第17部分

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果。至於那便宜的，就用竹筒，貼上我們的商標，一樣好看。對了，你讓你爺爺多準備幾斤茶葉，野味。給今天那些來的司機、技術人員每人一份，後天就要過中秋了，人家還來我們楊家坳，不容易。”

楊雨菲儘管只是中秋節回來幫忙，但已經很有模樣了，她拿出筆記本，一條條記錄，然後同楊志遠核實了一遍，這才出去落實。楊志遠心說，這小丫頭不錯，是個好幫手。

沒多久，謝富貴又打電話來，說：“志遠，再給我來五十斤特級毛尖。”

楊志遠覺得這也太快了些，說：“你上次要的毛尖就消費完了？你謝老兄的生意也做得太好了些吧。”

謝富貴叫，說：“什麼啊，有顧客嚐了那毛尖覺得不錯，再一看那楠木盒子，不說二話，一次兩斤，直接提回去送禮了。我自家店裡就消費了個四、五斤。我都沒弄明白，你楊志遠這賣的是茶葉還是楠木盒子。”

楊志遠笑，說：“給你講過故事，古時候出了一個很著名的鄉巴佬，有一天，他撿到一顆珍珠，鄉下人窮，於是就想把這珍珠賣出去，換些銀兩貼補家用。於是他做了一個盒子，裝了珍珠到集鎮上去叫賣，這時候他碰見了那個同樣著名的大款，那款爺買下了鄉巴佬的珍珠，只要了盒子，卻把珍珠還給了鄉巴佬。”

謝富貴說：“這不就是《買櫝還珠》嗎，這個故事我這個鄉巴佬也知道。”

楊志遠說：“那你知不知道這個著名的鄉巴佬自從成為了營銷學的開山鼻祖，開啟幾千年以後才有的《市場營銷》，我這個鄉巴佬現在就是在學他，現在看來效果不錯。”

謝富貴笑，說：“你少跟我臭美。我問你‘陳記魚店’的那個鄉巴佬是不是也找你要了毛尖，這個陳胖子怎麼老是和我對著幹啊。”

楊志遠得意地笑，說：“這就又引出了一個著名的漁翁的故事，鷸蚌相爭，漁翁得利。要不要我說給你聽聽？”

謝富貴笑：“這麼說你現在既是鄉巴佬，又是漁翁了。”

楊志遠說：“那是自然。”

謝富貴說：“你少得意，我問你，陳胖子店裡的那些野菊是不是你提供的？”

楊志遠說：“是啊，怎麼了？有什麼問題？”

謝富貴問：“問題大了去了，我問你，你給陳胖子是什麼價格？”

楊志遠實話實說：“按朵算，每朵三元。”

謝富貴叫：“我靠，你知道陳胖子賣的是什麼價啊，每壺十八元。”

楊志遠說：“這好啊，這說明楊家坳的野菊有市場，他賺他的，我不眼紅。大家都有的賺，這市場才做得大。”

謝富貴說：“還別說，你這野菊還真適合女性心理，當著客人的面，在壺裡放一朵黃色的菊花，開水一衝，輕盈地舒展，色澤豔麗，還不掉一絲花瓣，還沒喝，那些女士就已經讚歎不已，而且茶水有一種自然淡黃、口感甘甜，視覺感好，味道又純正，在陳胖子的店裡都賣瘋了。”

楊志遠笑，說：“我怎麼覺得這話從你這個鄉巴佬的嘴裡應該是說不出來的啊。”

謝富貴也笑，說：“這不是我說的，是從客人的口裡傳出來。我暗地裡找陳胖子打聽，這鄉巴佬瞞得死死的，我一想，把野菊當作茶賣的點子，本省也只有你楊志遠才想得出來，這不，一來找你要些毛尖，二來找你問問野菊的事。那陳胖子找你訂了多少？”

楊志遠說：“這可是商業機密。”

謝富貴罵：“你少跟我扯蛋。”

楊志遠說：“第一次兩千朵，第二次五千朵，這一回一萬朵。”

謝富貴笑罵：“媽的，陳胖子這鄉巴佬這次比我先行了一步，悶聲發了筆不大不小的橫財。這次你也給我一萬朵。”

楊志遠說：“沒問題，我今年的野菊大豐收，要多少有多少。”

謝富貴說：“你今後有什麼適合在我們酒樓銷售的農產品一定要告訴我。”

楊志遠說：“行，我記下了。”

楊志遠放下電話，把發貨單填給了楊廣唯，說：“通知楊自有，立馬發貨。”

然後楊志遠坐在窗邊回味了一番剛才與謝富貴的對話，總覺得自己遺漏了些什麼東西。他逐字逐句的慢慢琢磨，慢慢地就琢磨出一些味道，知道自己在擔心什麼：一是毛尖的楠木包裝外觀很受大家的喜歡，帶動了毛尖的銷售，這顯然是好事，但也有壞處，過不久肯定會有同行仿冒，這不得不防。二是今年野菊的銷售已經搶得了先機，明年肯定也會有人來搶這個市場，怎麼防？