第19章 新挑戰

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

“歡迎大區周助理！” 大清早的時間，周義穿上休閒西褲，休閒皮鞋，一件白色的polo衫，這麼穿不是出於正式，而是與眾人有區別性。 升職為大區助理，他的工作不用像之前那樣上下班打卡，但工作不見得會輕鬆。 比如巡店，這日他巡店到了輝府路這一家，進門就是聽見三兩個人喊歡迎，氛圍不錯。 不多時輝府路店長組織早會，週會其實每週都有，但因為內容無太多變化，也就成了應付式的拍照，也就是早會的內容可以簡單，但形式不能省，這一套東西，樓盤案場內也大致如此。 周義站在店長旁，面對著八九個人，聽著他們的工作進度和工作計劃。 “有請周助給我們講幾句！”門店內成員一一彙報完畢，店長把發言權交到了周義這邊，門店成員熱烈鼓掌。 “這是我第一次巡店，也是第一次鄭重地認識大家，謝謝大家的賞臉。”周義說著，作了一個抱拳禮，他接著說，“你們都做得不錯，辛苦啦！” 這就是客套話，每個人做的事情他自己也都在做。 “我主要是想了解，我們的同行，如意新房這邊有沒有給到我們壓力。” “有啊，他們能拿到比我們低的價格。” “什麼情況？”周義問，前一個禮拜，他也就帶看了三組，除了韓舒妍的哥哥，以及一套廠房外，還有一套二手房，因為去新房，自然也就沒看到價格計算表。 “售樓部算價格給客戶的時候，只要是我們去的時候都算新價格了。”其中一個同事說。 “那如意新房去的呢？”周義接著問。 “也是新價格，但是他們門店有送禮品，還有返傭。” “也就是說售樓部這邊取消掉了至少兩個優惠，而門店又把這個優惠，用其他辦法補上了，對麼？” “是可以這麼理解。” “好的，情況大致瞭解到，大家先蓄著客，收著房，具體的應對辦法我跟老闆，以及店長討論之後會告訴大家。” “那今天早會就到這裡，大家都乾的不錯，遇到什麼問題，儘快提出來，我們大家一起想辦法！”說完，周義看著門店成員回到各自座位後，跟店長打聲招呼，就去往下一個店了。 因為路途與時間原因，周義開上了自己的那臺黑色老雅閣，當初全款拿下時候眼睛都沒眨一下，市場下行後，加之多個月無業，他給原來的電瓶車，換了一組新電瓶，返璞歸真起來。 一上午的時間，勉強巡了三家店，另外兩個門店，坐著聊，所在時間也就10來分鐘，而路上半個小時的都有。 其實每個店的問題大致相同，畢竟大家乾的都是同一件事，而不同的是每個人，因為學識積累，乃至性格的差異，處理事情上也會存在表達或方式的差異，若接觸的客戶也不都是一個模子，以至於處理的結果自然也就不會完全相同。 對於周義來說，升職了未必是好事，每個月未必都能成交，但收入不會有多大影響，像張盈那爛尾盤這一類偶爾幫個忙的兼職，那處不過公司的且意向明確的廠房租賃，還有未來韓舒妍哥哥裝修幫忙，多少都能保證他穩定的收入。升了職底薪加了，但多出來的未必能夠油費支出，雖然門店成交自己可以領總提，但那總提是不高，別人領1萬多，他就拿千把塊。 能提高收入的機會，記得抓住就是了，至於哪些應該抓住就取決於自己了。 “君子愛財，取之有道。” 像集體出私活這一類，大區經理也就是老闆批准，那沒問題；像成交一套房源，順便拉了個裝修業務，這個是順便的事，公司不會管；那種算公司業務，比如廠房租賃，公司要是知道，那必須代表公司去幹，而不能自己主張。 還有一些職便的事情，比如媒體合作，活動舉辦，重要的一環，必然有話語權，每次合作周義多少也能獲得一點“合作愉快”，有，但不多，他能以正常流程，判斷出每一份報價的價效比及可行性，換作是其他人，選擇也跟他差不多。但也有不愉快的，比如曾經外出溝通媒體，還看到報價，媒體的人員就有追著到他辦公室的，手裡還帶著一條煙，找周義辦公室還不忘說“周總的煙落在我們那兒了”，這種奇葩周義合作一次後便不再接觸，以免引火上身。 當然職便上搞錢也是業內不公開的秘密了，比如結算打款，方方面面都沒問題了，對於甲方負責打款的財務人員，可得伺候好了，甲方的財權交到財務手裡，能在這個職位上掙多少，只要有度，大多不會干涉，所以對於乙方而言，甲方是主人，甲方財務是神。 還有的道，比如成交返傭，客戶交錢買優惠，俗稱外收，有的人在職位時全乾過，有的人權衡之後選擇性的幹。 真要在房產圈裡找純粹的人，如果有，那不妨把方向瞄準純粹搞錢的人，想要銀行放貸，甲方都最好存一筆大額定期，放款後看不見回扣，那下次放款就慢了。小主，這個章節後面還有哦，請點選下一頁繼續閱讀，後面更精彩！