第28章 帽子戲法

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在新融城營銷中心內，將迎來年度喜訊。 營銷中心內，有一金蛋區，金蛋區前有一門頭，門頭上寫著“歡迎業主”，金蛋區有一張桌子，桌子上擺滿金蛋，許多人都會說這是“羊毛出在羊身上”，但假如沒有羊來呢？沒有羊來，這羊毛也會有，這叫購房氛圍，因為金蛋裡裝著的正是“羊毛”，一般為購房優惠條或者購房禮品條。 一個金蛋價值可能也就幾塊錢，但它等同於一兩百萬，畢竟不買房，砸出來的金蛋不算數。客戶交了購房款，享有一次敲金蛋的機會，周邊圍上許多人，或吶喊，或放禮花，一起見證新業主的降臨，這就是購房氛圍。 “站好位置了麼？” 喊話的是新融城銷售經理張盈，她雙手拿著手機，準備錄製她入職以來的第一單成交。 “你們誰先來？”周義也在現場，他拿著金漆的金蛋木錘，詢問著客戶，因為今天成交的不止一組。 “讓這位阿姐先吧。”一個男人說道，他是今天的成交客戶，旁邊站著的是他的妻子，他們的幾歲兒子也在場。 此時金蛋區前，兩名置業統一制服的置業顧問並排站立，列在金蛋區兩個方向，他們手舉禮花，一手握住底部，一手做好旋轉禮花機關的準備。兩名置業顧問之間是前些時間來到如家置業門店主動說想買房的客戶大姐的兒子，客戶大姐和兒子看房之後兩天，她決定不再去其他樓盤瞭解，堅定地選擇了新融城。 “我敲了喔。”客戶大姐的兒子說，此時他已經是新融城的業主。 “恭喜年輕帥氣的李先生成為新融城業主，我們也祝李先生下筆有神，逢考必優，早日開啟新的人生！”來自周義的唱詞，這些詞都是他臨時想的，他不敢保證客戶聽了會開心，但一定能保證每次念這些唱詞都會不一樣。 這位姓李的業主砸開金蛋，禮花也隨之響起，噴出綵帶花從頭而降，或落在金蛋上，或落在地上，抑或落在業主身上，這些都是喜慶的氣氛。 姓李的業主小哥從碎蛋裡抓出條子，周義則馬上去接木錘。 “我們看看是什麼禮品。”拿著手機錄影片的張盈說，同樣是興高采烈。 周義這邊準備把金蛋交給第二組客戶，雙手拿著。 “我來我來。”從周義手中接過木錘的是一個七八歲的小男孩，他的身高，只能砸底下兩層了。 第二隊放禮花的置業顧問也就位，張盈這邊，金蛋條還按在手機背部。 “恭喜高先生一家成為新融城業主，祝高先生一家，爸爸媽媽健健康康，事業步步高昇，小朋友學習進步，多拿獎狀！” 金蛋隨著木錘落下而碎開，禮花再次響起。 “新融城今天，梅開二度！但是，別急，”周義高聲說著詞，看一眼眾人，再一次提高音調，“我們還有帽子戲法。” 最後一組，是三個女人，成交的是其中一位，但今天她帶了兩個朋友來一起見證。 周義再次將木錘遞給第三組成交業主，第三隊禮花小組也就位，這一次“帽子戲法”是周義精心安排，因為微信朋友圈一定會看到，別人或許是截圖P圖，他直接上影片，相信這麼高調的操作，許多專案會看到也會嫉妒，同時還會把壓力給到銷售這邊。 “啪！” “啪！” 周義第三次念道想好的唱詞，“恭喜吳女士年紀輕輕喜提新融城大四房，誰說女子不如男，而是追到吳女士十分難，我們也祝吳女士事業順風順水，每天都有好心情！” 張盈這邊錄著影片，都快要哭了，好久沒看到成交了，成交對於一線的銷售來講是收入的提升，是日常工作的肯定，而對於經理人來講，不單是收入提升那麼簡單，更重要的是職位穩固了，她沒在專案時，新融城是那樣，一個月成交兩三單，有可能都不到兩三單，而她在專案，一天就成了三單，這就是區別，雖然全是周義的功勞，但是她的作用也是十分明顯的。 “你們以為這樣就結束了麼？”周義繼續喊道，他其實也是玩開心了，開心工作，開心收入，這就是這份工作對他的意義。 “我們要第四單！” 眾人包括客戶在內的所有都看著周義，他這一說所有人都瞪大了眼睛，太難以置信了。 “下次爭取！” 一個玩笑，眾人雖然不屑，但臉上的笑容是真真實實的，這時候誰來都擋不住。 【】 【】 上班摸魚是什麼體驗，這件事，銷售幹得最順手最自然，也最有體會。有的銷售，打完卡就回家睡覺，有的去拜訪客戶，蹭個茶喝一喝喝一下午，出門拓客，拓著沒多久，不是腿痠就是肚子餓。 “美女，再一杯奶茶加布丁，打包。” “喲，你不會是帶回去給新融城那位經理吧。” 此時也正是如家置業幾人的摸魚時間，一家奶茶店裡，坐著周義、楊馨、莫家蕾，還有另外兩個門店的韓詩琪和劉寧寧，從新融城出來，車子就來到了奶茶店。小主，這個章節後面還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後面更精彩！