第139部分

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無意地問了一句：“小師弟，中午怎麼樣？”

宋山這話問得很有意思，什麼怎麼樣，你可以理解成中午休息的怎麼樣，也可以理解成其他，以楊志遠的理解，宋山這是在問自己這一方商量的怎麼樣，可有新的進展，宋山這話是在探問。

楊志遠笑了笑，說：“還行。”

這話同樣回答得很是籠統，含糊不清，你可以理解楊志遠是說中午休息的很好，也可以理解成商量的有成果，就看怎麼去理解。宋山微微一笑，說：“這就好。”

楊志遠笑，說：“順便問一句，喬治先生怎麼樣？”

宋山笑，說：“不錯，有轉變。”

這就夠了，下面的話根本無需再說下去，也不能再說下去。雙方作為對手坐到談判桌上，適當的溝通很有必要，但再往下說就完全沒有必要了，大家都是聰明人，點到為止，心知肚明也就是了，其他的問題就留到談判桌上慢慢地去談去碰。楊志遠和宋山相視一笑，知道只要雙方各退一步，下午的談判，就值得大家坐下來談，肯定會取得突破性的進展。如果大家都是硬邦邦的鐵板一塊，那就沒有談下去的必要。

大家各自就坐。喬治面前的茶杯已撤，每人的面前都擺了一杯熱騰騰的咖啡，這次省高速的工作人員工作做得細緻，像宋山他們的面前除了咖啡也還有茶。楊志遠心裡認可，心說還不錯，省高速的人還懂得變通，知道有所保留。

喬治一看面前的咖啡，很有意思地看了楊志遠一眼，端起咖啡，用湯匙攪了攪，喝了一口，點點頭，說：“味道不錯。”

然後調侃，說：“楊，這桌上的山泉水是楊家坳的，據我所知，上午的茶葉也是楊家坳生產的，你不會告訴我，這咖啡也產自楊家坳吧？”

楊志遠笑，說：“喬治先生，我們楊家坳自然不產咖啡，但我們楊家坳除了山泉水和茶葉，還出產堅韌、勇敢和真誠，這也是我們作為中國人必須具備的素養，是我們中華民族用五千年的文化培植出來的。喬治先生，不妨好好品品，這些可比咖啡更有韻味，更能讓你回味無窮。”

宋山朝楊志遠一笑，知道楊志遠這是有所指，試想一個具有堅韌和勇敢的民族，還有什麼辦不到的，更不用說通普高速這樣一條公路。

談判繼續。

可一進入正式的談判，問題又出來了。一談到實質性的內容，喬治喝著自己面前的咖啡，吳建平喝著自己手中的茶，二位主官都是委以虛實，繞來繞去，都希望對方首先把底牌亮出來。這可以理解，作為談判對手，如果讓對方首先亮底牌，自己這方就處於有利的位置，心裡有素，迫使對方跟著自己的節奏來，這是談判的技巧問題，與坦不坦誠毫無關聯。按說，吳建平已經得到了省裡的授權，大可以把新的方案拿出來，可吳建平不知道喬治心裡到底是何想法，一上來就提BOOST模式是有些欠妥。楊志遠看了宋山一眼，見宋山也在看自己，知道又該自己出面調和了。

楊志遠笑，說：“喬治先生，我一直都有些納悶，我方的BOT模式，有很多成功的例子，我不明白喬治先生堅持BOO模式的真實原因又是為了什麼？”

喬治笑，說：“楊，這和談判有關嗎？”

楊志遠點頭，說：“這個自然，我們中國看病，中醫講究的是望聞問切，這話的意思是，在下結論之前，得知道病因，這就如同你們西醫在下結論前，需要照片子的道理是一樣。我們今天的談判談談停停，停停談談，糾纏不清，就是因為我們不知道對方想要的是什麼，擔心的又是什麼，所以我覺得我們有必要先把問題的癥結找出來，這才好對症下藥。”

喬治看著楊志遠，許多沒說話，楊志遠笑，一臉的真誠，迎著喬治的目光，沒有退卻。喬治點點頭，下定了決心，說：“OK，我們就開始解這個結。楊，我問你一個問題，如果你是我，在近100億的投資面前，我會擔心什麼。”

喬治這是在搞換位思維。楊志遠笑，說：“喬治先生，我記得省長昨天也曾和喬治先生談到過這個問題，我同樣認同省長的觀點，那就是：安全和收益。喬治先生，你呢，你是否贊同。”

喬治點頭，說：“昨天我就贊同了周省長的觀點，現在我同樣認可。”

楊志遠笑，直入主題，表明態度，說：“說實話，喬治先生，關於‘移交’這一點，這是必須的，我們沒有任何可以商量的餘地。我相信中午，宋山先生應該也會對你有所解釋，這是國情使然，你得理解。如果我們無法在這一點上首先達成共識，那我只能很遺憾地告訴喬治先生，