第53章 得天獨厚的優勢

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這個老劉，他曾經著重的和他說過，別小看這個女娃子，看來是聽進去了，但不多。 張員外看莫汐禾轉頭回來，就知道這事有門。 “快坐，快坐！”對著小二說道：“重新上茶！” 重新落座上茶，張員外的態度格外親切。 “你那個調料粉，我所有的酒樓如今都在用，很是不錯，你若同意我願買下你的方子你看如何？” 莫汐禾等的就是張員外，劉掌櫃談的時候她覺得不是時候，更重要的事他做不了主，要是和他談怕是要拉扯幾回。 她要的是把調料粉方子賣個最大價值。三五十兩是不可能賣的。 “張伯伯想要調料粉的方子，只是為了自己酒樓比別的酒樓味道好嗎？” “要是那樣的話其實大可不必買方子的，太不划算了” 張員外不解，他有比其他酒樓味道更好的菜品，當然能獨佔鰲頭，財源廣進，怎麼就不划算了？ “您所有的酒樓一個月也就用十斤的量，花大價錢買配方不如每月按量進貨划算。要是不僅用在酒樓，那就另當別論了。”莫汐禾緩緩道來。 此時屋裡的人都看著莫汐禾，想要知道她接下來怎麼說。 張員外說道“怎麼個另當別論法。還有，我自家的酒樓用怎麼就不划算了？” 莫汐禾微微一笑：“您買下方子是想獨佔鰲頭，可您能把酒樓開遍應州府，您能開遍整個大黎國嗎？” 張員外不能，他能開起十來間酒樓已是全力，要整個大黎國都有金玉滿堂那是不可能實現的，他有自知之明。 “你想說什麼？”張員外問道。 莫汐禾說道：“我剛想說的是，我有獨一無二的方子，我有信心能把調料粉賣遍整個大黎國，甚至是其他國家。” “不止是酒樓裡，即便是普通人家只要一日三餐，都可以用到我的調料粉。到那時，您覺得我每天會賣掉多少調料粉？” 屋裡的人都倒抽一口氣，這要是把調料粉賣到千家萬戶裡，會是個什麼概念？ 張員外好像開啟了新世界的大門，他順著莫汐禾的思路往下想，心裡砰砰跳的厲害。 勉強壓下心裡悸動，強迫自己冷靜。 說道：“莫丫頭你既然有宏圖大願，為何又同意賣我方子？”莫汐禾能回來就說明她是要賣方子的，不然回來做啥？ 把你的格局開啟，我好賣方子唄！莫汐禾心裡吐槽。 “不瞞您說，我家就是個普普通通的莊戶人家，無根無基，想要做大做強不是易事，只能循序漸進，沒個幾年怕是不能立足，如今我家要起房子，用錢的地方多，把方子賣了也就不愁沒錢起房子了。” 說的有道理，張員外點頭說道：“這個方子你想賣多少錢？” “八百兩！”莫汐禾說道。 張員外看著她“三百兩！” 莫汐禾搖頭“七百兩！” 張員外搖頭“四百兩！” 莫汐禾又要頭“六百兩！” 張員外又搖頭“五百兩！” 莫汐禾：“成交！” 張員外笑著點頭“成交！” 張員外寫下字據，和莫汐禾簽字畫押，一式兩份，合約完成，中間沒有一點拖泥帶水。 莫汐禾把調料粉的方子，細細的寫在紙上，包括每一個步驟要注意什麼都有詳細備註，忽略掉那一手狗爬的字，張員外看了眼方子很是滿意。 這次莫汐禾要的是銀票，一百兩一張的銀票整整五張，哈哈，姐也是有存款的人啦！轉手交給莫鈺放好，只有給她弟她才最放心。 “莫丫頭你說家裡種的啥來著？千萬記得一定要先拿來我這裡，只要我這酒樓用得上，價錢好商量！”張員外覺得那肯定是個驚喜。 “您放心，過不了多久您就能知道我說的是啥，現在還要保密。” 辣椒沒出現之前還是低調點。 “好，好！”張員外又說道：“你可不可以給我說說，要是你賣調料，會怎麼做？”他就想知道她怎麼把調料粉賣到千家萬戶去，這個條件太誘人了。 莫汐禾就把批發，零售，代理，代銷，各種經營模式給他一頓忽悠，把張員外聽得一愣一愣的，雖然這丫頭說話前後不分，想到啥說啥，可不得不說裡面有的聽著頗有道理。 旁邊的張大管事和劉掌櫃也聽得津津有味。 最後莫汐禾說道：“我說的這些只是我心所想，並沒有實戰經驗，您參考一下就可以了，具體怎麼做還要您自己定奪，還有一點你可以想想是否可行。” “還有啥？”張員外連忙問道。 莫汐禾也不繞彎子，說道：“我們這裡位置偏僻不假，可也有得天獨厚優勢” “關城乃是我大黎國的北大門，來往客商不斷，無論是出關的還是進關的都要經過這裡，只要您能把握住機會，這些客商可以把調料粉帶到天南海北。”說完，莫汐禾不再言語，笑眼看著張員外。 張員外一拍大腿，哈哈大笑起來。“你這丫頭！莫老二何德何能生出你這麼個鬼靈精！你說到我心坎裡去了，我也是這麼想的，關外的韃靼人膳食牛羊，這調料粉要是賣到那裡，只會供不應求的。” 到時候還不賺個盆滿缽滿。 一切談妥，姐弟倆重新告辭，穿過金