第16章 我要八成，還價就請走

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這次見面的地方安排在蕭府的側廳，不是蘇復不安排到正廳，而是武黔不許，一些商戶而已，哪怕蕭府欠著他們的賬，可在這個世界的規則下，他們依舊只能算半賤籍，畢竟商人之子，需要三代以後，才能考取功名。 一進門，這十幾個商戶就看到一滿臉貴氣的蘇復坐在主座上，旁邊是京城裡基本都認識的蕭府大管家，未曾開口，他們已先露怯三分，再稍稍往旁邊一看，就看見六七十個箱子疊放成面牆，最上面一個箱子開啟，裡面全是標準的十兩官銀錠。 “見過蘇姑爺，見過武管家！”這群商戶齊齊躬身行禮道。 “嗯～，你們先坐下吧。” 不一會茶水上齊，蘇復見這些商戶屁股都只敢坐半個，連茶杯都不碰的樣子，心裡不由一嘆，這世界，對商人的壓制實在是過於嚴重了，這些還是京城裡面的大商戶，他們背後誰沒個皇親國戚，當朝重臣，可來到蕭府卻是坐也不敢全坐。 “各位掌櫃，你們先吃點東西吧，蕭府內，來者是客，你們大可不必過於拘謹，要是讓我爺爺知道，還以為我在仗勢欺人呢。”蘇復半開玩笑道。 “哪裡，哪裡，蘇姑爺可是我們見過的最平易近人的貴人了。”十幾個商戶連忙回答，好似生怕蘇復誤會一般。 “唉”，蘇復輕嘆一口氣，他放棄了前世那一套拉近乎的說辭，整個人瞬間變得矜持了許多，然後對著身邊的武黔示意了一下，不一會兒，就有幾個侍女託著一些糖糕走了進來。 “嚐嚐吧，現在不過巳時，酒水我就不備了，大家吃點糖糕，算是我這個蕭府新婿的一點心意。”這糖糕可不比之前，蘇復特地在上面塗抹了一層油，只要吃了，手上勢必會留下些油漬和糖漬。 “多謝蘇姑爺。”蘇復開口，沒有一個商人敢開口拒絕，紛紛拿起一塊糖糕嚐了起來，然後偷偷的在自己衣服上將手上的汙漬蹭了蹭。 蘇復也是嚐了一塊，然後當著所有人的面裝成後知後覺地帶著兩分歉意道：“來人，打幾盆清水過來，給諸位掌櫃洗洗手。” 這話一出，在場的那些掌櫃無不動容，這，這待遇，他們就是去主家也不曾享受過分毫呀，難怪，難怪現在京城裡面的人都說蘇復有蕭丞相之風。 …… 和水上來的還有十幾個小木盒，蘇復先動手，先將木盒開啟，只見裡面一螭龍圖案的黃色圓體露了出來，蘇復稍稍將手潤溼，然後在香皂上搓了搓，瞬間，一股桂花香便在屋內散開，所有人聞了都為之一震！ “諸位掌櫃，你們學我這樣清洗就行。”蘇復將手擦乾淨道。 “是。”……。 一時間，整個屋內，桂花香，菊花香，木芙蓉的香味充斥，如果閉上眼睛，說此處是一個花園也是絲毫不為過。 “諸位掌櫃，這香皂感覺如何？”蘇復滿臉笑意道。 “這，這叫香皂？”坐在左手第一個身穿藍色綢衣的富態男子驚詫道。 聽著耳邊武黔的私語，蘇復微微一笑：“嗯，沐掌櫃，這是我蕭府獨有的清潔之物，可徹底洗去人體塵埃，而且自帶花香，不像澡豆，清潔程度有限，味道還腥。” 這個沐玉堂可是大周最大的商行，四海商行的八個大掌櫃之一，四海商行的背景很是複雜，從皇親國戚，到文臣武將，都是其幕後之人，所以生意遍佈大周以及周邊藩屬小國，每年經手的銀錢足有上億兩，是蘇復心中首選的合作物件。 聽到蘇復這麼一說，想下面這些人精哪能不知道蘇復話中有話，於是紛紛目露驚疑道：“那，那蘇姑爺是想？” 蘇復也不瞞著，坦誠的看著眾人：“我蕭家的事各位都應該有所耳聞，說實話，各位的酒水錢和糖糕錢，如果不是前天收了五千份賀禮，我們蕭府想要給各位結清賬目，怕是隻能變賣了家產了，而這也是我安排諸位今天到我蕭家收取貨款的原因。” 說完這句，蘇復微微掃視了一眼，見這些掌櫃們絲毫不驚訝，蘇復便知道他們的確知道蕭家的經濟情況，於是繼續道：“我爺爺對銀錢不感興趣，但是我作為蕭家的男丁，卻不能不為蕭家考慮，所以我想要以這‘香皂’為本，做點生意，補貼家用，諸位不知有何建議。” 右邊一個身穿青色長袍的灰臉老者，立馬站起身來：“蘇姑爺，我全通商行願意幫忙銷售這‘香皂’。” 蘇復擺了擺手，示意稍安勿躁：“我條件還沒說，諸位掌櫃不必心急，首先是我做生意，而不是蕭府做生意，所以蕭家的任何人脈權力，我都不會投入半分，不過與我合作的商行遇到任何事，蕭家都不會插手。” 這話一出，下面那十幾個掌櫃，臉色立馬僵住。 隨後蘇復又繼續道：“‘香皂’的利，我需要拿八成。” 蘇復做生意，肯定是不能牽扯到蕭府的，所以話要說清，而且他自己不是不能做，只是想省點心罷了，以現在這個時代，香皂帶來的頭部效應，蘇復不擔心眼前這十幾個大商行的掌櫃會不懂。 等了一會，蘇復輕抿一口茶：“諸位，若是