第112章 【k哥的請柬】為q木頭盟主6/10

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伍連德作為出版界的前輩，不提人脈如何，最少說出名號來，很多人都知曉，反觀他霍耀文卻是個無名小卒，頂天了就是寫過兩本書略有薄名罷了。

所以競標訂單的時候，霍耀文雖然會到場，但絕對不會以他的名義去競標，打著香港大學和伍連德這位前輩的旗號，最少在教育署那邊也能留個名，不至於到最後對方看自己無名連競標的機會不給。

霍耀文目光灼灼道：“我知道伍老認為我痴心妄想蛇吞象，但我有個熟人在教育署工作，從他那我知道教育署最近財政情況比較困難，這次實施六年免費教育計劃實際上也是無奈之舉，所以我想這次競標跟出版公司的實力與否關係不大，最主要的是看誰標的價格低，誰標的價格是最低低，誰就能拿到訂單！！”

本來按照教育署和總督府還有布政司署先前商談的結果，是在明年才會慢慢小範圍的實施這個條例，可前不久新聞上報道的劫金案或許是讓我們的總督大人臉上無光，不得不提早實施這個條例，來以此挽回他在公眾的形象，

但現在港島的經濟不景氣，教育署那邊雖然對外宣佈未來幾年將撥款總額兩億港元用作全港免費教育計劃，但現在能撥款出兩千萬用做九龍幾乎耗盡了教育署大部分的資金，這次選擇公開招標就是因為沒錢，否則按照正常情況，都是那些教育署的鬼佬內部交易的。

伍連德不太明白霍耀文這番話的意思是什麼，皺皺眉問道：“就算與出版公司的實力沒關係，那我們也很難吃的下這麼大的訂單，如你所說八九月份就會正式實施免費教育，最少要幾十萬本教材書吧？現在靠我們那兩臺印刷機累死累活幾個月都未必能夠印刷那麼多的書。而且價格標的低，那我們就幾乎賺不了什麼錢誒。”

“這個我知道，只要不賠，就算按照出廠價格哪怕一分錢不賺我都能接受！至於印刷裝置的事情，我想到時候找銀行貸款解決，有了教育署的訂單，再加上香港大學做擔保，應該會有銀行樂意貸給我們的。”霍耀文根本不在乎這筆訂單是否能為他賺錢，因為他的目標雖然是標中訂單，但更多的是想著與九龍各個小學有個聯絡的橋樑，只有這樣才能夠把課外輔導書透過學校賣出去。

“一分錢不賺？那社長你競標幹嘛？”伍連德看著霍耀文的臉，心裡不明白他到底想幹嘛，標中訂單不就是為了賺錢嗎？一分錢不賺難不成是發善心？但看他的樣子不像是發善心啊！

“可以一分錢不賺，但如果標的價格夠低又沒有競標的話，能賺我自然想賺。”

霍耀文雙手環抱胸前，靠在椅子上繼續話道：“老實同伍老你講，我標教育署的教材書訂單就是為了賣我們編制好的輔導書，我賣輔導書不是放在書店去賣，而是透過各個學校去賣。就好比現在我是老師你是學生的家長，我同你講要買一本輔導書能夠提高孩子的成績，這本輔導書是香港大學教授和老師共同編制，不僅能夠提高學習，未來還有很大程度能夠讓你的孩子考上香港大學，這本輔導書的價格也不是很貴，只需要十幾塊錢，伍老你是選擇買還是選擇不買？”

伍連德沒想到賣輔導書還能這麼賣的？一臉驚訝的同時也是思索著霍耀文剛剛的那番話，如果真的按照他的思路去想的話，絕對是有很大，不，不是很大，而是幾乎所有的學生家長都會選擇購買輔導書，十幾塊錢又不是很貴，買來也是給孩子提高學習用的，又不是買來玩的，而且又是香港大學的教授編制的書，怎麼想都不吃虧。

“伍老你是買還是不買？”霍耀文看著伍連德笑問道。

“買，肯定要買！”伍連德不是個迂腐的人，這個賣書的方法看上去是在壓著學生家長買，但也是看家長自己的意願，而且在他看來，選擇買輔導書的家長肯定有很多很多，一本輔導書又不是很貴，中國人對待孩子學習的問題，往往是最認真也是最捨得花錢的。

霍耀文放開雙手：“是啦！我想絕大多數家長都會選擇買的，現在教育署又實施了免費教育計劃，學生上學以及正常的課本費用都由教育署和財政署共同承擔，政府解決了這大部分的上學所需的費用，想來家長們都會很樂意送孩子去讀書，所以未來會有大量的適齡孩童讀書，這樣一來就會能賣出更多的輔導書。”

這種方法在後世很常見，但現在還沒有人把目光瞄到這方面來，霍耀文在調查了一下香港各類教育書籍的情況後，也是確定了這個方法的可行性。輔導書只要賣的不貴，然後讓出一部分利益，那麼自然而然的就會有老師幫忙向學生推廣這些輔導書。

而且除了賣給小學外，還