第11部分

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我覺得，還是找路易斯先生合作好一些，雖然他傲慢了一些，但畢竟是一個尊重科學的人。”

田中開始還滿是瀟灑，但劉東的話越說越不對勁，他總算是明白，劉東不是因為自己出價太高愣住，而是因為自己的出價太低愣住。這可是完全出乎意料的事情。

要知道，田中在國內也不是待了一天兩天了。對於國內人的眼界，早就有了最直觀的瞭解。不管是官方的人，還是民間的人，都因為才改革開放，看到外界的花花世界，而顯得有些自卑。

不管是自己先進的東西，還是落後的東西，都是一刀切，覺得什麼都不如人。在這樣的條件下，一項發明，單單是授權，就能賣一億日元，那基本上是可以在報紙上大寫特寫的事情。沒想到劉東居然嫌價格低，這樣的事情，田中的確很不適應。

但不適應，不代表田中凌一是傻瓜，他一下就明白了。這個劉東，可能就是國內有限的一些比較瞭解國際行情的那類人。

於是，田中決定改變策略，先聽一下劉東的報價，然後再談判。要不然，連劉東的底線都不知道，那樣的談判太過被動。

“那劉東君你的心理價位是多少呢？這談判嘛，自然是要漫天要價，就地還錢。既然你覺得我出的價格低了，那你的報價又是多少呢？”

劉東這個時候突然說了一個和談判主題不相關的話：“田中先生，我記得，就在今年，你們公司的Ae86車型就推出了，以為corollA四代的身分投入生產線的，是麼？”

聽到劉東這麼一說，田中的冷汗就流了下來。這個傢伙，到底知道多少？這下，田中越發的肯定，這個劉東，絕對是對他們豐田有著足夠的認知，對於外界，並不盲目。要知道，他們豐田雖然在國際上有些名氣，但在這年月的國內，除了對外的那些人大概知道，就是現在那些地級市的專員們，也絕對不會有多少了解他們豐田的。

而這個劉東，卻一口道出了今年豐田主打的車型投入生產線，這樣的人物，他之前真的低估了。

田中冒著冷汗開口說到：“是的，劉東君你說得沒錯，我們Ae86的車型的確出來了。沒想到劉東君你的目光那麼遠大，這是我的失誤，真是對不起！”

劉東看到田中確實受到了驚嚇，當然要見好就收。把這事兒捅出來，不過是為了讓這個田中知道，他劉東可不是井底之蛙，不是那麼好糊弄的，對於業界那麼瞭解的人，會不知道自己技術的價值？那簡直就是開玩笑！

劉東拿起茶杯，喝了一口水，才慢慢的說到：“田中先生，大家都是明白人，我也就不繞圈子了。這份技術的價值，你們豐田懂，路易斯先生的大眾公司也懂，我這個做技術的就更加明白。所以，我們還是談些實際的東西吧。”

“我的要求不高，既然你們豐田需要這份技術運用於你們的新車，我也想賣個好價錢。所以，我也不獅子大開口。這樣吧，二十年的專利授權，我只收你們兩千萬美元。每年一百萬美元的專利授權，相對於你們豐田來說，是一個小數目。完全不用考慮，這絕對是大賺特賺的事情。田中先生，你考慮一下。”劉東用一副很不在乎的語氣說到。

第十九章　忽悠的藝術

當劉東說出兩千萬美元的價碼後，會議室突然安靜了下來。

日本豐田的人愣了，劉東帶來的人愣了，就連在一旁看戲的德國人，也都愣了。

美元作為全球性貨幣，雖然在一九七三年佈雷頓森林體系瓦解之後，開始貶值，但美國很聰明的把大宗貨物交易給捆綁上美元，使其雖然貶值，但依舊相當堅挺。八十年代初期，兩千萬美元相當二十年後兩億美元，但相對購買力來說，八十年代的兩千萬美元卻比二十年後兩億美元的購買力強很多。

這些東西可能不太直觀，拿一個資料對比就可以看出兩千萬美元到底有著什麼樣的地位。在整個八二年，吸納外匯總數有沒有兩千萬美元都還是一個問題。從這點看，劉東這兩千萬美元的專利授權費，那絕對是獅子大開口。

當然，如果從國際上來看。這麼一項應用廣泛的專利，兩千萬美元的價格的確不算高，還偏低了一些。畢竟，鋼材一類的材料研發，一直都是燒錢的專案。蘇聯那些科研成果，可以算得上是根本不計成本，就這樣，能應用的技術在那茫茫的科研專案當中，算是滄海一粟。

路易斯和田中發愣的原因，就是因為，他們所在的地方是在國內，而且和他們談判的人僅僅是一個二十歲出頭的年輕人。要是換了地方，在香港，可能路易斯和田中都沒有