第五章 拿下

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高輝白了李欣一眼，說：“一聽你這話就是老外！怎麼不好賣？東北地區本來就很缺蔗糖，更別提俄羅斯了，那邊更稀罕蔗糖。你沒看東北地區的蔗糖銷售價格基本上是國內最高的。”

李欣在菸灰缸裡彈彈菸灰，說：“這麼遠的距離，運費也很高吧？”

高輝解釋道：“其實運費到不是問題，關鍵是能不能運過去。我們省的鐵路運力一直是個瓶頸，每年蔗糖生產高峰期的時候申請鐵路車皮很困難，有糖你也運不出去。”

他仰起頭，向空中吐了個菸圈，接著說：“在這一點上，另外兩個蔗糖生產大省就比我們好得多，他們的糖運出去很方便，所以他們在那邊的市場份額要大得多。”

“長知識了，以後要向你多請教。” 李欣笑笑說，心裡暗想，銷售市場上的門道也挺多的，有機會得多和一線的業務經理聊聊，真能學到不少東西。

李欣他們聊天的聲音吵得斜對面辦公室裡的唐建華心裡很煩躁，他起身把自己辦公室的門關上，繼續修改已經快要完成的報告。

今天上午從姚麗辦公室回來以後，他就坐在桌前寫這份報告，中午都沒有回家，在公司食堂吃過飯後，又繼續回辦公室接著寫。

他要在今天下班之前拿出個結果來。他有一種預感，此事不能拖，必須速戰速決，不然的話，很可能錯過大好的機會。

緊趕慢趕的，又過了一個多小時後，他終於拿出了一份自己感到很滿意的報告。仔細端詳著手裡那幾頁列印出來的樣稿後，他興沖沖地去財務經理室找姚麗去了。

進門後，他就迫不及待地問道：“姚經理，上午我說的那個建議你考慮得怎麼樣了？”

姚麗見他那副火燒火燎的樣子，忍不住笑道：“唐經理，你也太沉不住氣了吧？這才過去了幾個小時，你就著急著要結果？你也得容我考慮考慮吧。”

唐建華卻一臉嚴肅地說：“此事十萬火急，真的拖延不得啊！”

他把手裡的報告遞給姚麗，說：“這是我寫的報告，準備報給吳總的，你先看一下，我們交換一下意見。”

姚麗接過唐建華遞過來的報告，專心看了起來。這份幾頁紙的報告，她不一會兒就看完了，心裡的感覺卻有些一言難盡。

從她這個財務經理的角度看，這個報告寫得太粗糙。要做什麼事倒是寫得很明白，盈利預期也一目瞭然，但仔細推敲後卻覺得缺乏詳實的資料支援。最關鍵的是，對可能出現的風險卻很少提及。

她把看過的報告擱在桌上，說：“唐經理，我覺得這個報告的立意很明確，要是資料資料多一些的話會更好。還有就是這裡邊沒有談到風險問題，要是價格達不到預期該怎麼辦？”

唐建華對姚麗的話有些不以為然，說：“我可以再補充一些資料資料。你覺得這個計劃可行不可行？”

姚麗笑道：“風險問題沒有詳盡的說明，你讓我怎麼回答你？”

唐建華解釋道：“之所以說這是一個天大的好機會，就是因為它幾乎沒有風險，或者說我看不出風險在哪裡。”

他在沙發上坐直了身子，說：“你想想看，過往幾個榨季甘蔗產量沒有明顯減產的情況下糖價是怎麼樣的，未來這個榨季甘蔗減產幅度這麼大，可現在已經開榨的幾個糖廠的糖報價並沒有明顯的上漲，這樣正常嗎？”

姚麗靜靜地聽著唐建華的話，她剛才那麼說，並不是因為她看出了此事有什麼風險，只是因為她見過的投資報告都有這一項，而唐建華的報告裡卻少了這一項而已。

唐建華繼續說道：“這說明我們手裡這個資訊太重要了，將來等市場發覺原料大幅度減產的時候，糖價肯定要暴漲！我們如果搶佔這個先機，明年不賺錢都難。”

姚麗心裡暗想，唐建華的報告也許寫的比較粗糙，可他說的這些話卻句句在理，自己就是想要反駁，似乎也找不出理由來。

作為總公司的財務部經理，她對蔗糖銷售的幾大環節還是比較清楚的。這些年，糖業公司的蔗糖銷售業務一直是順風順水的，完成每年既定的銷售計劃幾乎毫無懸念，都是板上釘釘的事。

其實今早唐建華和她談過後，她就在心裡仔細盤算過，從各方面的資訊分析來看，這次藉機搏一把的勝算的確很大，而且越是仔細分析，就越是覺得擔心是多餘的：這麼大的原料缺口，新榨季糖價不漲才怪！

從個人的角度考慮，這事兒要是成了，對自己的好處也是顯而易見的。

心高氣傲、不甘心低人一頭的她心裡