第36章 暗標亂戰

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聖亞威登服裝公司搬到寫字樓後，小四合院恢復寧靜。林青晨不知何時養成做飯習慣，開始只是為了打發時間，後來可能飯裡有媽媽的味道，竟然樂此不疲。接著葉然常來蹭飯，葉世佺要了小四合院一個房間，自然一起吃飯。後來夏淑吉、夏美楠、候玄邡偶爾來蹭飯，現在沒事就會來四合院蹭飯。沈文玉、盛蘊貞逐漸加入。張萬祺比沈文玉、盛蘊貞還早進入小四合院，可是不懂得怎麼回事，反而極少來四合院。共同語言這種東西是玄學。 林青晨在附近又買一處大一點四合院。實在湊巧，兩人在談價錢，沒談攏。林青晨正好路過，就買下，一百九十五萬。林青晨計劃好好裝修，得好好籌劃，至今沒有動手，關著養蚊子。反而小四合院越收拾，越溫馨。 一九九三年年底電視臺要進行廣告招標，採取暗標方式。酒廠作為電視臺老客戶，老早就收到邀請函。林青晨把酒廠廠長陳用極招到京城，和股東們一起商議一九九四年計劃。今年酒廠銷售額超過三億已經板上釘釘，給陳用極很大壓力。按慣例每年銷售額需要增長，要增長多少，陳用極腦袋疼。 花一千萬廣告費，把一個瀕臨破產的酒廠，打造成年營業額超三億的大企業。陳用極潛意識當然要繼續買下原來廣告位。林青晨和幾位股東討論過多次，不能繼續打廣告，酒廠銷售額會下降多少？換其他位置打廣告，銷售額會不會下降？最穩當的做法，繼續在原廣告位做廣告。 暗標！不好投。按年營業額百分比支出廣告費，假設百分十作為廣告費，那麼酒廠可以預算三千多萬作為廣告費。但大多數參與競標企業不會這麼計算，都希望廣告拉動爆發式增長。預測奪得廣告標王，銷售額能達到多少。即使用數學模型計算，可參考系數太少，很難準確。林青晨懷疑全憑感覺，一個字‘賭’。況且酒廠的銷售增長率，和手錶廠的銷售增長率，完全不一樣。電視廣告招標可沒限制行業，酒廠可以參與競標，手錶廠同樣可以，電子廠亦可以。 林青晨、葉然、葉世佺、夏淑吉採購一大堆零食、糕點，回到小四合院。候玄邡、夏美楠、沈文玉、陳用極、張萬祺、盛蘊貞陸續抵達廣告投標茶話會。張萬祺打算姿美、聖亞威登參與競標，盛蘊貞則考慮飲料廠花幾千萬打廣告是否值得。 陳用極進門就問，咱們要不要投標，決定出多少價錢？林青晨讓陳用極不用急，先坐下，“咱們先玩一個遊戲，模擬投標。”桌子上紙筆，自己取用。“不過大家不用著急，必須仔細考慮，千思萬慮，真實模擬各行各業老闆的投標。一個小時後，再把標書投進那個盒子。” “可以商量嗎？”夏淑吉問。“當然可以，隨意交談，隨意下套。中標的獎勵一萬元。”葉然臨時決定給獎勵。林青晨率先鼓掌，“不是價格者中標哦。那怎麼樣算中標？咱們所有人平均價，標書出價離平均價最近算中標。”葉然趕緊同意，‘對’，修正中標規則。候玄邡來了興趣，“大家說說你們要投多少？”夏美楠白了他一眼，“告訴你，你能相信？” 沈文玉問，“可以代表任何行業參與投標，還是隻能代表酒廠、服裝、飲料行業投標？”林青晨徵詢大家的意見。候玄邡搶著說，“可以代表任何行業，這樣競爭比較激烈。投標行業和價格要有一個能說得過去的理由。”同意、贊同，好些人直接表達意見。林青晨自然和大家意見一致。 陳用極找到林青晨單聊，“林總，你沒有志在必得的想法？”這是第一次有人稱呼林青晨為林總，林青晨開始沒反應過來。陳用極拉了一下，林青晨才反應過來。葉然、夏美楠、候玄邡去海南賣地時就有人開始稱呼‘總’了。林青晨反問，“怎麼說？”陳用極認為林青晨不像之前直接拍板一千萬買廣告位，而是請大家商議。“陳總，說說打不打廣告的優劣點。”陳用極有備而來，咱們不打廣告，萬一被另一家酒企拿下，對咱們影響非常大，銷量要大幅下滑。以暗標方式投標，以目前熱度來看，沒有翻倍，估計拿不下。廣告位翻倍，咱們營業額要不要翻倍？難啊。 “我聽廣告部主任說這次有很多家酒企報名，標王真可能被酒企拿下。”林青晨問陳用極，“酒廠在保證質量的條件下，可以增加多少產能？”“之前你有交代計算新增產能。今年一年酒廠產能已達極限，老廠很難擴充。收購周邊小酒廠進行改造，口味口感差別不小，要改造難度同樣不小。” “從長遠經營的角度看，目前產能，我感覺包括管理、酒師傅、品酒師傅等各方面跟不上。繼續增加產能，我擔心各種問題會冒出來。你仔細考慮一下，多少產能，對咱們酒廠最佳？”林青晨對酒廠進行全方位思考打磨。陳用極應下，回酒廠組織人手從各方面權衡最佳產能。 一個小時到，眾人逐一投入盒子。候玄邡以汽車廣告投標二千八百二十