第四百三十二章 別把主次搞顛倒了

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”

“李先生你好，我是世外桃源售樓部的王總經理。”

“噢，你好，什麼事？”

“是這樣的李先生，早上您在我們這裡看中的那套樣板別墅，我問過公司老總了，他說可以賣給你，但是有個問題需要說明一下，這個裝修費不是260萬，而是300萬。您要是沒意見的話，下午您抽空過來我們談一下具體的事。”

心裡本來就很惱火的李欣一聽他這話，氣不打一處來。要是這個王總經理按早上自己跟他談的條件答應銷售這套樣板別墅的話，那麼得償所願的李欣在接下來的時間裡可能會忘記剛才被迫中斷的不快，更加意氣風發地繼續前行。

可是現在這個王總經理坐地起價的做法讓他有一種被騙的感覺“王總，你沒搞錯吧？上午說好是260萬的，一兩個小時後你又變成300萬，有你這麼做生意的嗎？我錢多不假，可人不傻！”

“李先生，您別誤會。這個裝修費用上午給您的報價真的是報低了，我們也不能虧本啊，您說是不是？”王總經理一聽李欣的口氣不對，趕緊解釋說。

李欣不聽他的解釋，直接回答說“咱們都是成年人了，能不能用成年人的思維來考慮問題？都說你們上海人會做生意，可也沒有這麼幹的。下午在你辦公室裡房價和裝修價你說多少就是多少，我沒有跟你討價還價一分錢，對吧？你要是上午報300萬的裝修價，我照樣不跟你討價還價。可你不能這樣坐地起價，做生意講究個誠信，你要是這樣乾的話，那你這樓我就不買了。”

這個王總經理心裡本來就虛，聽了李欣的話後趕緊解釋說“李先生您別急，您聽我給您解釋。”

李欣直接打斷了他的話“你別解釋了，你先聽我說。你們那棟別墅確實不錯，可並不是我的唯一選擇。金融開發區旁邊的東郊別墅你應該知道吧？他們的別墅一點兒也不比你們的別墅差，而且風格完不同。還有，金融開發區裡最高的這棟摩天大樓你知道嗎？我現在就在這個大樓裡五星級酒店的總統套房裡跟你打電話，這裡可以俯瞰市的無敵風景是你們這兩處別墅樓盤都比不了的。這摩天大樓裡80層以上四五百平米的樓盤多的是，這也是我的一個選擇之一。所以你考慮清楚了，如果是按原來的價格咱們還有的談，不然的話，你就別打電話過來了。”

要說這個售樓部的王總經理還真是精明，從早上和李欣談話的過程中，他立刻悟出了李欣這幫有錢人買別墅的心理。也就是因為這一點，他才敢到集團公司老闆面前建議老闆拿出一部分別墅來裝修之後再賣，不但可以賺房價，還能賺裝修價。

可是再精明的人也有疏忽大意的時候。從集團公司老闆辦公室回來的路上，他就暗暗後悔早上自己疏忽了，不該那麼早把裝修的價格說死，不然的話，時間推遲一兩個小時，裝修費用上自己就可以多賺40萬元。

可是早上已經跟李欣說了裝修費用就是260萬元，這多餘的價格怎麼加上去呢？

回到辦公室以後，沉思良久，不甘心錯過眼前這塊肥肉的他決定鋌而走險，不顧早上的報價，把裝修價格直接提高到300萬元試一試。他想沒準這些外地人真的是人傻錢多，可以忽悠過去的。

因為從他早上在辦公室裡和李欣打交道的感覺來看，他覺得李欣這個年輕人應該是個富二代，沒有什麼社會閱歷，帶著漂亮的女朋友來大都市裡購物消費，圖的就是一個場面和氣派。不是有那麼一句話嗎？叫做崽賣爺田心不疼，這些富二代花父母賺來的錢是從來不會心疼的，只要自己多費點口舌不難拿下他。

可讓他萬萬沒想到的是，自己新的報價才剛剛說出口，早上溫文爾雅、不怎麼會討價還價的李欣卻突然間像是變了一個人似的，口氣這麼強硬。而且一改早上不討價還價的做法，言辭間明明是一個久經沙場，非常善於談判的老手。李欣剛才那些話讓王總經理知道，李欣完是有備而來的。

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