第35章 家園超市會議

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5樓的家園超市則正在開會， 而且還是所有家園超市在春市的負責人，還有各店的經理，以及各個主要部門負責人。 春市家園超市的總負責人說道“好了大家都去看過3樓的康樂超市，都來說說大家的想法。” 整體執行主管說道“額，我覺得是一個巨大的威脅。我希望想辦法把康樂超市扼殺在萌芽裡，現在他們只有一家超市，但是在服裝以及特產，和部分處理產品上已經對我們造成了巨大的威脅。首先我們應該把他們的貨給斷了，這裡我就不得不提我們中心倉給他們提供的大量處理貨品。” 中心倉的負責人起身說道“我不同意，現在我們現在倉儲執行良好，貨品更新率已經達到完美狀態，而且不光是我們一家給他們供應處理貨品，就算我們斷掉他們的處理品渠道，也不能完全斷掉他們的貨品供應。” “華宇園區的家園超市經理，你說下康樂超市對你們店的影響。” “影響很大，就是隻要是他們進入的品類，我們都受到很大影響。” “你們看吧，我的意思是全面打擊。” 華宇園區的經理說道“不過在他們沒有的品類，我們的營業額大量提升了，特別是一些外地產品，和高價產品，他們吸引來的客流也被我們消化了一部分，一定程度上我們形成了互補，你們也知道現在的人流和華宇園區之前的人流不成比例，以前這裡是市區最大的批發市場，離交通樞紐火車站比較近。” 採購部門的負責人說道“可是我已經聽到他們開始大批次的開始在外地廠家進貨了。” “他們是以高價產品為主還是低價產品？” “低價的，不過服裝方面，他們好像和某個沿海的大廠合作，以中低檔次的全年齡段的服裝為主。 而且他們大批次的進了特產，這些和我們重合度不高，本身我們的採購貨品來自全國各地甚至國外。” “我的建議是差異化，本身家園超市最賺錢的就是高價品，低價品都是為了引流。服裝這塊我們比不過某沃。高價品因為我們的全球渠道他們也很難給爭過去。說實話最近這段時間我們的利潤並沒有降低，反而甚至隱隱有些提升。” “那也不能光看著他們賺錢吧，還有處理品我們可以自己專門設一個貨架，自己處理一部分。” “這樣不符合成本，就算我們在春市所有超市一起專門開一條貨架，也沒有他們一次性拿貨處理得快，康樂超市旗下還有一個強盛批發部，把這些貨品分銷給小店，我們可沒有這種渠道。 部分高價滯銷品倒是可以這麼做，這部分是他們不要的，而且這個處理貨架還不能太大，不然影響我們收進場費了。” “額，難道就任由他們這樣一步步成長？吞噬我們的市場？” “我們主要對手還是某沃超市，而且收會員費這個，他們在春市最大的總店也在做，著急的應該是他們，我們和康樂超市鬥完全得不償失。” “那能收購他們嗎？” “估計價格不會低，我覺得完全沒有必要。之前廣告位的事情各位知道吧。” “既然他們簽了處理品包銷合同，那麼我們可不可以加大換品率，加大出貨量，或者提高價格，擠佔他們現金流，拖垮他們？” 中心倉的負責人說道“這個到可以試試，價格沒辦法，但是提升倉庫的更新頻率這個可以做，也可以讓我們的超市執行更健康。而且正好留出地方，進一些高價品。而且我可以試著增加一些品類，只要他們一個不注意就很可能吸乾他們的現金流。” “那就這樣決定了，你們各自超市開始看看那些貨品滯銷比較久的。加入處理換貨程式。” “提高多少？” “我覺得百分十就可以了吧。” “不行，我覺得百分之30是必要的。” 中心倉負責人說道“那運輸壓力太大了。我建議從百分之10開始，最終達到百分之30。溫水煮青蛙。” 最後家園超市春市總負責人一錘定音“好，各超市經理和中心倉溝通。散了吧。” 等所有人離開。執行主管找到總負責人“王總，我覺得華宇園區家園超市經理有問題。” “額，你說” “之前那筆廣告位花費不合理。康樂超市花費只有不到10w，可是他們卻花費了150w接手了。” “哎，這個他們給過報告了，而且我也是知情的，你看下他們這個月銷售資料。” 接過銷售資料一看 執行主管吃驚道“怎麼多了這麼多” “呵呵，不然你覺得我會這麼好說話？還有中心倉處理滯銷品一直是一個大難題，你不會以為各個超市沒試過吧？但是效果就像剛才說的，效果很不好。如果多了甚至會影響我們的正常銷售。只能說部分低價客戶不是我們需要的。提高我們銷售速度才是我們應該做的，還有，他們才開了多久，不要著急，先看看。” “可是康樂超市絕對是我們巨大的威脅啊。” “他們才多大體量？知名度有我們高嗎？進貨渠道有我們多嗎？把低價貨品讓出去，最難受的絕對是某