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帝都那才是外來工的主流，外來工是什麼情況的？來打工的，來闖蕩的，來讀書的，層出不窮，還有父母陪讀的，這個人體群往往不可能直接在帝都買房子，買不起一回事，戶口是另外一回事。
沒戶口沒房子，那就得租房，在帝都做中介路子起來了，絕對比在S市受眾要廣。
關朝楚把想法粗略一說。
莊名生那顆心，一下就火熱了起來，他是不懂帝都什麼行情的，也有些忐忑，但永柏松和關朝楚既然意見統一，他就覺得行不行那都得去試一下。
其實就現在來說……
中介在S市都出了口碑了，一直這麼發展下去，也能賺不少的，真的能賺不少的，貿然轉換戰場，需要投入時間精力再去開拓市場是很冒險的事，可生意人走入生意這一行本身就是一種冒險了，說不要冒險，那就過於可笑了。
關朝楚給莊名生提議道，“去帝都發展的話，你和柏松說可以走銀行的路子，和銀行合作。”
要說他們最熟悉不過的銀行那絕對是夏行。
不管管經理和沈經理，這幾年經由關朝楚介紹，對幾個人來說，那都是熟人了。
關少社略一思索道，“不管外來工還是本地人，有什麼情況最先接觸的往往都是銀行…”因為要存錢，取錢，這些東西，銀行就是外來工最熱門的聚集地。
如果能和銀行方達成一些小合作，藉由那邊做一定的宣傳，那麼對於中介的起步好過於自己去跑市場。
關朝楚認可的點點頭，“就是這個意思。”
談經理說道，“確實是這樣子的，而且銀行在普通民眾的心裡，願意去存錢的，把存款交在他們手上的，那就是基於絕對信任的基礎。”能信得過銀行，那麼銀行合作的商家，能不能信，大機率是能信的吧，這就是一種廣告效應。
銀行雖然沒有什麼比較矚目的廣告，但私下合作也是不少的，如保險公司等等。
莊名生喃喃的道，“貼廣告那是不可以的，但若能談成，放一兩個人在那邊發傳單也是不錯的。”
關朝楚笑道，“想要讓銀行同意發傳單其實也不難，更好的辦法其實是讓他們的員工口頭幫你宣傳，當然，你也要給對方體現出好處。”
“如果沒好處，對方憑什麼幫你。”
“銀行主要業務是放貸拿息，懂吧？”
莊名生想搖頭，可很快的就意識到了什麼，中介的業務是什麼，不是租房子那麼簡單，還有買賣土地，買賣房產啊。
客戶如果需要貸款的話！家戶客戶手裡有兩家合作的銀行，透過中介可以適當談下利率和放貸額的話，那麼顧客大機率就會選擇與中介這邊的合作方。
莊名生眼睛都亮了，可關鍵是怎麼談，他犯難了，虛心求教道，“這方面我不擅長。”
關朝楚好似知道他的擔心，說道，“這個你讓柏松去談就好了，我猜我們說的他早想到了，即便沒想到，你和他說一下，他也會知道怎麼做的。”
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