第47章 三十年慘劇重演

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田生蘭腦子裡比較費用多寡，維修工程師常駐省會省錢，還是直接從工廠派出維修工程師省錢。從工廠出發，路途距離遠，路上時間長，交通費用高，緊急時要乘坐飛機。常駐省會，交通距離近，基本一天內可抵達，客戶滿意度肯定高。問題在於有時維修飽和，一個維修工程師不夠。有的省則吃不飽，維修工程師會空閒時間多。主要銷售合同多寡決定。 林青晨看他糾結，“可以互相支援。另外忙不過來時，完全可以工廠派出工程師臨時支援幾天。”田生蘭點點頭，具體回去再找財務測算，“林先生，我還想請教一個問題。我修改之前的銷售制度，效果一言難盡。七八年前，送一隻派克筆，可以籤二十多萬合同。公司採用實報實銷，一直挺順利。但現在每個單子大概要花合同金額百分之十的費用。銷售費用暴漲。加上銷售人員全國各地跑，請客吃飯等等費用沒法監督。公司難以承受虛報費用。前不久我修改制度：給銷售人員提成，報銷費用含在提成裡，不再報銷費用。但銷售人員捨不得花錢請客，業務拓展大不如前。” 其實，田生蘭明講公司內部分配，暗地裡股東和銷售人員利益衝突。林青晨不欲介入公司內部矛盾。田生蘭十幾年銷售經驗，稍微琢磨一下就知道林青晨不願意介入內部矛盾，反而覺得林青晨一定有什麼好銷售制度。“您記得我那位對頭黃永發嗎？他創辦不間斷電源工廠在您老家的郊區。第二大股東是周勝雄，據說是周勝安的弟弟。” 林青晨來了興趣，只要能打擊周家，再小也要幹，“我看過一種辦法，提供給你參考。這種辦法需要公司和銷售人員深度捆綁。第一層，公司給銷售人員發基本工資，保證生活；第二層，提成要有足夠激勵，能夠促使銷售人員花錢拓展業務。引導銷售人員往投資思維上靠。只要努力有機會比代理商賺得多。第三層，五十萬以上專案，大區經理必須到場支援，費用由大區經理負責。兩百萬以上專案，總經理親自到場支援，費用由總經理負責。由財務計算出每件產品的平均成本加以控制。注意整個流程都是動態，但都可控。這是原則。” 田生蘭似懂非懂思索著告辭。 酒廠上尊、神曲銷量逐步穩定，生產經過磨合，產量和質量達到平衡狀態。林青晨把陳用極叫過來商量。必須未雨綢繆，為未來白酒競爭做好準備。林青晨有個設想，城市總代理和專賣店相結合的方式。以當前現款提貨量比較大的經銷商轉變為城市總代理商，把雙方關係穩固下來。經銷商可以更多精力放在銷售上。 陳用極原先打算等產量儲備到一定程度，透過大量投放廣告，酒廠更上一層樓。城市總代理和專賣店實施難度不大，畢竟客戶是現成。客戶肯定願意，獨家代理，沒人再和自己搶。陳用極當即表示一定執行好。 林青晨對陳用極比較滿意，有能力，執行力很不錯，與酒廠共進退。 “喂，曉玉，你終於想起給我打電話。”梁雅茹好閨蜜陳曉玉來電話。“雅茹，不好意思，你別生氣。經濟實在不好，疲於奔命。所以才一直沒有給你打電話。我的花店、烘焙店的有點入不敷出，想找你借點資金週轉一下，能幫我嗎，只要二十萬就好。”“曉玉，沒問題，我讓梁伯拿給你。不過，曉玉，經濟危機這麼嚴重，要不要先把店關一段時間。你休息來中國旅遊度假，休息一下，再回去打拼。”“不行啊，你知道店不是我一個人，還有幾位朋友合夥。不能說關就關。謝謝你，雅茹，我會盡快還錢。”“錢倒沒關係，你一定要注意安全。” 陳曉玉剛開始開一家花店，賺錢後，又開一家烘焙店。生意很不錯，半年前剛把烘焙店換到鬧市區，店面擴大一倍。沒想到經濟危機來臨，直接陷入困境。 梁雅茹吩咐梁伯給陳曉玉送二十萬。梁伯提醒梁雅茹近期不要會印尼，有些不穩定，老爺說可能會出事。“你放心，老爺新增加聘請二十位保安，都是退役軍人。好的，小姐，我會和陳曉玉說一說，讓她們提高警惕。” 梁雅茹是位虔誠佛教徒，每天都會祈禱佛祖保佑，保佑家園平安。 一九九八年五月十一日，鈴鈴鈴，梁雅茹電話急促響起，接起電話，陣陣砸店面鐵門的聲音傳來，“雅茹，救我。”陳曉玉驚恐到極點，不斷哭泣。“曉玉，怎麼啦，外面怎麼那麼多人在砸門。”“外面黑壓壓一群人，他們到處打砸搶。報警沒有用，他們站在邊上看著。”“曉玉，堅持住。我打電話給我父親，讓他派保鏢去救你。” 梁雅茹打通電話。梁伯表示無能為力，人數太多，即使全部保鏢派過去，只是車水杯薪，不管用。再說保鏢要保護梁府，不能分散力量。在梁雅茹一再堅持下，梁伯派遣兩位保鏢去試試看。 梁雅茹痛苦呆坐在地上。才三十年，才三十年，噩夢竟然重演。那次噩夢後，梁雅茹才出生，沒經歷那次事件