第八十七章 談判（四）

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龐光已經退出了與張帆的爭奪，因此現在會議室裡的眾人也都傾向於將張帆的這款《搖滾賽車》買下來。目前的問題依舊是價格，張帆的報價為25萬，在場的不少人都覺得這個價格高了。

“張帆！自我介紹一下，鄙人姓楊，目前在小霸王公司做質量保證部部長。”——坐在離張帆不遠的一名中年人說話了。

張帆衝他點頭示意，就聽楊部長繼續說道：“我覺得你這個價格，是不是再削減一些？說實話，25萬確實有點高了！你要知道，這可是相當於1000臺機器的售價了，這......”

張帆點了點頭，心裡盤算著怎麼說服他。其實在座的很多人都是這種想法。儘管段永興認同了張帆的理論，但並不代表別人也認同了這點。90年代的人們依舊秉承著“實物大於一切”的觀點，因此楊部長一說，在座的各位通通點頭。

“各位！我來給大家解釋一下吧！”張帆見自己如果不好好解釋一下，顯然談判無法繼續進行下去了。因此張帆再次站起身，開始詳細的解釋。

“最開始我給貴公司段總提供的，是分成和買斷兩種模式。分成模式為我把遊戲給貴公司，然後貴司每賣出一臺機器，就要給我一部分分紅。而買斷就是我現在說的這個價，25萬一口價，這個遊戲就賣給貴司，與我無關了！那麼在昨天，段總認為分紅不符合貴司的利益，因此提出買斷。”

“那分紅的話，你想要多少？”張帆端起臨時為他準備的水杯喝了口水，有人趁著這個機會忙舉手發問。

“這個要看貴公司卡帶的售價。如果我沒記錯的話，您這邊的卡帶售價應該是5-20元的區間吧？”張帆一邊說，一邊心想，小霸王的成功，和它奉行的這種低定價策略是脫不開關係的！

在中國人平均工資只有不到200塊的時候，一臺正版的RB任天堂FC遊戲機要1000多元，而遊戲的卡帶大多都是百元以上。相比之下，200塊錢的小霸王機器再加20元的卡帶，可以說平均售價降低了5倍以上！

果然，一名可能是分管銷售的領導說道：“沒錯，我們最高定價的卡帶是25元，那種最便宜的遊戲卡售價4元錢就能買到了。”

“那麼大家想一下，25元的遊戲卡，刨除成本，貴司應該能賺到15元以上吧？作為遊戲的提供方，就算把大頭讓給貴司，我拿小頭，那也要5元錢左右。只要貴司賣出5萬個卡帶，就與我買斷的價格持平了。而小霸王上市一年來銷售了多少臺，不用我多說，相信貴司的賬目比我道聽途說來的資料更權威。”

在場的各位領導不禁交頭接耳起來。這真是不算不知道，一算嚇一跳！最開始覺得25萬元很多，可這麼一算，25萬元還算少的！

小霸王在整個90年代，各種型號的學習機銷量在一億臺以上！當然，具體到每一年的銷量是有差別的。它的整個銷量曲線呈現出兩頭小中間大的趨勢。但就算再怎麼差，一年百萬以上的銷量還是有的。

1990年是小霸王學習機銷售的第一年，它已經呈現出了將來風靡全國的潛質！整個1990年上半年就售出了55萬臺——這還是由於產能問題導致的根本生產不出這麼多機器。很多時候居然出現過有二道販子抱著現金在門口加價收機器的奇事！

在這種恐怖的銷量面前，就算再保守的人都能算出來，在1990年下半年和未來的幾年，只要產能提上去了，一年2-300萬臺的銷量根本不是問題。而遊戲卡帶與學習機是相輔相成的。就算張帆這款遊戲賣的再差，如果小霸王公司用廣告引導一下，相信3-50萬份還是能賣得出去的。如果真按張帆的建議，一款遊戲給他5元錢......

嘶......在場的各位領導都覺得有些牙疼！這麼看，這個小夥子其實把賬都算明白了！他選擇買斷可能就是為了防止將來分紅造成的不確定性吧？在場的領導們再次小聲議論了起來。

“張帆！”段永興喊了張帆一聲，等張帆看了過來，他說道：“你看這樣行不行，我們在會議室裡再討論一下，你去旁邊稍微等等！等我們討論出結果了再通知你。”

“好！”張帆自然也知道，他在這坐著，很多人不好說話。因此在一名員工的帶領下，去了旁邊的會客室。留下一屋子大大小小的領導在這裡討論。

“段總！這筆買賣咱們到底要不要做啊？”“對啊段總，不瞞您說，我現在都快被這個小子說服了！”“我可沒你那麼衝動，25萬啊！夠咱們給全場的員工發一個半月工資的了！”——張帆剛剛