第18部分

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，就在他的車上。肖玉婷坐在副駕駛的位置上，問嚴偉：“你的車？”

“朋友借給我的。”

“聽娟子說，你現在有自己的公司了。”

“一家小公司，靠朋友們幫忙。勉強維持。”肖玉婷忽然傷感起來。不知說什麼好了。嚴偉說：“你的情況我都知道了。上有老，下有小，不容易……”

肖玉婷說：“是老天懲罰我……”

“別這麼說。”　嚴偉安慰她道，“我一點怪你的意思也沒有。我當初沒有聽你的話，落下牢獄之災。破壞了我的生活，也破壞你的生活。是我對不起你。不過，我對我做的這一切並不後悔。”

肖玉婷說：“我現在連埋怨你的資格也沒有了。”

嚴偉笑道：“不是有句詩麼：迎著太陽走，把影子留在身後。”

肖玉婷苦笑：“詩就是詩，不是生活。”

嚴偉拿出一個信封：“這點錢，你先拿去用……”

肖玉婷把信封推開：“你的心意我領了。我不能要……”

嚴偉想解釋：“你聽我說，這錢……”

肖玉婷倔強地打斷他：“我不希望得到你的同情和可憐。”然後匆匆下車走了。

嚴偉望著她的背影，陷入沉思……

第十三章　“世紀家園”（1）

鴻利公司售樓處，周經理召集售樓部門人員開會，男男女女二三十人，擠在一間面積不大的辦公室裡，空氣都顯得有些不夠。周經理慷慨激昂地說：“市政府為刺激房地產銷售，舉辦一次‘政府搭臺，企業唱戲’的房產交易會，對展示我公司產品，樹立企業形象，是個大好機會。這次交易會有幾十家公司參加，聲勢浩大。我們鴻利公司也租了一個展位，現在需要兩個人布展，誰願意參加？”

一個售樓小姐問：“有補助嗎？”

周經理答：“補助沒有，但交易會上售出的房屋可以算作個人業績。”

下面有人竊竊私語：“又要出力佈置展臺，又要去守著展位，還耽誤賣房，出力不討好，誰去呀！”

周經理又問了一遍：“有沒有人去？”下面依舊沒有人回應。周經理點了卓悅的名：“卓悅，你跟我去吧。”

卓悅問：“就咱倆？”

周經理對一個售樓小姐說：“菲菲，你也去。”菲菲雖然不大情願，但還是點頭同意了。

房產交易會設在會展中心的展覽大廳裡，好展位都被別的單位訂走了，鴻利公司的展位是在一個不起眼的角落裡，只有十平方米左右，和其它公司租用的場地根本沒法比。

“就在這兒啊？”菲菲顯得有些失望。

“我們公司實力無法和人家比，只能這樣了。”周經理解釋說。

卓悅到別的展位轉了一圈，回來說：“我大概看了一下，他們的銷售方式基本雷同，就是模型加圖紙。只要我們開動腦筋，不見得輸給他們。”

周經理問：“你有什麼辦法？”

卓悅說：“據我瞭解，大多數客戶不願看圖紙，更樂於看現房。另外人們都有從眾心理。我們可以製作一個銷售圖，將大部分房子貼上表示已賣出的紅花，留下幾套樓層不錯的房子，營造出一種熱賣的印象。再租兩臺轎車作為售房專用車，遇到有心動的客戶，就邀請他們乘專用車去實地看房，我估計效果會不錯。”

周經理想一想，贊同道：“好，就按你說的辦。”

卓悅說：“我們先小人，後君子。參加交易會的只有我們三個人，賣房子的銷售額怎麼算？”

周經理大度地一擺手：“我不要。我看攤子，你們售出的房子算你們自己的銷售額。”

得到周經理的回答後，卓悅轉向菲菲：“我們兩個通力合作，共同出擊，銷售額無論多少，每人一半，怎麼樣？”菲菲點頭表示同意。卓悅說：“那麼我們開始佈置展位吧。”

房產交易會如期開幕，交易會場內一派熱鬧景象。鴻利房地產公司的展位面積小，佈置也相對樸素，但他們製作的銷售圖分外醒目，銷售圖上貼滿表示房屋已售出的紅花，不少人因為好奇駐足觀看，鴻利公司展位前顯得人氣格外旺。卓悅、周經理和菲菲小姐一邊分發宣傳材料，一邊解答眾人的提問。

卓悅對客戶說：“耳聽為虛，眼見為實。為什麼不去看看現房？我們的免費看房車就在外面，隨時恭候您實地勘察。”

遇到有心動的客戶，卓悅就極力邀請他們實地看房。她認為只有這樣才能發揮鴻利公司現房出售的優勢。在卓悅