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下午的時候,他發現所有的競爭者都自動撤退了。只有他自己的攤子還支撐在原地。 “還算有自知之明。”他愉快的想,“按照上午的勢頭,下午他們也不會有任何作為。與其坐以待斃,自尋晦氣,不如到別的地方,或許還能做點生意。” 現在沒人在旁邊礙事了,生意做得更是暢快淋漓。沒一會兒又賣出去了四五件。 “孩子,這T恤多少錢?”阿利吆喝間隙,坐下喝口水的時候,一個遊客走了過來,他三四歲的女兒就騎在爸爸的肩膀上,一手拿著風車來回搖晃,一手抓著他爸爸的頭髮。 “十五塊一件。” “太貴了,別的地方也就十塊一件。”男遊客顯然想討價還價。 “一點不貴,因為買一送一。” “一件T恤?” “一雙襪子。” “那還是不合算。” “但是買兩件就合算了。買兩件就送一條T恤。我看您是和太太一起來的吧?”阿利看看大人肩頭的小孩子,“小弟弟,你媽媽呢?” “在那邊買東西呢。”孩子用風車指指商業街另一頭,同時用手狠狠的抓了下他爸爸的頭髮。 “怎麼樣?”阿利觀察著顧客的神色,“簡直是划算極了!買兩件三個人穿,兩大一小,多好。” “囡囡,你覺得如何?” 小女孩拼命搖頭,“囡囡不要衣服,囡囡要棒棒糖。”說著伸手指著阿利的褲子口袋。 口袋口露出兩支棒棒糖的包裝紙,小孩子還是一眼就看到了。 “小妹妹喜歡,那哥哥就送你一支。”阿利順手掏出一支棒棒糖,遞到小姑娘手裡。小姑娘立刻剖開糖紙,貪婪的吮吸起來。 看到女兒高興,男客人也高興起來: “好吧,買兩件,送一件。” “好的,祝您玩得愉快。” 一樁生意再次順利成交。 棒棒糖是阿利中午休息時間買的,因為想到弟弟雙喜自己在家陪媽媽,生意又這樣好,所以想買來慰問弟弟的。現在雖然損失了一支,卻讓阿利靈機一動,隨即跑到附近的小商店買下一大桶棒棒糖。 “T恤,T恤!快來看,買一送襪子,買二送T恤,小朋友購買還給棒棒糖喲!”因為許多遊客都是帶著小孩子來的,小孩子看到棒棒糖就不想走了,一時間又掀起了一個購買的小高潮。做父母的就算不想買,架不住小寶貝們又哭又鬧,只能掏出了錢包。就這樣,不到下午五點,所有的T恤都傾銷一空。阿利感到愜意極了。 “今天真是痛快,如果每天都是這個勢頭,那媽媽就能稍微輕鬆一些了。” 但是關於如何提高銷售額的問題,阿利並沒有就此放棄思考。儘管今天可以說是大獲全勝,但是做生意的人總是追求能夠更進一步。何況是阿利這樣天生喜歡做生意的人,又是在家庭境況不寬裕的情況下,這一點又和那些靠假期掙點零花錢的孩子不同了。 第二天,阿利的攤子還是第一個在街口開始營業。但是這次他的銷售策略發生了變化——增加了“摸獎”的新專案,那就是說,在前面購買就送的基礎上,還讓孩子參與摸獎。 “運氣好的話,還能摸到T恤哦。”他給圍觀的遊客解釋說。 “摸一次多少錢?” “兩塊。” “我怎麼知道你的塑膠魚缸裡有中獎的紙條呢?” 阿利二話不說,從口袋裡取出三張寫了“中獎得T恤”的紅紙條展示給圍觀者看,隨即將它揉成團扔到充當摸獎箱的透明塑膠魚缸裡,那裡面事先已經放好了數百個紅色小紙團。阿利將其舉起來使勁搖晃了幾下,直到所有的紙團都錯了位,再也找不到“大獎”位置所在,才停下來。 “大人買一件T恤,孩子就能摸獎三次。”年輕的商人公佈了規則。 這大大吸引了那些小遊客的興趣,吊起了他們的“胃口”。他們倒不是特別喜歡觀光T恤,只是單純喜歡摸獎本身而已。況且買T恤還有贈品,這讓被孩子苦苦糾纏的大人們也不好拒絕了。一時間攤子前面充斥著孩子們歡快的叫喊聲。 “不要擠,不要擠,人人都有機會。”阿利喊道,“如果不守秩序,那抽獎就取消了。” 這一下果然管用,孩子們都把小嘴閉上了,一時間達到了闃然無聲的效果。 阿利為抽獎準備了十件T恤,估計一上午夠用的了。 第一個孩子連抽三次,三張都是“謝謝抽獎”。孩子咧嘴剛要哭,一支棒棒糖已經塞到小手中。 “別哭啊。看,棒棒糖作為安慰獎,可以嗎?” 孩子立刻破涕為笑了。孩子家長臉上也浮現出了笑意。 “謝謝啊。” “不用謝,小弟弟小妹妹們的心傷不得啊。”阿利也笑了。 就這樣,抽獎順利進行。就算沒有T恤,孩子們還能得到棒棒糖作為安慰獎,大家都異常滿意。其實就算抽到了T恤大獎,孩子也不會這樣高興。因為在他們眼中,棒棒糖更要比T恤強得多啦。喜歡心童話()心童話。
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