第18章 造假中追求真

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周明中特別尷尬，想不到沈文玉會主動跟林青晨一夥打招呼，對靳良玉則有埋怨。他考慮和候玄邡、夏美楠、葉然打招呼，沒把握啊。林青晨不可能主動和靳良玉、沈文玉打招呼吧。一個心安理得的理由。 練習結束，周明中安排駐京辦車子接他們回學校，似乎贏回面子。林青晨付駕校培訓費，葉然請大家吃飯。葉然真高興，弟弟能夠把夏淑吉約出來，證明有戲。之前她認為夏淑吉比弟弟優秀，對弟弟沒什麼信心。 席間，葉然問林青晨，“舅舅引進歐洲先進生產線，產品質量、料子檔次遠高於同行，廣告費花不老少，可是銷量總上不來。我舅舅在考慮是否降價銷售。你有沒有什麼辦法？大家也幫忙想想辦法。” 林青晨哈哈笑道，“最近我正好研究這個問題。我拋磚引玉。時裝高檔不高檔，價格最直觀感受，價格高不一定高檔，價格低一定不是高檔。價格往下容易，往上難。一旦消費者有一個價位印象，要提高價格千難萬難，牴觸心裡強烈。”銷售困難，往往第一反應懷疑價格訂高啦。林青晨先講這個問題，恰恰要葉然不能考慮價格問題，至少放在最後考慮。 “進口生產機器先進，料子高檔，款式時尚，消費者是否認為高檔，問幾個陌生顧客，很容易得到答案。我們假設問題出在時裝高檔形象還沒有深入人心。要深入人心可以考慮以下幾種方法。可以和主持人合作，據我所知，主持人有一筆置裝費，她們恨不得每次上鏡穿不同時裝，可以免費提供時裝，甚至廣告合作以換取主持人穿公司時裝。給航空訂製空姐統一制服。模特走秀等。只在最高檔商場櫃檯出售時裝，必須專櫃。豪華試衣間等提升陳設檔次。” “我回去和舅舅說。”葉然笑逐顏開。林青晨講得停不下來，“有一種方法，不知道你們能不能接受？”要不要講出來？一時猶豫。 候玄邡催道，“不要吊胃口，說說看。”林青晨沒賣關子，“西方生活條件普遍比較好，西方的東西往往被認為高檔。”候玄邡急不可耐，“品牌名字西方化，弄虛作假，不太好吧。”葉然、夏淑吉露出疑惑神色，林青晨應該不會只講這個吧。 “要是真的呢？”候玄邡馬上回答，“真的，貴。西方人可不是善茬，品牌授權費什麼的，死貴。要求太多，很難滿足。”林青晨不能再吊胃口，候玄邡急眼，“你說的是大品牌。我們到法國、義大利收購一家路邊小店，要不了幾個錢。然後授權給香港公司。香港公司再給內地公司。不僅手續齊全，經得起查，還一切控制我們自己手裡。” 葉然、夏淑吉眼睛亮閃閃。候玄邡反駁，崇洋媚外。“說實在，西方大品牌在國內知名度很低。和他們合作，等於我們替他們打廣告。隨著知名度提高，又可以提高授權費。實在沒必要。對於國人而言，只要外國就行，並不知道外國品牌真實地位。你舅舅需要的話，我可以弄整套手續。香港一元錢可以註冊公司，收購外國小店，花費不大。” “行。我趕緊回去和舅舅說。”林青晨阻止葉然，“等等。我們可以做你舅舅服裝廠的全國總代理？”“可咱們沒法保證上班時間。”“咱們只負責訂立目標戰略，理理關係就行，要找人來幹活。每天晚上看看執行情況，進展情況，以及第二天工作計劃。辛苦一點，問題不大。當然雙方要開誠佈公。你把我們所有想到都和你舅舅交流，如果他認為不合適代理，咱們不要勉強。你舅舅畢竟老江湖，咱們沒想到地方肯定很多，以他意見為主。” “如果你舅舅不放心，國內自有品牌按老辦法運作。國外授權品牌由我們總代理，保證不會耽誤你舅舅的事。” 葉然點點頭，“實在不行，國外授權品牌可以多幾個嘛。一個我舅舅自己運作，另一個由我們來運作。”夏淑吉突然站起來，“然然姐，你們要成立公司，我可不可以加入？”葉然想都沒想，點頭道，“好。你不說，我也要拉你加入。與其時間全部花在校園讀書，不如邊讀書邊在外面跑，結合起來看書才有意思。入股金不用考慮，從我這邊拿，或者從美楠那裡拿都一樣。”夏淑吉啊一聲，要入股啊。“肯定的啊，我們都是股東老闆，就你一個工人像什麼話。” 葉然回家，把林青晨的辦法詳細和舅舅說一遍。舅舅張秉文茅塞頓開，“真沒想到，還能這麼操作。這是你們教授想的？你們學校很不錯嘛，可惜你表哥表姐考不上本科。”葉然追問，“舅舅覺得可行？”“可行，當然可行，我印象中之前沒人做過，這個時期第一個嘗螃蟹容易成功。你朋友能操作外國品牌授權的事嗎？讓他報個價。儘快操作，爭取半年內辦妥。” 此時，葉然才提代理的事情。“你們要上學，只兼職，不能專心工作，恐怕不行。然然，此時以學業為重比較好。你賺的錢比舅舅多，正應該好好沉澱。”張秉文語重心長，看葉然沉