累月中，一點一點感受出來的。 周義跟在客戶身後看著客戶填單，客戶時不時提出來的問題，周義出於記不住，就讓辦理流程簽訂的銷售處理了。他時不時也扭頭看身後，順便看看韓舒妍，這一單開得自己也是始料未及。 門外的吳總笑得合不攏嘴，嘴裡念道：“這回穩了。” 怎麼個穩法？周義作為編外人員，他有成交，業績就會算到案場人員處，也就有一個人獲益，而銷售團隊以及專案也都會獲益，更何況這是非渠道客戶。專案的銷售最怕的就是過於依賴渠道分銷，但目前環境，許多專案的銷售確實得看分銷。 只是韓舒妍這邊就不一樣了，跟著周義耳濡目染了許多，好幾次都想躍躍欲試，但此時的重點不在試或者不試之上。 珊瑚海的售樓部之內，新一批客戶又來了，為了營造氛圍，遊艇造型的售樓部西面一側專門準備了一個小型泳池派對。 泳池之前墊高了20公分的木板，用以做舞臺，舞臺兩邊分別是鋼琴和架子鼓。擺在正中間的則是一臺音控裝置和麥克風，吉他樂手則在一邊忙著排線調音之類的。 看起來活動還不小，入口一側已經擺起了小吃燒烤車，還有奶茶果汁，車上貼著各種動感青春的車紙，各車同是側敞著，裡面站著營業人員，各車身前方還以水牌掛著收款碼。 來自珊瑚海的營銷思路，內場吸錢，外場吸客，外場要人氣，內場要氛圍。如果客戶來到營銷中心看不到幾個人，保不齊客戶就要琢磨專案咋回事，但到了人多且雜的環境裡，客戶可就不好直接判斷了。 “以你的視角，小韓，你怎麼看這個專案。”周義的前老闆，現股東，戴眼鏡的吳總問道。 “還好吧。”韓舒妍回答道，坐在沙發上的她，捧著奶茶，也想不到可說的話。 “還好？如果我跟你說這個專案，六個月就賣了三套呢？”吳總說道，也拿起面前的奶茶，吸管攪拌了一下杯裡的配料，但沒喝。 “啊？”韓舒妍回應道，這就是她的思維盲區了。 “我們能來到這裡，一方面是專案的原因，另一方面我也想看看你倆的店有什麼不同。”吳總說。 “好吧，那周義怎麼想的呢？”韓舒妍問。 “這你應該比我更清楚了，夫妻店也講利益，但更重要的還是得有共同的理念，”吳總說著，喝了一口奶茶，接著道，“如果你不支援他，他乾的事就沒意義了。” “呃……吳總這番話我不是很懂，但周義說你看問題很準。”韓舒妍好勉強地捧了吳總一會兒，不懂說啥，那拍個馬屁定是錯不了的。 “哪裡不懂？”吳總問。 “我沒見過周義把客戶逼成那樣的，雖然我也明白銷售的價值，始終是來自成交。” “聽他們說，客戶刷網貸定的房？”吳總問。本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！