第一百五十六章 精明於氏

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大尾矢志說完，看向馬場浩二，迫切地等著他下命令。

馬場浩二沒有下令，揹著手在屋裡轉開了圈子。

轉了兩圈之後，他停了下來。

“不，你們已經暴露了行跡，暫時先不要行動，我親自去鼓樓探路。”馬場浩二道。

“是。”岸田大介和大尾矢志應道。

馬場浩二回到鋪子裡，見於氏正在跟一名顧客討價還價，看到馬場浩二進來，衝他嫣然一笑，回頭繼續跟顧客講價。

而英兒則安靜地坐在一邊小杌子上，好奇地看著媽媽跟人講價。

“……一尺一毛五太貴了，一毛行不行？我買的可不少，三匹呢。”顧客用手捻著櫃檯上的一匹白布說道。

這是一個四十多歲的中年女人，嘴唇很薄，一看就是個能說會道的主。

馬場浩二知道，白棉布的進價也就是九分錢一尺，中年女人的還價也算合理，而於氏的要價算是高的有點離譜了。

他很想看看於氏如何做這麼大一單生意。

三匹是120尺，對於辜氏棉布店來說，這真的算是一單大生意了。

“大嫂，我這個店開了好幾年了，你打聽打聽，我這裡從不還價，都是一口價。別說你買三匹，就是十匹二十匹，我也是這個價格。不過，看你第一次來我店裡買布，我就破破規矩，讓你一分錢。”於氏語氣生硬地說道。

馬場浩二見狀感覺奇怪：“別的店無論是掌櫃還是夥計，對待顧客很熱情，她怎麼冷冰冰的？跟錢有仇嗎？要是我，見到這個大生意，一定心如熱炭，嘴如抹蜜，趕緊促成才好。她這種態度怎麼能賣出去貨？不過，看她倒是一副成竹在胸的樣子，莫非她有信心把布賣出去？”

馬場浩二不著急說出自己的打算，掩飾住內心的好奇，走到英兒身邊，把她抱起來，自己坐到杌子上，看於氏賣貨。

“一毛一。”中年女人沒被於氏“惡劣”的態度給氣走，反而跟於氏還起價來。

“不行，一毛四，不能少了，我總得贈點錢，不能讓我賠了吧？”於氏仍是咬定了不鬆口。

“一毛三，不能再長了，行我就買，不行那就算了。”中年女人道。

“賣給她呀，三匹布也能賺四塊八毛錢了，不少了。”馬場浩二心道。

“大嫂去別家看看吧。”

沒想到於氏一點通融的樣子都沒有，邊說話邊把那匹布收起來，放到貨架上，看樣子就是不賣了。

“行行行，我買了。哎呀，我算是服了你了，這麼會賣東西的，真是頭一回見著。”中年女人無奈地說道。

於氏表現出很不情願的樣子，跟中年女人交割了銀錢，然後拿出三匹布放到櫃檯上，嘴裡說道：“大嫂，真的是沒掙你什麼錢。”

中年女人沒理她，朝外邊招了招手，一個穿著白鞋的青壯小夥子進來，扛起三匹布走了，中年女人隨後也走了。

馬場浩二見狀大奇，問道：“金玲，難道這就是所謂的‘上趕著不是買賣’？”

“沒看出門道來？”於氏笑著問道。

“沒有。反正要是我，你這種態度我拔腿就走了。”馬場浩二搖了搖頭，說道。

“浩哥，你是做大生意的，我們這種小商小販的門道自然是入不了你的法眼。告訴你吧，對待別的顧客我絕對不會這樣，但對付這個娘們，就得這樣，否則，你就做不成這單。”於氏道。

“有什麼不同嗎？”馬場浩二問道。

“浩哥，你注意到進來的那個小夥子沒有？”於氏問道。

“注意到了，怎麼了？”

“他腳穿白鞋，不敢進店，只在店外邊等候，而且這個娘們一要就是三匹白布，一看就是喪事上用的。”

“啊？是嗎？那又怎樣？”

“喪事上用白，主家都會在家守孝不會出來，而擔任買辦的，一般都是比較親近的伯母或者嬸孃之類。所以，一見這個娘們，我就一口咬定本店概不還價，讓她放心。然後再讓她一分的利，再用言語和態度擠住她，她就一定會買的。”

馬場浩二想了一陣子才想明白：“噢，你是說，她回去一定會報給主家說是一毛五一尺，而她會得到一塊二的好處？”

“當然，她面相上帶著刻薄樣，不像個實在人，肯定會這樣做的。”於氏點點頭說道。

“噢，明白了。”於氏這一解說，馬場浩二終於明白其中的訣竅了，心下不由十分佩服。

“金玲，你真是太厲害了，