第零零一四章 臥底代理商 做了理貨員

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在派出所做完筆錄，然後找個飯店吃了點飯，晚上七八點鐘，嶺州市夜生活還沒開始，崔寧找了一個酒店先住了下來。

酒店離嶺州市海藍的省級經銷商的辦公地點只有十分鐘的路程，由於文化、倉儲、歷史原因，嶺州一直是經銷商負責制，而沒有成立海藍自己的直屬分公司，而海藍在嶺州的市場一直是整個經銷商負責很多年了。

剛開始隨著家電行業的興起，海藍在這邊的發展也是不錯，但是隨著南方很多品牌的崛起，海藍在嶺州的市場一度進入了瓶頸期。

近兩年更是遠遠落後於其他市場，這次自己可是帶著尚方寶劍、可以先斬後奏，這在海藍近幾年歷史上很久沒有過了，可見董事會以及於金龍董事長的決心。

所以崔寧很清楚自己肩上的擔子更重，而首先要了解下市場、包括撤銷經銷商，都是很繁瑣的工作。

不過嶺州市也有海藍的一個小辦事處，只有七八個人，負責和經銷商溝通，包括從事市場的一些基礎工作，比如某些大型活動的參與，大型商場超市的巡檢等，有他們配合，先把公司成立起來再說。

接下來的幾天，崔寧走遍了嶺州市的大街小巷，包括對競爭對手的媒體狀況和市場也有了一定的瞭解，然後中間又去了兩次派出所，還找丁一梅幫了一個忙。

下一步，就是準備裁撤經銷商了，這件事情，說簡單也簡單，但是說複雜也複雜，畢竟這家經銷商是嶺州當地人，在這邊經商幾十年，各種關係盤根錯節，包括和商場的關係，和媒體的關係，和政府的關係等。

很多事情可以談判能和平解決最好，否則一旦影響海藍的品牌聲譽對大家都不好，更不是崔寧想要的。

海藍也是龍國家電行業的領軍企業，但是無論是終端形象、促銷還是大眾的認知，在嶺南竟然出奇的不好。

這些都是崔寧在幾天的世紀調研中知道的，甚至遠遠不如前幾年的影響力。除了南方几個品牌的崛起之外，很大的原因出在代理商身上，商人逐利，而且為了利益，一個大的經銷商什麼事情也做得出來。包括很多見不得光的“小動作”。

崔寧有些難過，既是為“海藍”這樣一個在北方城市家喻戶曉、積累了十幾年的品牌，更是為代理商不作為，當然了，集團也有問題，正因為企業發展的太好了，不在乎一城一池之地，就給了代理商一些以代理名義做自己生意的機會。

於是，崔寧準備做一次“臥底”。

海藍經銷商的公司叫作“嶺藍商貿”，寫字樓離天河廣場不遠，只有五六層的樓房，經銷商佔了兩層，包括售後服務中心都在這邊，海藍嶺州市的辦事處也在一起，不過是獨立辦公，也就是有自己的一間辦公室。

這次崔寧過來並沒有事先打招呼，而且和這邊的經銷商和辦事處也不熟悉，所以就想用另外一種方式瞭解下經銷商。

嶺藍商貿前臺，上午十點。

崔寧一身正裝，揹著一個電腦包，很認真的走了過來。

“您好，我在超市看到你們的招聘廣告，請問你們這邊是不是招聘策劃人員？”

前臺是一個個子小小清秀的南方女孩“那……應該是吧，不過老闆還沒來上班，你可能要等等”

“那我去裡面等可以嗎？”

“那好，你跟我到會議室等等吧”

“謝謝你了”崔寧便跟著小姑娘穿過辦公區，來到了一間小會議室。

“你就在這等會，老闆來了我叫你”

“好的，請問老闆怎麼稱呼”

“叫陳總就好了”

“恩，知道了”

崔寧在會議室，梳理著一些資訊，嶺藍商貿的陳總今年快五十歲了，最早在海南、汕頭那邊做過走私生意，包括走私家電和汽車。

那個年代的“倒爺”就是指陳總這樣一批人，包括後來的“92派”，也就是在1992年前後開始了大膽的市場試水，以政府關係被背景，然後有頭腦，敢想敢做，以市場為核心創造需求，或者憑藉直覺，將資訊不對稱變成了最佳的商機。

當然，這和1992年春天一個偉人的南方巡查有關，關於這個偉人的故事，專門有一首歌，唱出了龍國老百姓對於幸福生活的嚮往：

1992年

又是一個春天

有一位老人

在龍國的南海邊寫下詩篇

天地間蕩起滾滾春潮

征途上揚起浩浩風帆

春風啊吹綠了東方神州