第286部分

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勢產業的定位、挖掘、培育和張揚上。有這些產業支撐，八方來客就有可看、可觀、可談的客觀物質條件。所以說，我們選擇運作載體的時候，應建立在對我們優勢資源，名牌產品的挖掘，宣傳上。善用優勢，立足‘賣’點，這樣才能用較少的成本取得較大的收益。比如說，黎市長所提到了凹土專案，就是立足於俊嶺得天獨厚的凹土資源，可以圍繞這個專案形成自己的特色產業、規模產業、連鎖產業，這是一個長期的產業、可持續的產業。各縣區也要根據自己的實際情況，選準亮點和特點，進行有的放矢的招商引資工作。”

陸漸紅接著道：“專案的運作就是專案的選定、推介、鑑定、投資、竣工、管理等一系列過程。在專案的市場化運作上要踏踏實實，不張揚，不能圖大。如果貪大，求虛名，三五年過後大的沒引來，小的沒抓住，就會影響人們的積極性。但是，目前在專案運作上，確確實實一些單位戰略規劃上的短視與輕率，缺乏實力支撐的‘做大’情緒，往往使專案不能成為引領開放，促進發展的龍頭。

就我市而言，在今後的專案開發上，要重點解決好三大問題：

第一，政府要加強對專案的規劃指導，建好專案庫，做到‘在建一批、儲存一批、爭取一批、前瞻一批’。篩選專案必須符合國家產業政策，必須有廣闊的市場前景，必須依託資源優勢，使專案引進與開發優勢資源相結合，與拉長產業鏈條相結合。不能為了應付而拉夫湊數，不能脫離實際而盲目上專案，不能為了‘政績’而成為面子工程和麵子專案。市重點專案督查辦要認真地負起責任來，對於那些包裝、虛假的專案，要有一雙‘火眼金睛’和一對李魁的‘大板斧’。

第二，對專案要進行分類包裝，搞好市場化運作。現在，咱們出去招商用的還是招商引資手冊，但先進地方的境外招商活動，都是以製作精美的國際通行的‘商業計劃書’和光碟代替了過去的招商專案手冊。商業計劃書它不同於寫給政府看的可行性報告，而且直接寫給投資人看的。現在制約招商引資的瓶頸在哪裡？我認為就在於創業者與投資者之間缺乏有效的溝通，投資者不瞭解創業者，創業者打動不了投資者。所以，在‘兩個轉移’即國際資本向周邊轉移東部沿海發達地區向中西部轉移的大好時機，我們在專案、資金的引進上要解放思想，放寬視野，按照國際通行規劃，對專案進行全方位的包裝。外商在洽談專案的時候，不僅看你專案本身如何，還著重你的裝置、生產、成本、營銷等，所以要從生產裝置，生產工藝、成本、消費、營銷、競爭對手等進行全方位、系統性闡釋，讓投資者感到‘把錢投到這個專案，肯定能賺錢’，使專案引進開發由‘我要他來’到‘他要來’。

第三，要建好專案督查臺帳，落實專案責任制。對專案進行經常性跟蹤問效，對可行性專案扭死不放，不達目的誓不罷休，雷厲風行，‘引’則必成。”

陸漸紅一口氣說了不少內容，讓與會者尤其是縣區的一二把手的眼睛為之一亮，這個內容說得並不枯燥，而是實實在在行之有效的東西，均覺此行大有收益，與往年會議上的空話大相徑庭，不由都凝神細聽，手中的筆刷刷地記個不停，有的更是開了手機的錄音功能。

“在招商的主體問題上，我認為要實現兩個轉變：一是招商工作的主體是企業，而不是政府。當前，要改變招商引資的被動局面，千方百計把企業推向利用外資的主戰場，使之在招商引資活動中變配角為主角，變被動為主動，有目的、有計劃、有準備地參加招商活動。怎樣才能使企業成為招商主體？就是對企業進行改制，變成股份企業，使企業徹底從政府的懷抱走出來。現在企業出去引資，外商首先問的是私有還是國有，是國有就免談，因為人家知道‘公’鬼難纏。”

第0737章會風

“二是實現‘大眾’招商向專業化招商轉變。招商隊伍專業化，是提高引資質量的關鍵所在，是招商引資工作逐步走向規範化、程式化、組織化和市場化的必由之路。各單位都應建立一支由具有一定政策水平、專業知識的高素質人才組成招商小分隊，專門從事招商引資活動，他們應具有獨立的決策權，內部有一整套嚴格的操作規則和資訊網路；這樣的小分隊具有綜合性，多功能的作用，開展工作比較靈活、機動。有的人說遍地撒網重點培養，這在一定程度上是有效的，但是對目前日新月異的招商局面來說，已經不符合形勢的發展需要。鬍子眉毛一把抓的時代已經一去不復返，所以成立一支專業的招商隊伍尤為關鍵。”

說到這裡，陸漸紅微微停頓了一