第零三二五章 啤酒廠往事 收購與狂狷

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彭大將?軍紅光滿面，雖然個子不是很高，但是氣勢非凡，尤其是微微凸起的啤酒肚，真的像一個將?軍的樣子。

“今天必須要喝醉，雖然我從來沒見你醉過”彭大將?軍看到崔寧，伸出雙手歡迎，然後問崔寧：

“這位美女是?”

“我叫蘇若晴，是公司的市場部經理，彭總，久聞大名，多多指教”。

“哦，指教是不敢的，讓崔總指教還差不多”彭總哈哈大笑：

“沒想到啊，崔總公司還藏著一個大美女，怪不得最近也不來綠島了，據說還經常失蹤，我算是明白了，金屋藏嬌啊”。

“彭總說笑了啊，是我的同事”崔寧笑著說道：

“聽說你要請客，我早飯都沒捨得吃”。

“那就對了，我準備了綠島最好的海鮮，很多都是剛剛下船的，巨大的螃蟹和新鮮的基圍蝦，還有各種魚，請的五星級酒店最好的廚師。今天一定大快朵頤，還有蘇經理，一定要不醉不歸，你要知道，崔總可是千杯不醉的，不過今天，蘇經理第一次來，一定要好好品嚐啤酒我們最好的啤酒”。

“彭總，你知道的，我從來不勸女孩子喝酒”崔寧急忙說道，不過蘇若晴這次不像是以前，微笑著說道：

“彭總，今天我陪你喝個夠，不過聽說你這邊要找合作伙伴，既然你對崔總也信任，就把業務給我們公司做吧，到時候我親自給你彙報工作”。

“哈哈哈，崔總，你看，這才是大將風範，業務的事情，好說了，蘇經理你說怎麼喝，今天你說了算”。

蘇若晴看著崔寧為自己擔心的樣子，內心竊笑，說道：

“只要彭總，你答應給我們公司業務，今天你喝多少我陪你喝多少，怎麼樣？”

“哎呀，這句話簡直好久沒聽到了”彭總直接一拍桌子，啤酒的酒花都震了起來：

“崔總，說定了，業務就給你了，不過可不是看你的專業，是看在蘇經理的面子上，蘇經理，要不你來我公司吧，做我們銷售副總，就你這個性格，我保證你能把綠島啤酒賣出一個新記錄來”。

“彭總說笑了，我今天是捨命陪君子，聽說你海量”蘇若晴笑著說道：

“不過我萬一喝多了，還是得崔總替我喝”。

“果然是一個公司的，郎才女貌，然後還眉目傳情”彭總說道“業務是沒問題的，崔總也是海量的，這次找崔總來，本來就是說合作的事情，只是沒想到崔總有你這麼一名得力干將，怪不得海藍的副總都留不住你啊，崔總”。

“那都是江湖傳說，海藍人才濟濟，哪裡有我的位置啊”崔寧說道“倒是你，這幾年的收購兼併，據說是創造了無數的記錄，國家也支援，說說你這幾年的經驗和感想吧”。

“這個肯定要說，不過要邊喝邊說”彭總大手一揮，吩咐上菜，然後倒酒。

從1996年彭總擔任總經理，然後開展收購兼併以來，其實也走了不少的彎路，因為綠島啤酒畢竟是國營企業，其實從七八十年代以來，真正的管理者是市政﹒府的國﹒資委，算是綠島市計劃經濟企業的典型代表。

而九十年代開始，不僅僅是國際品牌開始在龍國建廠，乃至壟斷了餐飲、夜總會等高階的場所，而國內企業也蜂擁而上，僅僅在東山省，一百零八個縣就有一百零八家啤酒廠，全國有上千家啤酒廠。

而啤酒，是個很奇怪的產品，消費者除了對品牌有要求之外，還有就是希望越新鮮越好，所以當地的啤酒就有了優勢，然後加上水土的原因，幾乎每個啤酒廠利潤都不錯，尤其是龍國近幾年經濟利好，物質生活極大豐富，一進入夏天，各個啤酒廠就像是開動了印鈔機，但是過了九十月份，大部分工廠則進入半放假狀態。

也就是說，無論是管理，還是真正的市場能力，大部分啤酒廠都是極差的，雖然每個啤酒廠每年都有幾百萬至幾千萬的利潤，但是因為涉及到冬天放假，，每年春季都要重新招工的問題，所以大部分啤酒廠的啤酒質量也不穩定，甚至有一些安全和質量的隱患。

彭總自然發現了這些問題，而綠島啤酒是出口為主，自然淡季和旺季的影響就小一些，但是在國內市場的佔有率也極低，既然國際品牌都進軍龍國，綠島啤酒還不行動，那等於把自己眼底的江山白白送人，於是彭總啟動了內部改革，以及一輪輪的兼併收購之路。

軍人作風的彭總先後祭出了扭轉乾坤的三大法寶。

一是組建金字塔形產品結構，解決了長期以來綠島啤酒麴高和寡、產量徘