14. 第14章

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出長安第八天，夏挽情的腳終於落在了洞庭湖畔的江邊。

“十一，咱們到隨州的時候，你有派快馬給水緣記的周掌櫃報信，說我們是今天到嗎？”

“有。”

“那行，去客棧休息一下就去辦正事兒吧。”

陸拾弋扶夏挽情下了馬車，看著自己的手掂量了幾下，眉頭皺起。

“先吃飯。”

乾煸田雞、藕絲銀魚、平江醬油炒豆乾、鐵板牛肉筋，夏挽情看著洞庭金龜端上來的時候，拿起來的筷子又放了下去。

“怎麼還有王八？”

陸拾弋平靜的拿起筷子，把龜殼夾開，挑出裡面最大的一塊肉夾到夏挽情碗裡。

“是烏龜。”

“這麼多菜，吃得完嗎？”

陸拾弋又夾了一塊田雞肉到夏挽情碗裡，接著開始剝魚肉。

“小娘子瘦了。”

夏挽情看了一眼自己的胳膊和胸，嘟起嘴，有些不高興。

“你怎麼看出來的？”

她面前的碗已經堆滿了陸拾弋夾來的食物。

“扶你下車的時候感覺到的。”

夏挽情這一路上確實沒有吃好，乾糧不好下嚥，驛站的食物又過於粗糙，沒想到陸拾弋居然能掂量出自己的體重變化，夏挽情心裡一時五味雜陳。

來到水緣記，周掌櫃熱情的接待了夏挽情和陸拾弋。

“哎呀夏掌櫃，今年的水稻按往年的份例直接給您送到長安就是，怎麼還非要親自跑一趟呢？書信裡問您，您非說要當面聊。”

夏挽情喝了一口茶，笑意盈盈的看著面前的周掌櫃。

“我這次來，是想和周掌櫃談獨家代理權的。”

年紀已經五十開外，身體發福的周掌櫃抓著腦袋，滿臉疑惑。

“獨家代理權是什麼？”

“就是我希望，周掌櫃家的貨，全長安城只有在我夏氏的糧油鋪才可以買到。”

“這是為何？我水緣記的稻米口碑和品相都是出了名的好，每年都是銷售一空，絕對不會砸在手裡，夏掌櫃往年要貨並不多，絕不存在虧本啊。”

夏挽情輕輕搖頭。

“做生意有賺就有賠，我是不會為一點小小的盈虧跑這一趟來拜訪周掌櫃的。

這獨家代理權，乃是為了你我都能賺得更多，同時保住自家的招牌和口碑。”

周掌櫃被這一番言辭說動，朝夏挽情一拱手。

“周某愚笨，還請夏掌櫃賜教。”

“水緣記的稻米一向名聲在外，可每年總有一些奸商打著水緣記的名聲賣劣質稻米，你們也不可能一一去闢謠和究責，若是我夏氏能取得江南水緣記的獨家代理權，那麼以後我就可以堂堂正正的對一切‘非夏氏糧油行賣出的水緣記稻米’進行打假，一來保住你們的名聲，提高商品的品質。

二來嘛，不存在劣性競爭之後，各大商家就不會降價銷售你們的貨，也可以保證你們的價格不會跌。這樣，你們保住了口碑和價格，我收穫了獨家代理，豈不是雙贏？”

周掌櫃雖然年紀大了些，但做了一輩子生意，自然一下子聽出來這其中的門道。

“雙贏自然是好，可是我若只給夏掌櫃你們一家供貨，你們也要不了多少啊！”

“這個周掌櫃放心，一來我有了獨家銷售，銷量肯定大漲，二來我本就計劃在長安城北市和東市再開分店，再三啊，我自己還開了糖水鋪子，需要做很多糕點，所以本身我自己要的貨就會增加，若是周掌櫃不放心，我們可以籤一個對賭協議，我要貨賣貨至少在你往年供給長安城內商家總數的八成以上，如何？”

周掌櫃激動的站起來，想握住夏挽情的手，但又礙於夏挽情是個女子，只能抓住一旁陸拾弋的手，連連道謝。

“不愧是長安城的女中豪傑！夏掌櫃年紀輕輕就有如此野心和魄力，堪稱年輕人的典範！那我這就叫賬房擬定單據，給夏掌櫃安排出貨！”

夏挽情將帶來的紫檀木箱子開啟，裡面是一枚鴨蛋大小的夜明珠。

“這是我珠寶行的管事從東海淘來的珍品夜明珠，還請周掌櫃笑納。

擬定單據和其他事情，周掌櫃這邊弄好了，到來雲客棧找我的賬房先生陸先生就是。沒什麼事兒的話，我就先告辭了。”

“哎呀呀夏掌櫃難得來一趟，要不要留下吃個飯再走啊？”