116、乾貨

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樊紅也沒辦法了，此刻的他苦笑的看著劉鑫。

“劉經理，你這個遊戲沒法兒玩兒了。這讓我，根本沒辦法繼續下去啊！”

劉鑫這時候，站在所有人前方，微笑的看著樊紅和其餘人。

“大家覺得，這時候沒辦法了嗎？”

聞言，其中絕大部分人都在點頭。因為他們遇到過很多次這樣的情況，真的最後沒什麼好辦法解決。

最後的情況，要麼是隻能拒絕，最後客戶交給別的同事繼續洗客。

要麼，就是直接告訴對方，對方然後黃鶴一去不復返，白雲千載空悠悠。

搞了半天，給別人做嫁衣，內心鬱悶的要死。

劉鑫此刻，突然了看了所有人一眼。

“拿起筆，拿出筆記本，接下來是知識點，你們記下來。在我看來，這個情況至少有三種解決方案。”

劉鑫的話，讓所有人一愣，隨後都是眼中發光。這可是大佬劉殺單的經驗之談，都是一些乾貨啊！

李天元這位剛剛入職的人，此刻第一個拿出筆來，興奮的看著劉鑫。

大佬，知識點又來了，我李某人，絕對不放過一個字的！

劉鑫見所有人都準備好了，他這才開始講解起來。

“第一個辦法，就是忽悠對方。怎麼忽悠呢？

遇到這種，找你要樓盤地址的，你完全可以說一個那邊沒有的樓盤。

比如，咱們的樓盤名字是風雅頌，你就說是大風樓盤，典雅樓盤之類的都可以，反正就是說一個假的。

這個時候，掛了電話，客戶肯定要去查詢的。查詢後，他找不到這個樓盤，他會再一次打電話過來的。

這個時候，就是你化被動為主動的時候了。他問你找不到，你就說樓盤剛開盤，地圖上面還沒有，gps都沒有記錄。

這種情況，一般來說很多人都會蒙圈。

為什麼呢？

因為，他們不懂gps，反正你瞎胡說，他們就瞎信。做中介的，忽悠是基本技能。

而這個時候，你可以再一次提出，接對方去看房。這樣一來，主動權就拿到了。”

劉鑫說完這句話，他就發現店裡面的人，此刻都眼神懷疑的看著自己。

咳咳，劉大佬你丫的真的太秀了，簡直造化鍾神秀啊！

忽悠大家都知道，許多人還真的就這麼做了。

比如說，給客戶一個假的樓盤名字，這個大家都在做。

但是，如同劉鑫說的這樣，對方再來問，直接說gps搜尋不到這就比較頭皮發麻了。

我靠，還能這樣玩兒？

“咳咳，劉經理啊，這樣說如果客戶約出來了，到了現場他不會發飆嗎？”

方明此刻，左手拿著筆，右手拿著筆記本小心翼翼的問道。

劉銘看了方明一眼，然後又看了一眼其他人。

“所以說，你們的思想有問題，還沒有轉變過來。咱們打電話為的是什麼？

就是為了將客戶忽悠出來，至於接下來的工作，那是帶客殺單的人的工作。

當然了，也有可能是我們自己帶客。但是，到了現場還由得了這些客戶做主？

別逗了，到時候我們做主好不好。所以，這樣說是沒有問題的。

我來說第二個解決方案吧，具體怎麼樣以後你們自己去實驗了就知道。

這第二個辦法，就是要分客戶來決定。

有些客戶，比如說有些有錢的客戶，和錢不多非常謹慎的客戶，這樣的客戶你完全可以將實情告訴他們。

但是呢，這個需要你們自己有很好的客戶分辨能力。

這個比較困難，但是也能從談話裡面找出來一些的。

這兩種客戶，直接告訴他們後，你可以強調自己的優勢。

比如說，給有錢的人說，你賣的是服務，可以用最快的速度幫他們找到適合自己的房子。

可以給錢不多的人說，我可以幫你拿到折扣，但是你必須要和我一起去之類的這是第二種回答。

至於第三種，這就比較有意思了，這是我總結就來的一種非常有用的辦法。

咳咳，直接說明了，樓盤名字我不會告訴你。

你給客戶說：我辛辛苦苦打電話給你，如果告訴你你自己去了，那麼我最後得不到開發商的佣金，這樣我不答應。

你要強調一下，拿開發商的佣金。然後直說，你要去，就和我一起