第10章 專案朋友

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

在房地產銷售中，一切都是小事，成交才是大事，成交才是檢閱方案與執行唯一真理，成交才是個人能力變現的真實體現，諸如什麼客戶抗性，逼單能力差，優惠折扣小等問題，任何置業銷售都會遇到，任何專案也都會遇到，除了菸草不還價之外，其他商品多數人都會在商家開價後，討價還價。什麼？還有打火機不還價，那應該是半賣半送的吧。 這一日開了一單，是新房，周義陪著客戶在樓盤專案呆了一下午，到了案場裡面，更多的還是交給案場處理，周義在一旁玩著手機摸著魚，直到客戶刷了卡，砸了金蛋，其實他自己最重要的也就留個影，上傳到公司後臺，以便渠道與房開結傭之時由相關人員有依據，不錯漏。幹久了才知道，成交很重要，拿到相應的佣金，更重要。一些地產專案，每逢過年時候，就主動拉出一條橫幅，“絕不拖欠農民工工資！”，銷售佣金呢？合同只能界定，遇著信譽差的，還要走法律程式，走完法律程式，判決也只是一個認定，如果甲方沒錢，那照樣拿不到錢，開發商的營收，要優先支付工程款，其次是自身的運營成本，最後才到銷售那一部分。 銷售的社會地位已經很低了，在分配體系中，同樣排在末尾。 “恭喜周義，又為我們門店開了一單！” 周義回到了門店，在勞經理拉著嗓門的恭喜後，店內掌聲一陣。 “統計一下，我們這個月的業績。” “朱光亮！” “1套。” “莫家蕾！” “2套。” “徐春鳳！” “0套！” 因為還充當著客服職責，所以很多指標，都沒落在他的頭上，如果在別的房產公司，連續兩個月墊底，就要被上一層領導做思想工作了。 “楊馨！” “1套！” “上個月零蛋，這個月開了單，幹得不錯！” 門店內的人依次報數，平均成交一套，佣金結算到自己手裡是近兩萬塊，所以在行情好的那段時間，滿大街都是中介公司，此時行情下來了，但從事房地產銷售的仍有不少，這就是這一行的魅力。 “以後有客也不帶給山悅灣了。” “什麼情況？” “對呀，不剛在那兒成交一單麼？” 周義坐在位置上，拿起筆記本又甩在了桌上，說：“他媽的說到這個我就來氣，我就沒見過這麼蠢的銷售經理，不跟客戶磨一下就直接逼單，真的，就這銷售經理，客戶過去，多半也會浪費掉。本來今天我要開兩單的，案場那邊都配合好路數了，客戶的情況也大致模擬了，結果就這個銷售經理，一點不上道。客戶今天就這麼回去了，下次再有這個興奮度，可不知道要等到什麼時候。” “不至於吧。”坐在前臺的勞經理說。 “這點我可以作證，那個銷售經理，煮熟的鴨子到她嘴裡，還能飛。”莫家蕾說。 “我也在他們手裡丟過客戶，客戶都拿出卡來了，幾千塊的優惠許可權，就在她手裡，硬是不放，結果，客戶回去了，沒多久，公司一週轉，錢出去了，到現在我都沒敢回訪。”葉李玉附和道。 “還有一個事情，我也是今天才知道的，跟大家說一下，就是廣府名都一期商鋪的一家洗腳按摩店，前幾天死人了，還是情殺，說是以為按摩客人，把洗腳妹殺了，然後自己自殺。”徐春鳳這時候忽然丟擲另外一個訊息，大家的話筒也隨之轉移。 “廣府名都？那哪是什麼洗腳按摩，就是大保健！”周義說道。 “什麼是大保健？”突然，好幾個女士不再關心案件，重點都在名詞解釋上了。 “你們關心這個的麼？不是應該注意我們的客戶麼？廣府名都四期的新房還是在售狀態，三期是年底交付，不過已經沒有房源了，一期二期應該也有部分客戶會了解二手房情況。出了這個事情，迷信的客戶肯定會有所顧慮的。” “我們當然知道四期在售，但對大保健陌生呀。” 周義知道不小心開了車，本來案場閒聊不許扯葷段子也是紀律，到了中介門店，一時聊開，受不住了，“大保健，就是跟器官有關的保健。” “哈？68塊1小時的泰式按摩還包含這些？”三十來歲的葉李玉說。 “怎麼可能，你那是沒去對地方，358，498，698這些，又是至尊紅顏，五星之夜，單身寂寞男人必備佳品，那才叫真正的保健！” “你怎麼這麼瞭解？”幾個女士異口同聲，但往下沒繼續說，只有楊馨。 “義哥哥，你是不是去過了呀？” “我……哪裡是瞭解，也就是聽人這麼說。” “不可能！”楊馨說道，還不忘補述，“騙人!” 一個普通的話題，這時候上升到了個人隱私的八卦程度。 “嗯……一個客戶幹這個。”周義隨便編一個理由，打算矇混過去。 “我就說嘛，義哥哥沒理由守身如玉，對吧。”楊馨道，臉上笑容，逐漸猥瑣，雖然這個詞用在美女身上並不合適。本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！