第一百四十九章 彷徨（2）

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袁傑嘴上這麼說著，心裡卻很是不願意。按她原來的想法，是要把南方集團的手續費率定在中游的水平線上，如果和李欣商量得好的話，甚至可以提高到中等偏上的水平。反正這都是業內的慣例，只要和客戶協商過，這手續費高一點低一點都是允許的。

以南方集團的實力，開戶以後的交易量一定很大，這手續費率稍高一點，自己這邊的收入就很可觀了。

袁傑也看出來了，南方集團在期貨公司開戶，乃至將來做交易的事，估計都是由李欣來具體操作，手續費率這事應該和他不難溝通。再說了，手續費率談得高一點，期貨公司對李欣這個具體承辦的人也是有相應的回報的，這對他也有好處。

本來這種給客戶開戶的業務，沒有多少技術成分，就是收集資訊填表而已，袁傑完全可以交給下面的業務員辦理就行了。她之所以親自帶隊，就是想來和李欣商量這個問題的，這可是涉及到自己切身利益的大事。

剛才李欣帶著兩個業務員出去時，讓她在辦公室裡等著，說馬上就回來，袁傑還以為李欣是要支開自己的手下，和自己單獨商量手續費返點的事，這讓她心裡暗自高興。她想：要是李欣主動提要求，手續費率這事就更好談了，來期貨公司介紹客戶的人，無一例外的都會提到這個問題。

可讓她沒想到的是，李欣一開口就要求把手續費率定在最低標準上，這讓她有些措手不及，她實在是不明白李欣為何要這樣做。

後來在回公司的路上她想明白了，除了擔心惹上不必要的麻煩以外，李欣自己在股票上賺了大錢也是一個重要的原因，他現在根本看不上這點蠅頭小利。問題是有幾個人能像他那樣財大氣粗啊，他大筆一揮就把手續費率降得這麼低，他倒是無所謂，可自己這邊的收入一下子就降低了很多！

可現在李欣已經把話說到這個地步了，袁傑也只好同意他的意見，不然的話，很可能會失去南方集團這個大客戶，那樣損失更大。

袁傑剛從南方集團回到公司，在客戶交易區看行情的侯貴就到辦公室來找她了。

“袁副總，現在這價格還能不能買？”侯貴憂心忡忡地問道。

袁傑說：“侯廠長，又有什麼打算了？”

侯貴說：“剛賣掉的那些單子有點可惜了，這兩天又少賺了幾千元錢。這倒還是小事，我就怕價格跌不下來，到時候原料上損失更大。”

袁傑笑道：“當時我就勸你不要賣，等到你的原料到手以後在賣，可你想的是先把利潤落袋為安，現在又後悔了吧？”

侯貴撓撓頭說：“現在這個價位讓我左右為難啊，買了怕跌，不買又怕漲。”

袁傑說：“侯廠長，你還是要調整一下思路，不能這樣考慮問題。你和他們那些跑短線搏差價的人不同，不能今天看漲明天看跌來回折騰，你是為廠裡的原料買入套期保值，如果你覺得後市會漲，那買入之後就只能在原料到手後再平倉。”

侯貴說：“我現在也搞懂這個關係了，可問題是一兩個月以後到底是漲還是跌，我也看不準啊！要不你給我出出主意，現在到底該不該買？”

袁傑一聽，頭就有些大。別說這個問題她自己也看不準，就算她自己有明確的看法，她也不敢對侯貴明說。侯貴這樣的新手她見過很多，因為沒有豐富的交易經驗，所以很容易被別人的意見左右。如果是一般的小散戶，資金量不大，交易量很少的話，給他們出點主意也沒關係，只要設好止損線，盈虧也就幾百元錢。

可是侯貴就不一樣了，他這是買入套期保值，說不定持倉量會比較大，持倉時間也比較長，要是到時候虧了，被他埋怨倒還是小事，以他那種斤斤計較的做事方式，自己怕是貓抓年糕，脫不了爪爪了。

於是她說：“這個我也看不準啊。”

侯貴說：“那你們這裡其他大客戶是怎麼看的，看漲的多還是看跌的多？”

他這麼一問，袁傑想起了和李欣的談話，聽他那意思，南方集團對後市是看空的，如果真是那樣的話，這倒是一個重要的價格資訊。畢竟南方集團本身就是一家實力雄厚的金屬銅生產企業，他們的意見可是舉足輕重的。

想到這，袁傑說：“其他客戶是怎麼看的我倒沒注意，不過最近有些業內人士也覺得銅價太高了，要小心回撥。”

侯貴說：“這樣啊，那就是不能買了？”

袁傑趕緊補充說：“這個你還得自己拿主意，我也是聽說的。其實任何價位上都有人看漲有人看跌，具體怎麼做，還得自己判斷。”