第56章 機會從來瞬間即逝

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“咱們上當啦！”靳良玉父親嘆道。難怪聚升電器要和靳家達成不打價格戰的協議，原來林青晨為了到外地開疆拓土，使了障眼法。聚升電器在京城和外地共有十七家，從規模上超越靳家電器。一旦聚升電器超過二十家分店，超過三十家分店。而靳家電器如果仍舊只有十家，還怎麼和聚升電器競爭。不擴張規模，靳家電器早晚被聚升電器吞併。 “京城市場已飽和。咱們也到外地開分店？”當然要到外地開分店，但外地也有電器批發商，零售店，要進入並不容易。靳家必須從長計議。 先對聚升電器宣戰，撕毀和聚升電器不打價格戰的協議，不能讓聚升電器舒舒服服擴張。靳良玉父親心道開戰肯定要開戰，不打價格戰已毫無意義。但得出師有名，靳家不能擔負撕毀不打價格戰協議的責任。這個責任最好讓聚升電器來背。 聚升電器的老闆不是傻子，不會按靳家意思行事。靳家徹夜討論，討論出一個辦法，直接降價，送東西，“你們是說買空調送高壓鍋？”“咱們不能小打小鬧，要鬧得鬧大的。一系列買贈。咱們贈送東西，不是降價。聚升電器應該沒話說。不過聚升電器很快會跟進。所以一定要鬧大。” “能不能不做宣傳，授權給營業員，偷偷給顧客贈送物品。聚升電器不會那麼快發現，咱們可以獨家做長一點時間。”這也是一種辦法。 靳良玉父親提出，“一種辦法大量商品參與買贈活動，大幅廣告宣傳。一種授權營業員等顧客諮詢才以贈品吸引顧客購買。咱們投票來產生用那種方法。”經過投票，靳良玉統計得出百分七十投票贊同授權營業員悄悄贈送。 靳家向營業員宣佈買贈辦法後，林青晨就收到聚恆市場調查公司劉統轉過來的情報。林青晨吩咐價格協調專員，向聚升電器提出買贈涉及價格戰的質疑。 靳家沒想到這邊剛開單，聚升電器立馬發現。靳家價格協調專員層層上報，才回復說贈品不屬於協議內容範圍。 林青晨就等這個結果。早已談好報紙整版要做買贈活動廣告，不是拿滯銷品來作為贈品。贈品大部分都是熱門電器，力度放到最大，能讓利讓到極限。林青晨不打算給靳家翻盤機會。 靳良玉把聚升電器整版廣告報紙拿給父親時。靳父一陣眩暈，早應該這麼大量宣傳，還搞兩個辦法的投票。靳家創意，被聚升電器搶先。顧客只會看到聚升電器買贈活動的好，靳家再次成為跟屁蟲。 “良玉，你去把財務找來，咱們要拿出一款比聚升電器更划算的贈品，才能與聚升電器打平。”靳家財務進行核算，“靳總，聚升電器主流贈品，優惠力度很大。除非虧損，否則沒辦法拿出更好的贈品。” 靳父一口氣下不來，聚升電器這是不給機會。以虧損來做買贈，代價太大。不能蠻幹，靳父忍住衝動。靳家電器一定要跟著報紙整版宣傳，不能毫無動靜。 聚升電器儘管只提前一天。這一天銷量翻番，靳家電器銷量下跌明顯。即使第二天靳家電器跟著大力買贈，依然無法扭轉銷量被壓制的局面。 靳良玉很落寞，林青晨、候玄邡混得風生水起，能夠獨當一面。可靳良玉一直沒有機會獨立做專案。聚升電器在外地開分店，靳良玉有一個新想法，獨自到陌生城市開一家靳家電器分店。 靳父同意，不過有個條件，要靳良玉先摸清楚聚升電器在外地如何開分店？“良玉，聚升電器出手又狠又準，沒給對手留餘地。你看出來沒有？”靳良玉默不作聲。“你能抓住這樣的機會嗎？”靳良玉依舊默不作聲。“良玉，看出咱家電器店的問題沒有？” 靳良玉抬起頭，看著父親。“你是不是覺得我的決策失誤，咱們不應該選授權營業員送贈品。”靳父搖搖頭，“咱們店有內奸。聚升電器的人在咱們店裡。這就是為何聚升電器第一時間知道咱們買贈活動。低估對手，才發生這麼致命的錯誤。如果聚升電器晚幾天知道買贈活動，咱們不會敗得如此徹底。當然，不妨礙高度評價對手，得到準確訊息後，能立馬應對，而且壓倒性勝利。很不簡單。” “爸，要我安排人潛伏到對手的店裡嗎？”靳良玉不安問。靳父點點頭，不行嗎？靳良玉從信心滿滿，到心事重重。 靳良玉的煩惱，林青晨感受不到。國外幾大超市紛紛在國內開店，林青晨不敢輕易進入此市場，只能在純電器這個細分領域。電器商場有一定特殊性，需要送貨上門，上門安裝，上門維修。外國超市看不上這個細分市場，或者摸不清這個方興未艾的市場。壟斷通路很可怕，可以決定工廠的興衰。 買贈促銷只是戰術，拉長時間軸，只有戰略才能決勝。聚升電器和靳家電器最終勝利者，必然在規模上勝出，在服務上超越。送貨上門、上門安裝、上門維修必須有一套規範，退換貨制度必須完善。林青晨請第三方做過調查，消費者對聚升電器的一套規範，比較認可。林青晨打