第零二六九章 約見黃老吉 合作的機緣

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除了恆極偉業和一個酒店之外，包括惠人等幾個合作的企業，在崔寧的主導下，都給了一版帶有一定震撼力的方案，來應付東方帥有可能的襲擊。

而且崔寧和東方帥是相互瞭解的，崔寧很明白企業品牌穩健的道理，但是面對競爭，也必須要有一些策略，至於企業要不要和自己合作，以及用不用極端的手段，也不是一個品牌公司能完全決定的，但是崔寧更知道，被動的捱打不是自己的風格。

該出手時就出手，崔寧成立公司以來，首次感受到了一定的壓力，也做出了自己的抉擇。

針對惠人這樣的客戶，以“惠人腎寶”和“匯仁烏雞白鳳丸”為主打產品，崔寧將“惠人腎寶”作為主要的策略產品，廣告語“他好我也好”沒有改變，但是崔寧根據產品的特點，進行了一輪“男人女人的教育”策劃。

惠人腎寶這樣的產品，效果並不像“偉哥”那樣立竿見影，目標群體也不同，都是為了溫補，而且是要長期服用的，但是這款產品又不像是“腦貝金”，腦貝金的廣告在龍國電視臺播出以後，已經成為標準的禮品和*奇兵，而且銷售的數字增長讓企業都感覺到了驚喜。

惠人腎寶不同於腦貝金的是，很難作為禮品，基本都是自己或者妻子購買，而且對產品的期望值比較高，一旦認為產品沒有效果，就會果斷地放棄。

但是這個產品有個巨大的好處，就是一般情況下，即使效果不好，也不會去四處張揚，這和女性產品有著很大的不同，所以說整體上市場口碑還是不錯的。

既然有好口碑，也有電視臺廣告和一定的使用者基礎，崔寧決定讓惠人腎寶再進一步，就是直接進小區。

拉上橫幅，“惠人腎寶 他好我也好”、“要想身體好，早晚用腎寶”，然後銷售人員穿著白大褂（有專業的醫生帶隊，這是需要專門招聘的），進入小區，學習三樹等*公司的先進經驗，透過基礎的男性知識等普及，然後產品也在附近的藥店銷售，實現活動和促銷的完美結合。

重要的是，“惠人腎寶”開始強化傳統醫藥配方和國家發明專利，以及溫補的功效，甚至建議某些患者可以適當使用偉哥，沒有把偉哥當成自己的競爭對手，而是當成了合作伙伴，一個應急，一個長期。

正是因為擺事實、講道理，惠人腎寶的方案很快得到了認可，而企業巨大的利潤和銷售場景，也使得企業加大了招聘力度，醫生、剛畢業的大學生都介入了營銷的隊伍，很快就建立了一個由幾千個網點組成的銷售渠道，幾乎每個重要的小區都有了惠人的身影。

惠人的專案算是保住了，而涉及到複雜的執行，不是東方帥的強項，所以崔寧不怕辛苦，也為博達手機、諾艾斯等合作企業量身定做了一個個方案，落實到每個細節。

而姬子瑜那邊，黃老吉的老闆，陳恆道，一個尊崇佛學的老闆，嶺南莞城人，將於近期來龍都，順便洽談合作的事情。

話說道光年間，嶺州爆發瘴癘，疫症蔓延。有草藥愛好者黃老吉歷盡艱辛，尋找良藥，最終得一秘方，研製出一種涼茶配方，這種涼茶不僅解除了鄉民的病痛，也幫助鄉民躲過了天花、疫症等災難。黃老吉從此聲名大振，被譽為嶺南藥俠，還被清道光皇帝召入皇宮，封為太醫院院令。

1828年，黃老吉在嶺州十三行開設第一間“嶺州黃老吉涼茶鋪”，深受街坊歡迎，被譽為“涼茶王”。之後幾十年，王老吉涼茶鋪開了上百間。

1956年，改造浪潮席捲全國，黃老吉與嘉寶棧、常炯堂等八家企業合併成立“黃老吉聯合制藥廠”，後幾經更名為“嶺州羊城藥廠”歸屬嶺州市醫藥總公司所有。

而陳總，就是看好了這個產品，和嶺州醫藥公司簽訂了合約，以每年三百萬的價格，簽訂了十五年的合同，從1995年到2010年，可以使用黃老吉的品牌以及配方，又成立了屬於自己的營銷公司，對這款涼茶進行銷售。

“你們北方人很少喝涼茶的了”陳總在崔寧的辦公室，侃侃而談“但是在我們南方，一條街上就有幾十家涼茶店，一個嶺州就有幾千個涼茶店，每年的銷售額是十分龐大了的，所以我們以罐裝的產品起步，就是把古老的配方做成現代化的品牌，也適合男女老少飲用”

“你每年三百萬的授權，十五年也是四千五百萬，不多也不少了”崔寧問道“目前的銷售怎麼樣？”

“現在的銷售，其實很一般了，幾年加起來，也就是一個億，勉勉強強維持生活，畢竟，我還要養著幾十個人了”陳恆道說道“聽子瑜說你是策劃大師，