第六十六章 鬥智

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馬天明不以為然地說：“這個你放心，我們這邊出貨的速度應該很快的，回款也會很及時，是不會影響你廠裡資金鍊的。”

王棟心想：就沒聽說這家公司以前做過蔗糖銷售業務，以糖業公司多年經營蔗糖業務的經驗，一不留神尚且吃了大虧。馬天明說的這個公司在蔗糖市場上就是個新手，一沒有經驗，二沒有銷售渠道，貨到了他們手裡面多半是不容樂觀的。

王棟疑惑的是馬天明新官上任到糖業公司當總經理好幾個月了，榨季開始這麼久了糖業公司都不見動靜，這好不容易第一次到自己糖廠裡來，開口談的第一筆業務卻不是糖業公司的。

要做蔗糖生意，不管怎麼說，利用糖業公司的經驗和現有的銷售渠道是最便捷的辦法啊，他怎麼捨近求遠呢？

雖然他不清楚這兩家公司到底有什麼淵源，但他用腳指頭都能想明白，同為輕工廳下屬的這兩家公司，銷售渠道絕對不可能共享。

懷著這些疑問，王棟看似漫不經心地問道：“馬總，你們公司的目標市場是哪些地方？銷售渠道怎麼樣，得不得力？”

馬天明在輕工廳機關呆的時間久了，到輕工企業參觀、考察、指導工作都是一副高高在上的架勢。雖然現在到企業當老總了，但這種優越感不但沒減少，反而比以前更盛了。

原來在機關，辦公大樓裡隨時都會碰見比他官大的人，尚且不敢太張揚，還得時時夾著尾巴做人。到下面企業裡當總經理以後，公司裡他最大，那種目空一切的做派越發不可收拾了。

竹林糖廠的廠長王棟，在他眼裡根本就不算個什麼。在他潛意識裡，和王棟做生意那是給王棟面子。

可是談了這麼久，看起來王棟還有些嘰嘰歪歪的，難道是他還不給我面子？

馬天明心裡暗道：全省這麼多糖廠，我首先到你這裡來和你談，只是因為你的距離比較近，你要是不願意，大把的糖廠等著我去呢。

想到這，馬天明說：“怎麼，王廠長，還質疑我們的業務能力？”

不等王棟回答，他指著身邊的業務經理說：“我們公司的年輕人做輕工產品也很久了，能力不錯的，將來在蔗糖銷售業務上應該也是一把好手。”

王棟趕緊笑著擺擺手說：“哪裡哪裡，馬總，不是那個意思！”

馬天明的話原本是想打消王棟的顧慮，殊不知這話在王棟聽來，恰恰加深了他剛才隱隱約約的擔憂。

聽話聽音，王棟從這話裡印證了自己的判斷：這公司缺乏蔗糖銷售市場上的經驗和渠道。

看來馬天明和這家公司真的是門外漢，他們和王棟見過的其他很多人很相像，都以為蔗糖生意好做，只要有錢，買到蔗糖就能賺大錢。

這生意真要是這麼好做的話，我糖廠自己就做了，還用得著把糖賣給你們嗎？

其實這一兩年，王棟也琢磨過這件事兒：糖廠把糖以出廠價賣給經銷商，很多時候經銷商賺取的利潤不比糖廠的利潤少。想想自己廠裡從原料收購到榨出糖來，這中間歷經多少環節，花費的人力物力是經銷商難以想象的。

看著經銷商拿了自己的產品輕鬆就能賺大錢，他的心裡也有些不平衡。他也曾準備在自己廠裡組建一支銷售隊伍來銷售自己的產品，賺取流通環節上的利潤。

可是試過之後才知道，這流通環節上的麻煩也不少。

先不說蔗糖出省的鐵路運輸一直是個瓶頸，如果這方面沒有得力的人，自己的蔗糖很可能積壓在鐵路線上，等別人的蔗糖都已經銷售完了自己的卻還在運輸途中，一是賣不到好價，二是倉儲成本成倍增加。

就說全國這麼廣大的銷售市場，沒有兩三年的前期資金投入和磨練，怎麼可能會有一支值得信賴，能力也不錯的銷售團隊？

沒有這樣一支團隊，銷售渠道從哪裡來？

在這些問題沒有解決之前，哪個糖廠廠長敢自己把蔗糖貿然運出去？

就算上面這些問題都解決了，還有一個最頭疼的問題等著他，那就是銷售環節上的資金週轉速度太慢，自己銷售的蔗糖數量如果佔比不大的話，那還勉強可以應付。

要是自己銷售的蔗糖數量佔比很大的話，要不了多久，全廠的資金就都會沉澱在銷售環節中，最終導致沒有資金收購原材料，生產環節就得停產。

到那時候，糖廠就搞成銷售商啦，那就本末倒置了！

想通這些以後，他的心態就好多了，知道有些錢是自己賺不到的。

尤其是去年那一波價格暴跌