第85章 本科大學生不適合做業務？

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“因為錢少事多，外企給幾倍於之前單位的工資。沒錢太難，幹什麼都離不開錢。你們會不會覺得我很庸俗？”汪然明不經意說道。怎麼會呢，賺錢是天經地義的事，還需要什麼理由。林青晨和張夢錫同時說。 林青晨在酒店訂一個包間。酒店是吳文柔家開的，給了最大最豪華的包廂。‘夢裡唐鄉’，泉城傳說中的包廂，大多數人聽說過，沒來過那種。得 花費多少錢？張夢錫有點發怵，腳發軟。張夢錫太太拉他一把，意思時到時當，別慫！ 葉然把點選單給張夢錫太太，“大家點貴的點特色，我們一起宰一下我們家青晨，不能讓他當守財奴。”林青晨叫屈，怎麼我在你眼裡就是守財奴。“所以今天大家讓青晨有個證明不是守財奴的機會。”在座鬨然大笑。張夢錫夫婦工薪族，這種包廂的消費實在太高且沒必要，既然林青晨訂包廂，斷沒有讓張夢錫付賬的道理。葉然以開玩笑方式把請客的事確定下來，省得爭競，場面不好看。林青晨委屈，“哥們姐們，我的偉岸形象能不能扭轉全靠諸位啦！”張夢錫太太私下和張夢錫說，你舍友真不錯，很會做人。 “老四王仁思離婚啦。”汪然明點一個大炮仗。林青晨吃驚問，“去年才結婚？一年都沒有。什麼原因？”國企改制，老四傍上廠長千金，甩了人家姑娘。張夢錫嫉惡如仇，“老四真不是東西。”張夢錫憤憤不平。汪然明看了張夢錫一眼，“老四也難，家裡不僅不能支援他，還是拖累，等著他拿錢回家呢。” “要差錢，他向我們借，難道我們不會借給他？”張夢錫相當不滿。汪然明自言自語，借解決一時困難，不能長久。“清官難斷家務事。老四家事老四應該會處理好，咱們代替不了他做決定。我的原則一個宿舍能幫則幫，但不能瞎幫。總得老四有個意願。咱們今天有緣相聚，之後不知道猴年馬月再相見，一起幹一杯。”老四離婚已成定局，談之無益。 “老大，你工作的外企是幹什麼？”林青晨轉移話題。“一家剛進國內不久的外企，你們可能沒聽說過。在美國可是老牌企業旗下孫公司。”汪然明滔滔不絕，可開眼界，企業經營和國內完全不一樣。汪然明指指腦袋，思想不同，做法很不一樣。 哪裡不同，說說看？林青晨對這些特別感興趣。汪然明舉薄利多銷的例子，咱們國內每位商人必修課薄利多銷，可美國企業會薄利多銷嗎？不存在。我們的產品比同類國內產品價格都要高三倍以上。與西方經濟學的內容完全不同啊。汪然明繼續說，咱們賣到美國一件襯衫才幾元錢，薄利多銷嘛。候玄邡插話說，“美國人賣給我們的商品從來沒有薄利多銷吧？” 國內很多公司找客戶都是從下往上找，人家美國人不這麼幹，全是從上往下找。林青晨奇怪國內公司為什麼不能從上往下找呢。汪然明嗤笑一聲，國內公司招聘的銷售人員，有個現象，本科銷售員不如高中，高中不如小學，小學不如文盲。你看看是不是這樣，每家公司業務做得最好不是學歷最高，反而沒有讀過書，傻大膽才能幹業務。尤其大學本科學歷學會敬畏。大學生主動受到條條框框影響，不敢逾越雷池一步。 這群人多多少少有跟企業打交道，家裡都有企業支撐家裡口糧。汪然明講的內容很新鮮，顛覆以往印象。在場聽得津津有味，汪然明來了講話興致，越說越激動。 張夢錫反問，“國外公司又不傻，為什麼要招募你這位本科大學生。”汪然明笑呵呵，國外公司為什麼一定要從上往下走，要是讓我從下往上走，我也得吃癟。這麼說吧，我的競爭對手接觸到最多最大職務是資訊部主任，當然他們不能只接觸一個人，必然要接觸方方面面至少五個人、八個人的。而我只需要接觸一個人就行。你們和行長聊天內容，會和資訊部主任聊天內容一樣嗎？他們接觸的人可能小恩小惠可以收買。他們的小恩小惠對行長是羞辱。“可能有極個別文盲或小學學歷的銷售員修煉成精，才有辦法和行長對話。” 原來如此，林青晨開始想國內公司為什麼少有學國外銷售辦法？候玄邡作為不間斷電源公司股東之一，關切問，“國內公司可以學國外公司的做法嗎？”說實話不太能學，汪然明斷言。林青晨驚訝汪然明會說不能學，這和不太好學，或者條件不具備，可是斷路。林青晨脫口而出問，“為什麼？” 汪然明好為人師之心得到滿足，重點在產品利潤，同樣生產成本的產品，國內公司利潤能超過百分之二十有多少，超過百分之五十應該鳳毛菱角，可國外的品牌，可以說幾倍的利潤比比皆是，並不少見。按咱們大學課本上學的，國外品牌有附加值。可這品牌除了好聽外，一無用處。 林青晨問出心中一直存在的疑問，“一般招投標不是價低者得嗎，為何遇到國外公司變成價高者得？”汪然明認為國外確實科技領先，質量有