第八十五章 談判（二）

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

來了！張帆沒想到段永興這麼幹脆，直接單刀直入的就問起自己遊戲怎麼賣了。他平復心血，反問了一句：“那看您這邊是想買斷還是想分成了！”

“哦？買斷怎麼說，分成又怎麼說呢？”段永興沒想到張帆看上去也就20歲不到，說起話來居然滴水不漏。他饒有興致的看著張帆，看這個小夥子怎麼說。

張帆道：“買斷，自然是貴公司付給我一筆錢，然後我把東西交給您這邊了！至於分成嘛......”

說到這，張帆心裡也有點悸動起來。小霸王學習機在整個90年代，是霸主級的存在。如果真簽了分成協議，張帆靠這一款遊戲就能賺的盆滿缽滿。不過想想也不可能，以段永興的眼光，又何嘗看不出分成和買斷的差別？或許他只是試探一下自己罷了！

想到這，張帆繼續道：“分成的話，當然就是咱們簽訂分成協議，貴公司每賣出一份遊戲，就得按照比例付給我一份的錢。多賣多賺，少賣少賺！”

段永興點了點頭，心裡暗道這個年輕人看來不好糊弄啊！他沉吟了一下道：“我個人比較傾向於買斷。分成的話，一方面我們未來的銷量如何還無法保證，另一方面每個月，或者每年的分賬也是個問題。”

張帆對此自然沒有異議。他也覺得段永興其實不太會選擇分成的方案。事實也果然如他所料，張帆考慮了一下答道：“買斷的話，我沒問題。”

“好！那咱們就來談談價格。”段永興說道：“遊戲是你做的，不妨你先估個價，你覺得這款遊戲值多少錢。”

“我覺得......50萬吧！”張帆獅子大開口，上來就報了個高價。

“噗！”段永興正在喝茶，聽到張帆說50萬，一口熱茶全噴了出來。他放下茶杯咳嗽了幾下，沉著臉道：“老弟，玩笑不是你這麼開的吧？”

張帆其實也知道這個價格要高了。其實如果比起小霸王未來十年全國一億臺的銷量來看，50萬真不算多。但問題是這是90年代，50萬這個價格，是超出人們想象力的天文數字，根本不會出現在普通的交易之中。

就好比張帆的父母，張建國和譚慧每個月加起來能賺500元。每年是6000塊錢。就算把所有的隱形福利全算上，兩個人一年頂破天也就是賺8000塊錢。這二人一個是國企領導，一個是中學校長，是不折不扣的基層領導幹部！就這樣的幹部，50萬元要他們兩口子賺60多年的！

90年代和新世紀，是中國經濟騰飛的二十年，這二十年中國的城鎮居民收入上漲了十多倍。也正是因為如此，很多人的觀念在短時間其實根本轉不過彎來。50萬元在張帆的眼裡，不過就是未來一個厲害點的程式設計師2年的收入。可在90年代的人看來，50萬是一筆難以描述的鉅款，可以買房，買車，買傢俱——把所有能買的東西都買齊了，估計還能剩下3-40萬。

段永興見張帆一臉的無辜，心道難道這小子是亂喊的價格？他沉吟了一下，緩緩說道：“我們現在一臺學習機的價格是200塊錢左右，你這個遊戲我看了，做的確實很優秀。因此大概能值個幾十臺遊戲機的錢。所以我可以付給你1萬元，你覺得怎麼樣？”

一萬元？張帆聽了不禁有些洩氣。即使強如段永興，也無法超越時代的限制。在90年代，智慧財產權什麼的，根本只是一個模糊的概念。人們的觀念還停留在“實物價值高於一切”的狀態。一萬元，估計已經是段永興高瞻遠矚的結果了，這要是換個人，可能1000塊錢都不願意出。

張帆一時間沒說話，自己默默組織著語言。他要儘可能的說服段永興，這樣才能為自己爭取到合理的利益。這款遊戲雖然簡陋，但張帆清楚現在的遊戲市場是什麼樣，可以說張帆手中的《搖滾賽車》開價要個3-50萬一點都不誇張。

這聽著很嚇人。但要知道，遊戲本身就是一個沒有標準定價的東西，用硬體來估算價格無疑是很不科學的。例如暴雪的《暗黑破壞神》如果你說我以市場上100臺電腦的價格，200萬元你把暗黑的IP賣給我，暴雪不把你當成精神病才怪呢！或者說馬里奧，你和任天堂說用100臺FC的錢把馬里奧賣給我，任天堂估計直接就請出“最強法務部”去控告你了。

段永興見張帆沒說話，追問道：“怎麼？嫌少？小夥子，做生意要講究誠信和腳踏實地，你這麼虛無縹緲的要價，可不是在做生意啊！”

張帆這時終於想好了說辭，他站起身道：“段總！我並不是在亂喊高價。說實話，您報的1萬元價格，我覺得根本