【爆第零二二七章 送禮與開會定位比較難

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隨著崔寧和蘇若晴逐漸成為好朋友，蘇若晴知道崔寧其實性格很開朗，就是工作的時候過於認真，但是做人並不像表面上那樣冷酷和嚴肅，也開得起玩笑，所以工作之餘也就和崔寧開開玩笑，活躍一下氣氛。

崔寧一笑：“哈哈，仙女計是對企業的，不過最近幾個客戶，經常會給我電話，然後點名讓你參加一些會議，酒中仙前輩還一直向你問好呢”

“最近的幾個客戶都挺好，然後進展還算順利，不過這個腦貝金，效果真的會很神奇嗎？”蘇若晴問道。

“產品是不錯，不過人體其實有抗藥性的，長期服用估計效果也會衰減”崔寧說道：

“關鍵是他們現在都說不清楚主要賣點，然後電視廣告的內容，內部還爭論不休呢”

這就是參會之前，崔寧和蘇若晴的一些小對話，到了現場，果不其然。

“我建議主打改善睡眠，最近一年多的試銷，改善睡眠上的功效最明顯，而且我們的批准文號也是改善睡眠，這個沒有什麼好說的”說話的是跟隨史玉眾多年的大區經理，三十多歲的楊總。

另外一位老總，也是做市場營銷多年的老手，林總，年齡比楊總要大幾歲，聽罷楊總的說法，連連搖頭，說道：

“我不建議改善睡眠上做文章，這個功能有點老少咸宜。我們知道越是老少咸宜的功能越經不起市場考驗，就像國際品牌紅牛，累了、渴了、困了喝紅牛，想著把所有場景和人群一網打盡，結果適得其反。

我認為，就針對女性，女性是最容易打動的一個群體，我們的產品年輕態健康品在報紙和dm上也是最被認可的，所以，我建議，針對女性群體，主打美容年輕態，你看盤龍雲海，就是憑藉這個這個概念，排毒養顏，每年幾個億的銷售額，產品本身，沒有我們的褪黑素和雙歧桿菌效果好，廣告也一般，就是因為抓住了女性市場”

另外一名策劃總監，方總，是手把手跟著史玉眾寫軟文出身的，年齡不大，剛剛三十歲左右，對楊總和林總的結論都不認可，說道：

“楊總和林總都是營銷的高手，對產品也非常瞭解，甚至對*市場也瞭如指掌。但是剛才兩位的發言，都是針對產品的功能，忽視了市場環境和競爭的殘酷。

如果我們定位為改善睡眠，我們將要有數以百計的競爭對手，包括現在市場上強有力的競爭品牌，太太口服液，同時這款產品也是女性市場的領導品牌，包括剛才說的盤龍雲海排毒養顏膠囊，等於我們給自己樹立了幾個強大的對手。

所以我不建議單純的從某一個功能上入手，我們的功能訴求一定要明顯，要具體。要有區別於其他產品的獨特性。

所以我建議，以產品的成分褪黑素為主要訴求，這也是我們每一篇軟文的核心，無論是什麼症狀，最後還是歸結到產品上去。所以褪黑素也就是松果體為主要賣點，而所謂的年輕態、改善睡眠、潤腸通便等，都是因為褪黑素為主要成分的獨特功效”。

還有一位女性，安藍，是方總監的副手，屬於策劃副總監，年齡不到三十歲，但是能在職場上做到策劃副總監，自然也是很有思想的，她的發言也代表了某些觀點：

“我和方總負責策劃工作，看到的資料最多，研究消費者反饋也是最多的，所以我們覺得消費者購買我們的產品，一定是希望有效果，然後看到很多人服用有效果，至於是改善睡眠還是年輕態，或者是褪黑素，都有道理，但是三十秒的電視廣告，主要的作用還是在於增強信任。

要用影片和畫面，以及電視技術，把信任傳遞出去，比如用魅國、東洋國

、鷹國的專家，來證明我們的產品科學有效，這也是我們在軟文裡反覆強調的，褪黑素得到了世界範圍的認可”。

四位發言者，兩位老總，兩位策劃總監，各執一見，甚至還有的銷售經理希望主打“祛斑功能”，因為自己的朋友服用以後祛斑效果明顯，結果得到了現場大部分人的反對，理由是這個功能既沒有普遍性，又存在巨大風險，完全不是*該走的路線。

總之，支援楊派者有之，支援林派者有之，支援方派者也有之，支援安派者有之，包括幾個老奸巨猾的傢伙，一直不發言，等著史玉眾決策以後好拍馬屁，這就是現代公司的標準會議場景。

一時間，爭爭吵吵，其實史玉眾也一直拿不定主意。

姬子瑜看看崔寧，崔寧剛開始做了一些記錄，後面一直在聽，包括感受著每個人的能量，以及思考著如何破局。

“還是聽聽崔總的高見吧”姬子瑜說