第零零一八章 開膛又剖腹 質量看得見

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當然，在成立公司、租辦公室、建立團隊的同時，第一件事就是投放了嶺南語、客家話等不同版本的海藍產品廣告。這是和嶺南人民溝通的橋樑，也是最基礎的工作，奈何被陳總耽誤了好多年。

在渠道管理正常的轉移到公司員工手裡之後，崔寧經過再三思考，邀請媒體參與，做了一件很直觀的營銷事件。

天河廣場，海藍分公司嶺南分公司。

作為分公司負責人，崔寧主要招人、看人、用人，原來辦事處的孔德勝升級為分公司的高階經理，全面負責嶺南的渠道，作為孔子的後代，以及追求夢想的年輕人，對工作充滿了熱情。

高潔自從失蹤事件之後，很快和崔寧成了真正的好朋友，對工作兢兢業業；原來的出納肖然離開了公司；李大可和劉民主動要求管理商超，也是積極主動，來證明自己存在的價值。

錢小平由於對業績和待遇的理解不同離開了公司；而客家人王文則非常努力的談客戶、送貨，也成為公司的骨幹，當然，這都是後話。

看著自己親自招聘起來的幾十位員工，以及董事長電話裡的褒獎，崔寧知道工作還剛剛開始，要開啟市場才是關鍵，否則任何的付出都毫無意義。

“大家都說說，我們這兩年市場表現不佳的主要原因，抓重點說乾貨就好，最好有消費者的反饋”

普通話不太好的王文是第一個積極發言的：“崔總，我經常和消費者溝通，我覺得主要原因是沒有廣告，最近剛剛上了嶺南話廣告和客家話版本的廣告，幾個超市的銷量變化就很明顯”

“這個問題不是已經解決了嗎？還有其他原因嗎？”

孔德勝想了想，說了一下自己的看法：

“崔總，我覺得還有一個關鍵因素，就是我們的價格相對高一些，而競爭對手比如說艾克斯的產品價格更低，而且利潤並不如我們低多少。

畢竟我們內行人知道，我們的產品和他們相比，質量還是更勝一籌的，但是商場超市不這樣理解，他們更注重銷售額和利潤，所以我們的產品這幾年在商場超市的位置以及活動組織上就被動一些，沒有競爭對手拿到的資源好。

還有就是說消費者認為現在大企業的產品應該都是差不多的，包括服務也差不多，差的只是品牌，包括賣的貴的原因就是企業成本高，甚至說是企業暴利，所以低價低質的產品銷售相對很好。”

“恩，這是一個事實，那還有什麼市場的反饋？”

“大家好，我是李大可，也是海藍的老員工了，海藍品牌在北方几乎是沒有競爭對手，主要的問題還是對品牌和服務的信賴，但是文化的差異，這種信賴感在嶺南很弱，為什麼呢？

因為嶺南的很多人有習慣性思維，認為南方的產品更時尚、更值得信任，服裝是如此，家電也是這樣，我覺得也有這個因素吧”

“還有呢？”

“還有就是競爭對手的宣傳作用也很明顯，製造了很多概念，比如我們有國際五星級服務，他們就提出了六星級服務。我們有售前服務，他們就有全程服務。實際上都是營銷技巧，並沒有真正的技術或者專利。只是在營銷上下了很大的功夫，贏得了一部分的信任和關注”。大可說道。

“那實際上，這些營銷技巧還是很有用的是嗎”崔寧反問。

“當然有用，我的很多朋友就覺得大品牌都差不多，很多品牌貴，是因為廣告投的多，然後企業經營成本高，而價格優惠的品牌，是因為想要薄利多銷，佔領市場”劉民回答道。

“都說的很好，那我們就開始反攻吧”。

在媒體和消費者的見證下，在嶺州大型的商場門前，崔寧把自己的產品和某些所謂的競爭對手產品用電氣切割，讓每個人清清楚楚看清楚核心部件和板材的區別。

崔寧刻意沒有指明是哪家企業的產品，但是相信群眾的眼睛和媒體的好奇心，他們心中自然有答案。當然還有“深艾貿易”陳總夫婦很不服輸的聲音。

不過崔寧認為這只是實事求是，並且是商家的基本道德而已，海藍的產品那純銅的線路、色澤，以及不鏽鋼板材一目瞭然，而所謂的同等質量的鋁管、鋁線和灰暗的線路色澤，馬上成為了全國媒體的頭條，海藍的空調在短短一個月時間就產生了銷售的裂變，所謂的“好產品會說話”這是營銷的絕對真理。

空調的“開膛剖腹”不僅僅是使海藍產品成功的開啟了嶺南市場，也使整個空調行業被動的進行了產品升級，幾乎使所有大廠家都主動升級了產品的板材和發動機，以