第59章 補習班

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中介，或者說銷售這一位置，門檻較低，大部分的人都能幹，但普遍也就解決了溫飽問題，解決不了的，也就把這個位置，當作一個過渡，人生旅途當中，停下來歇歇腳。 能夠在中介行業待下去的，也都是掙到錢的，或者有自己一套的，不然一個月一千幾百的底薪，誰也留不住，當然這僅限市場環境好的時候。 至於所謂的行業內卷，同行競爭，存在這些，那也表明市場已經很成熟了，新行業不存在內卷，只會存在交學費一說，那些寫不掙錢，又堅持不下去的，恰恰就是學員了。 當然幹中介，怕的不是市場，而是沒人脈，沒客戶資源，很多人望而卻步，不是自己口才不好，學歷不高，而是手裡沒有資源，別人打完卡，到處逛，或者回家睡大覺，一個月照樣能成交，但新人不行，哪怕比許多老油條努力，依舊不見得會有收穫。 那客戶資源又從哪裡來？從有人地方來，市場商場附近、地鐵站、火車站、公交站、寫字樓一帶，學校銀行醫院區域等，耗費時間精力挖掘出來的，還有日積月累的沉澱，在客戶中有口碑，也就能順著客戶孵化資源。 “沉澱”一詞說得簡單，但做到，乃至達成效果，就非常難了。這一點也是許多人都清楚的，說得再多，最終還是要靠一步步走出來。 烈日照耀的午後，如家置業門店內，朱光亮請門店所有人喝起了下午茶。 “大家都有份！”朱光亮說道。 朱光亮開啟放在前臺，外賣送來的下午茶，是甜品與小吃。 “義哥，這是你的。”朱光亮在舉著一杯甜品，對走進門店的周義說道。 “什麼情況？”周義問道。 店裡的人，勞經理、莫家蕾等人也都在前臺領著下午茶。 “小朱要開單啦。”莫家蕾說。 一聽到開單，周義的眼睛也亮了起來，馬上又反應到是近日看房的那對父子。 “那個客戶老爸只能貸10年，跟他們說了麼？”周義問道。 “說了的。”朱光亮回答道。 周義拿著下午茶，走向座位邊說，“這個要想買房，辦法只有一個，多交點首付，因為10年月供太高了，銀行那邊會評估風險。” “明白了。”朱光亮回答道。 這個月由於由於兩個大區的突然宣佈脫離如家置業，改換門庭，以至於這個月的月會沒有了，大區獎勵也跟著消失了，中層以上還能靠大鍋飯，那一線的銷售，只能自己出單。 門店裡的人，一邊吃一邊回訪著客戶，狀態是蠻好的。“跳單”事件雖然影響不大，但或多或少還是影響了一點，花時間去消除負面影響也就意味著，用於尋客回訪跟進的時間減少，銷售雖有自己的效率，但客戶也有客戶的效率。 “你好，”一個短褲拖鞋的紅衣女子走進了門店，紅衣女子染了一頭紅髮，沒化妝，身材倒是十分的好，她對著前臺問道，“小周是在這裡麼？” “哪個小周？”前臺的勞經理，收起了正在吃的填平問道。 周義聽到了聲音，看向了前臺的方向。 “是找周助理麼？”楊馨問道。 “他說他叫周滿義。”紅衣女子說。 “我是。”周義走出座位，向前臺走去。 “你好，我是前幾天加你的那位蘭蘭。”紅衣女子說道。 “哦，你好。”周義說道。 “怎麼過來的呀，蘭蘭？”周義寒暄道。 “就出來吃個螺螄粉，順路來問問。”紅衣女子道，“我的情況也跟你說了，看房好久，但是越挑越花眼，就想找你幫我看看。” “資料帶了麼？”周義問道。 “哎呀，太突然，就沒想到拿那些戶型圖出來。”蘭蘭說道。 “那你說幾個專案看看，我們這兒有的話，也能跟你分析分析。”周義回應道。 “這看過房的，來我們這兒？”楊馨說道。 周義伸出手掌，擋住楊馨方向，示意她不不要開口。 “不管找誰，能買到房子就行。”周義說。 “佰億·閱江城。”蘭蘭說道。 周義在腦子裡搜了一便，說，“這個還真沒有。” “你應該不急著買房吧。”周義說道。 要是著急，應該差不多就買了。 “前段時間不急，但現在急了，我就怕錯過這波促銷，很多專案都搞特惠房，我看了好幾個月了，優惠力度確實很大。”蘭蘭說。 “這樣子，我們找找這些專案看。”周義說著，向前臺裡走去。 勞經理適時起身，端走下午茶，走向辦公室。 周義從前臺的電腦桌下，抽出疊一張三張疊起來起來的塑膠凳，又把轉動椅，橫推到旁邊，說，“坐。” “你坐吧。”蘭蘭說。 周義坐上塑膠凳，再一次喊客戶坐下。 “我們從網上找內容，比較慢的哦。”周義開啟了本地房產網頁，對著電腦說。 一般的中介網站，掛上去的專案通常為合作專案，其他的要搜尋，只能在別人的網頁裡找。這章沒有結束，請點選下一頁繼續閱讀！