第十二章 交流

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下午15：30，一行人準時來到了貴東省糖業公司，工作人員把他們帶到了總經理辦公室。

覃總經理熱情地起身迎接，把他們讓到沙發上坐下，吩咐工作人員泡茶。

吳斌把隨行人員一一做了介紹，覃總拿出名片發給大家，然後在吳斌對面的沙發上坐下，寒暄道：“吳總，好久不見了！今年上海的糖會你沒去吧？好像沒看到你。”

吳斌笑著說：“是啊，快兩年沒見了。去年南京的糖會我去了，今年有點事走不開，所以沒去。”

覃總問：“您這次過來是開會呢還是談生意？”

吳斌說：“這次是過來考察的。聽說你們這邊今年甘蔗受水災影響減產較多，我們到幾個主要的甘蔗產區和糖廠考察了一下。這不，向你們學習來了！”

覃總大笑著擺擺手說：“哈哈哈……不敢不敢！吳總你這是說哪裡話，互相學習。”接著他很感興趣地問道：“你們考察了一圈，感覺怎麼樣？”

吳斌說：“就我們看到和了解到的情況來看，甘蔗減產真是不少，我估計有20%，覃總你覺得呢？”

覃總點點頭回答道：“差不多，這個榨季甘蔗減產是很嚴重，總量應該有這麼大的降幅，部分地區的情況比這還要差一些。”

餘淑華說：“覃總，到你們這裡來可是開眼界了，你們這裡糖廠的規模和效益比我們省內糖廠要好得多啊。”

覃總說：“過獎過獎！你們去過哪些糖廠？”

餘淑華說：“總共去過四家糖廠，感覺都很不錯，今天上午去的港都糖廠很突出，可能是你們省最好的糖廠吧？他們蔗糖的年產量很高，在此基礎上的回收利用比如蔗渣造紙以及酒精生產這些環節上做得很好，給我們印象很深啊，這樣規模的糖廠在我們那裡可是找不出來的。”

覃總頗有些自豪地說：“其實我們兩省糖廠總體水平差不多，餘經理你們去的這幾家糖廠可能是比較好的，港都糖廠的情況就更特殊一些。從年產量來看，它不但是本省最大的糖廠，也可能是國內最大的糖廠。從經營指標來看，由於該廠注重技術改造和新技術應用，除了蔗糖生產的主業以外，就像餘經理你說的那樣，他們廠在回收利用等諸多環節上也很下功夫。目前，這些副業上所產生的利潤，已經佔總利潤的五分之一了。”

他一邊招呼大家喝茶，一邊如數家珍地繼續介紹說：“像港都糖廠這樣產量上了規模，副業又做得很好，副業利潤能佔到總利潤的五分之一，他們的噸糖成本就非常有優勢了。但這樣規模的廠畢竟是少數，他們的經驗我們省裡也在推廣，可是很多糖廠規模太小，引進和利用新技術的能力有限，所以未來發展和提升的空間還很大。”

李欣關心的是價格問題，見他說完，就插話問道：“覃總，今年原料減產這麼多，最近你們這邊的糖價走勢如何？”

覃總回答說：“這幾天糖價都在漲，有部分糖廠已經不賣糖了，囤在倉庫裡等著漲價！”

聽到這裡，吳斌也深有感觸地說：“剛剛得到的訊息，我們那邊最近幾天糖廠的出廠價也漲得很快，幾天時間上漲了五百多元，這也太離譜了，簡直讓人措手不及啊！這樣的情況以前從來沒有過，後市價格會怎麼走，覃總你怎麼看？”

覃總答道：“價格的事我還真說不好。我們這裡有一個蔗糖交易中心，很多糖廠作為賣方入駐，省外很多買家也在裡面買糖。他們的主任姓林，我們經常互通訊息，是老朋友了。關於糖價，我請他過來和你們聊聊，你看怎麼樣，吳總？”

吳斌聽了，高興地說：“那太好了！”

覃總起身到寬大的寫字檯邊打了個電話。時間不長，進來一箇中年人，個子不高，胖乎乎的，西裝革履，打著領帶，戴一副金絲眼鏡。他滿面笑容地對覃總招呼道：“覃總，有什麼吩咐？”

覃總站起來介紹說：“來來來，林主任，給你介紹一下，這是江南糖業公司的吳總經理，他們一行5人來我們這裡考察蔗糖生產情況。我請你過來一起聊聊，關於糖價的事，你也介紹一下你們交易中心的情況，現在你們交易中心對糖價的影響也比較大了。”

林主任聽完，馬上拿出名片，一一發給大家，在沙發上坐下後，笑著對吳斌說：“吳總，幸會幸會！您要了解哪些情況？”

吳斌笑笑，轉頭看看李欣和夏小娜，說：“你們有什麼不懂的就多向林主任請教，這就是學習的機會了。”

李欣在心裡暗想，估計這個蔗糖交易中心大概就相當於一個期貨交易所，林主任