第168部分

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屆時沈洋也會來到現場，做專業的技術講解。

第二百八十五章　研究論文

國際物理治療協會與康復醫學大會兩年才會舉行一次。

雖然只是自2001年以來的第三次大會，可之前組成的兩個學會會議影響力也非常大，合併後的影響自不必說。

對於各個醫學界的專家學者來說，大會是同行業交流的平臺，也是發表相關醫學研究的平臺，

對於世界的各大醫療器械公司來說，這種展示的機會可不多見，想要打出名氣來，以產品在展覽會場打出名氣，就是最好的宣傳途徑。

這不像是體育比賽的競爭，可卻是直接的宣傳和銷售場地。

2003年的那一場大會，有些冒出頭的醫療器械，兩天的展示就能拿下過億美元的訂單。

intuitive…surgical公司的目標，也是希望能拿下過億訂單，以每臺展會折扣五十萬美元的售價計算，也就是要在兩天時間，賣出兩百臺器械。

這個目標可不容易實現。

即便是世界最大型的醫院，對一臺器械的訂購數量，一般也就是兩、三臺，尤其是新的醫療器械，就更需要十分謹慎，因為最新的器械，效果是很難說的，想要達到過億美元訂單的目標，至少要說服上百個客戶，想想就知道，要實現目標有多難。

但無論是intuitive…surgical公司，還是沈洋，對此都十分有信心。

這是源於對‘iss康復者’的信心。

過去三個多月時間裡，‘iss康復者’的售賣數量接近二百三十臺，二百三十臺數量並不多，但每個月的售賣數量都在持續增長。

像是過去的四月，訂購數量就達到了九十三臺。

這說明了‘iss康復者’的效果。

隨著時間慢慢過去，那些訂購‘iss康復者’的機構，肯定是已經體會到了器械的效果，當購買者看到效果的時候，他們本身就是最好的宣傳。

整個世界的醫療領域，說大也非常大，但說小其實也非常小，頂尖的醫院、康復中心或者體育運動隊等等，相互之間都會有一些聯絡，有些資訊會相互傳播，廣告做的天花亂墜不一定有效果，產品實力過硬才是最好的宣傳。

對於intuitive…surgical公司來說，好訊息是短時間，甚至幾年的時間內，‘iss康復者’不會有競爭對手。

沒有競爭對手也就意味著壟斷，像是一些外傷想要加快恢復，只能求助於‘iss康復者’，否則就只能依靠自身恢復。

正統的醫學也有一些藥物手段能夠加快恢復，可不管什麼樣的藥物手段都會有副作用，一般情況下，絕大部分外傷只能依靠自身恢復。

現在‘iss康復者’的競爭環境是最好的，若是這種情況下，還不能大賣特賣，intuitive…surgical公司或許該考慮自己的銷售團隊有問題了。

在展覽廳裡，沈洋拿到了一份特別列印的解說安排，上面詳細說起到展覽開放的那天，他需要介紹些什麼。

沈洋只是大致一掃，就差不多瞭然了。

這是一份詳細規劃，大體就是先講解設計原理，之後說起器械效果，然後就一些提問做出解答。

屆時沈洋會和羅瑞、弗洛尼…莫倫一起工作。

intuitive…surgical公司為了能達到預期目標，可以說是不下成本，他們請來了羅瑞教授，也請來了康復醫學界大名鼎鼎的弗洛尼…莫倫。

沈洋從凱文…泰爾曼口中得知，光是邀請這兩個教授來幫助做宣傳，費用就達到了二十五萬美元，差不多就是半臺器械的價錢。

二十五萬美元啊！

羅瑞和弗洛尼…莫倫都只工作一天，一天時間每個人能賺到十幾萬美元，再沒有比這更高的薪水了。

“怪不得連羅瑞都出馬了！”

沈洋咧咧嘴。

據沈洋對羅瑞的瞭解，這個佛羅里達大學的老教授，就是個傳統的老學究，平日裡可是非常宅的，一般的學術邀請都不會接受，更別說為什麼公司做產品宣傳了。

這次羅瑞來了。

雖然不能說，羅瑞肯定是為了鈔票而來，但肯定也和鈔票脫不開關係，畢竟十幾萬美元，都快趕上他一年的薪水和獎金了。

在intuitive…surgical公司的展臺瞭解情況後，沈洋又在整個展廳轉了轉，