第零零零六章 不同的觀點 打了誰的臉

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了一驚：

“雖然是第一次看到方案，但是明顯看出市場部做了很多工作，很多細節都到了執行階段了，可以說用了很多的心思，包括對企業一貫打法的使用，都做的很完善。

但是個人認為，我們企業的一些傳統方法針對高階產品是不是合適？

雖然方案提出了頭等艙的概念，也有觀影活動，但是從執行和參與度來看，參與活動活著圍觀的人群還真的不是高階消費群體，並且對高階人群的影響力只是透過媒體來實現，線下的影響或者說活動的創新個人感覺不太夠。

包括促銷品，太陽傘我個人沒意見，但是文化衫真的不是高階產品應該使用的，哪裡有高收入群體、經常坐頭等艙的人群在商場門前和民工爭一件文化衫的。

加上我們的活動開始就到了九月末十月初，全國大部分地區都已經穿長袖或者外套了，那個時候再用文化衫作為參與活動的贈品，意義可以說很小，況且幾十萬件文化衫的費用也不是一個小數目。

我們幾十萬件文化衫到了市場上，就被一些民工或者大爺大媽藏了起來，完全沒有宣傳的效果。

我們也注意到，這幾年南方的幾個品牌來勢洶洶，他們或者發表價格白皮書，或者在我們五星級服務的基礎上提出六星級服務，雖然他們的服務和我們相比差得很遠，但是在媒體宣傳上，卻很有煽動性，包括一些活動，以及產品的理念，都在悄悄地超越我們。

就拿同一個城市的品牌企業，海星集團為例，他們實際上也在進軍中高階產品，今年年初他們推出了變頻空調，口號就是空調選變頻，變頻選海星。

他們的第一款產品，也就是要打響品牌的產品，實際上全部來自歐洲，是標準的歐洲製造，原裝產品，從裡到外都是在歐洲生產組裝和加工的，只是換了海星的一個殼和商標，所以市場反饋非常好，相當於虧損了幾千萬但是卻打響了海星變頻空調的名聲，獲得了極佳的市場反響。

而我們這次的電視機無論是技術還是質量標準，都和海星的空調有類似之處，要打響我們高階產品的名聲，一定有一場真正高階的活動、高階的傳播渠道和高階人群的鎖定，目前的活動應該是達不到上述目的的。

還有就是作為一款高階產品，一上來就採取優惠券的形式個人感覺也不太合適，高階產品的使用者在意的永遠不是價格本身，而是使用產品的感受，以及作為第一批使用者的榮譽，我們海藍品牌在國內是沒有任何問題的，但是在面對國際品牌的時候要自信，絕對不要上來就促銷折扣自貶身價”

崔寧侃侃而談，故意不看張揚的臉色，但是實際上張揚的臉色已經很難看了，多虧常年喝酒使面板本來就變深了一些，否則一定會看出氣急敗壞的顏色和表情。

雖然他感覺到崔寧每一條都說的有道理，但是自己有不好親自去反駁，實際上他都不知道該如何一條條去合理的反駁，但是他對自己的手下還是有信心的，於是給副部長王文軒悄悄使了一個眼色。

畢竟是上下級，王文軒還是很好的理解了上司的意圖，馬上站了起來：

“不好意思崔副部長打斷一下，你說的很多問題我們早已經反覆討論過了，但是無論是時間還是從活動的全國整體安排，我們還是採取了折衷的方案。

包括海星的變頻空調，實際上也是廣告思維，依靠全國的戶外廣告以及可靠的歐洲產品質量打響了第一槍，我們這次活動也是有大量的媒體支援，相信效果一定會達到預期的目的。

包括價格的優惠，也是為了讓第一批高階客戶感覺到受到尊敬，是出於這個目的”

感覺自己基本上已經達到了反駁的目的，王文軒禮貌性的點點頭，坐了下來。

崔寧笑笑：

“感謝王文軒王副部長的提醒，但是海星確實不是僅僅戶外廣告取得市場勝利的，他們的戶外廣告只在我們綠島做了一些，估計和我們一樣，政府給了很多免費的廣告資源，雖然他們投放了很多的廣告是在高階雜誌上。

但是更重要的是針對合作伙伴和媒體海星有一場重大重要的高階上市釋出會的，是去年春節前在首都龍都市舉行的，海星聯合了法國巴黎、義大利米蘭、東洋國的東京以及國內頂尖的時尚模特，在龍都舉辦了一場跨界的時裝秀演出，叫做“海星變頻 四季如春”

還行的活動在首都龍都一家最高階五星級酒店的大堂，可容納近千人，活動開始之前，把大堂的空調開到了冰點，加上是冬天，真的很冷，嘉賓們一身的冬裝，模特一開始也是穿冬裝。