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坐辦公室還是舒服多了,不過每天要動口舌,各種各樣來諮詢的人絡繹不絕,蔡書舟一天下來也是口乾舌燥、精疲力盡,至於工資嘛,也是600元底薪加上業績獎金,還算是不錯,不過這可不是蔡書舟的目標了。他在等著合適的機會。
一個月之後,機會終於來了。一個本地市裡知名的出版社過來招發行員,說是待遇優厚。蔡書舟詳細問了一下具體情況,原來是賣詞典,底薪加提成,上不封頂,賣好了一個月可以掙好幾千塊。蔡書舟算了算了,覺得是一件很有挑戰性的工作,於是就跟老闆商量,說自己想去嘗試一下這個工作,只是有點對不起老闆了,剛乾了一個月就要離開。老闆很平淡的笑了笑,說你小子一來我就猜到你到我這裡不是長久之計了,不過還是祝福你,去那邊後好好幹。蔡書舟覺得這樣有點違背自己的做人原則,就說自己只要半個月工資,那半個月就權當中介費的,老闆也是笑了笑,還是給了全月的工資了,只是獎金就沒算了。
59 回家過年
蔡書舟後來終於是去了出版社,當了一名發行員,說是發行員,其實就相當於其他行業的銷售員,說白了就是賣書賣詞典啊那些東西,說法不同而已。蔡書舟從小就喜歡書,這次又跟書打上交道了,而且還是賣書,當然是興頭很高了。入職手續很簡單,填一些表格,再加上幾個影印件,就一切OK了。上班後就開始培訓,那些發行的老師傅們講一些基本的發行技巧知識,然後是講產品功能,實際上就是一本中小學生的多功能詞典,再就是講佣金折讓這些,蔡書舟學校裡就做生意,這點小兒科自然是不在話下,只是希望培訓早點結束,早點分地盤去實際操作了。培訓搞了二天就結束了,最後蔡書舟分到了鄂西南那一片,包括夷陵市、土家洲兩個地方。
此時應該是1995年的年末了吧,蔡書舟終於是做上了銷售,有了出差的機會了,這可是蔡書舟一直夢寐以求的工作和生活,既有挑戰性,又能出差去領略祖國的大好河山,還能跟書本結緣。至於發行的工作本身,實際上就是去各地的書店談經銷,然後發貨收款,如果想做大一點,自己還可以做一些打擦邊球的事,比如自己臨時僱上幾個人,一直做到鄉鎮下面的點,還可以去做學校直銷。這些都是蔡書舟想出來的賺錢的辦法。特別是學校做直銷的時候,蔡書舟他們把校長搞定,給了一些折扣,然後校長把宣傳單發到各班主任,班主任把單子給學生帶回家,下午上學的時候,學生們就領著家長過來買了,看到那些可愛的孩子買到字典後的那種興奮,蔡書舟別提心裡有多高興了。
銷售很快就上去了,蔡書舟的業績一下子排在了全省第一的位子,發行主管見蔡書舟完完全全就是一個發行的天才,就又把襄陽和荊沙兩個地方劃給了蔡書舟,蔡書舟也是毫不含糊,把個發行做的風聲水響。趁著空閒,蔡書舟還去了長江三峽、荊州古城、古隆中和土家洲的土司城,領略了長江三峽的雄奇秀麗,荊州古城的雄偉厚重,古隆中的靈秀睿智,土司城的別緻古樸,好不歡欣。
瀟灑的日子還真是很快,轉眼就到了春節,蔡書舟畢竟是第一年參加工作後回家,去商場了買了些好吃的,還跟老蔡、玉桂他們每人買了一件新棉襖,就坐車回家了。車站裡到處是人山人海,黑壓壓的到處是人頭攢動,蔡書舟拎著大包小包的東西沒等多大一會就上了車,大年二十八的時候就回家了。
其實回家還是很近的,一般二個多小時就能到鎮上,然後再轉一趟小三輪,就一直到家門口了。聽到小三輪的馬達聲,老蔡玉桂他們就早已在家門口等著了,蔡鋒清、蔡書航、蔡書艇也圍了上來,幫蔡書舟從車上卸下來那些行李和物品。最後攤在家裡的地上的時候,可是一大堆了,都是一些稀奇的東西,什麼驢肉啊,兔子肉啊,武昌魚啊,還有一大堆的衣服。老蔡玉桂他們穿上新棉襖後自然是滿心的歡喜,連聲說大城市裡的衣服樣式就是好看,蔡書舟也跟著高興起來。
老老蔡和細腳
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